知道了这个机理，你也能拥有创意

“一叶带来荣誉，一叶带来财富，一叶带来爱情，一叶带来健康，拥有了四叶草就拥有了这一切。”

我身边很多朋友都因为这个广告词种草了梵克雅宝。

看到一则有创意的广告，然后就果断购买了广告中所指向的那个产品。你有没有过这样的经历？以前的我看到任何好吃的好喝的广告，都会想尝一尝。而现在却慢慢地开始排斥广告了，比如会因为不想看广告而开通网络视频的会员。

现在的广告无孔不入，从传统的电视广告，到朋友圈、搜索引擎、新闻发布会……这可能会扰乱我们的注意力，但是广告又不能不存在，因为没有了广告，很可能我们就不知道我们确实需要的那个好的产品的存在。

这时广告的创意就非常重要了，它需要传递出产品真正的价值，比如产品确实能够提高我们工作生活的效率、降低成本、或者说给我们带来快乐。好的广告能够让我们更加了解产品本身，方便我们在琳琅满目的商品中找到最适合的那一个。

我每年都会期盼着苹果的新产品发布会，期盼着小米的发布会，期盼着各类知识平台的发布会。为什么呢？因为它们更具有创意。和以往死板的电视广告不一样，这些产品与我们的真实生活密切相关，最重要的是有很多科技产品确实给我们带来了价值。

那这些创意的广告是怎么做出来的呢？后浪出版社出版的《引爆创意》这本书就给出了答案。这本书的作者是获得了多项世界重要创新大奖的著名创意人史蒂夫.哈里森。

这本书不像其他高深的创意类书籍那样晦涩难懂，书中结合广告创意的原理阐述与案例讲解，向我们娓娓道来了广告行业的工作核心。

你是否很容易被各种各样的产品种草，你是否想让自己的产品被客户所接受？你是否想让自己更有创意？你是否想快速从众多的同类商品中找到自己真正需要的那一个？

关于这些问题，我想你都能从这本书中得到启发。这本书不仅能让我们更了解广告行业，还能增强我们对劣质广告的辨别能力，因为这本书诠释了什么才是真正好的广告。

那到底什么样的广告才叫有创意的广告？作者告诉我们真正的创意是源于生活的。也就是用心去观察生活、去发现去解决用户的问题。只有真正能够解决用户问题的产品才可能是好产品。

用一句话来说书中的精髓就是：

“所有最有效果的广告都不过是在简单地演绎“问题/解决”机理。”

举个例子：有一位30多岁的女士，她非常想瘦身。为了瘦身，她愿意吃低热量的食品，但市面上很多低热量的食品，吃起来都索然无味，让人提不起胃口，这个时候，若有一个味道鲜美的低热量食品出现，她很可能就会购买它。

书中也提到了大众非常经典的广告《雪犁》。当时，所有有车族都有个“心头之患”，就是由于车身设计和引擎方面的缺陷，绝大多数的汽车在使用三四年之后就会报废。而大众汽车打火总是一打就着，日复一日，年复一年——即使是在天寒地冻的大清早。

这个广告的画面场景就是大众汽车顶风冒雪，轧冰而行。给大家的感觉就是“唯愿生活也像大众汽车一样可靠”。很显然，广告诠释了大众汽车质量非常好的形象，并且事实也是这样，当时大众汽车生产线上负责质管的工人比每天生产出来的汽车还要多。

所以说，有效的广告首先要能够发现潜在客户的问题，然后还要确保真正能够解决这个问题。没有真才实学是不可能成就一个好广告的，客户有可能被广告忽悠一次，但却没有了以后多次合作的机会，因为产品的品牌形象已经不再。

“问题/解决”机理不仅能够运用在广告创意上，还能应用在我们的日常工作和生活中。

作为写作者需要用到“问题/解决”机理吗？当然需要，因为写作者需要知道潜在读者喜欢看什么样的文章；作为公司秘书需要用到“问题/解决”机理吗？当然需要，因为秘书需要知道老板想看到什么样的材料。作为产品经理需要“问题/解决”机理吗？当然需要，因为产品经理需要知道产品到底满足了用户的什么需求……

那我们该如何培养自己解决问题的能力呢？书中告诉我们可以通过日常的刻意练习来发现问题，来培养自己的敏锐度。

“在等巴士、地铁或火车的时候，你可以看看周围的广告。想一想这些广告的目标受众、产品以及销售主张。然后推测哪些广告能收到实效，哪些会搞砸，久而久之，这将帮助你更好的塑造自己的创作理念，进而指导你做出更好的广告作品——无论何种媒体平台。”

不仅仅限于我们创作出来的产品，我们的整个人生都需要应用“问题/解决”机理，不断地发现自己的闪光点，然后让更多的人看到，给更多的人带来价值，也就是像打磨产品一样打磨自己的人生。