2002年高考，我考了576分，超了本科线37分，全家喜洋洋，因为这是我有史以来考出的最好成绩，我读高二的时候，仅比我大2岁的二姐，就已经毕业分配到了县城，做了一名高中英语老师，自然她对我的学习成绩是了若指掌，在最后一轮模拟考试的时候，我考了全校703名，而当时学校里模拟划出来的本科线是前700名，所以在高考成绩出来以前，我二姐和父母说，我弟弟也就是考个好专科，如果发挥超常的话，也许能过本科线。

很遗憾，我二姐没预测准，因为我发挥超常了，因为我心理素质好，所以我能考出比较稳定的成绩，而大部分同学都紧张而不能正常发挥，所以就显的我比较突出了，考试成绩出来以后，接着就是填报志愿，当时的自己是没有理想，也没有什么抱负的，父母让我报什么学校，我就报什么学校，如果是现在让我重新选择的话，我会选择北京、上海、广州这样的大城市去度过自己的四年，因为一个城市的高度，直接就决定了我们的眼界高度。

我二姐给父母带来了无限荣耀，因为能在县城教高中，那简直就是最有面子的职业了，何况我二姐当年只有21岁，我二姐和我的轨迹完全不一样，她是小的时候特聪明，所以跳级读书，越读越没天分了，最后考了师范专业，我属于小时候并不突出，越大越突出的那种，不过我还是没逃脱“师范”的命运，父母自然毫不犹豫的让我选择了师范专业，第一志愿就是曲阜师范大学，后面四个志愿都是师范类院校，其实对于被录取，我们是很有把握的。

曲阜师范大学最有名的专业是数学系，据说全国排前5名，自然咱就报了数学系，原因有2个，第一，我姐夫就是数学系的，第二，我父母的邻居的儿子，在曲师数学系做博导，我父亲专门去找过他，他也说问题不大。

那几年，师范是比较热门的，学费低，甚至可以免学费，每个月还有60~80元的生活补助，而且有稳定的工作保障，因为师范都是定向培养，每个系每年都有3个回县城教书的名额，结果很遗憾，我没被录取上，因为那年数学系只要80个人，结果报了6000人，别说是咱，我们班有考622分（清华大学当年录取分数为613分）的都照样没取上。

如果让我爹现在去办这个事，我想就取上了，因为我爹当时并不懂游戏规则，我爹只是去见了见人家，告诉对方：“孩子的事，你操操心，该花就花，回头我给你……”，这样的话好听，但是不好用，如果当时先拿出1万元，也许我现在就是一名数学老师了。

所以有些时候说起来，我爹也挺后悔的，我爹说，如果你进了数学系，06年毕业，现在教了4年书了，按照道理应该教高三了，全家再借钱帮你在县城里买上房子，和你姐姐家住上块，多好啊……其实我想想，也许那也是一条很完美的路。

没被数学系录取上，这还不是最让人郁闷的，最郁闷的是我被调到了印刷专业（当年新上的专业），当然最最让人郁闷的，就是我们的学校竟然是在日照，而不是曲阜，那个时候日照大学城还正在筹建中，于是我们迟迟不开学，天天在家玩。

当拿到录取通知书的时候，更搞笑的一幕出现了，我们系的全称是：曲师师范大学日照校区印刷工程系，结果信封上印不开，印成了：曲师师范大学日照校区印刷工。父母都郁闷的要命，我想复读一年，我两个姐姐坚决反对，因为她们两个都觉得我是超常发挥，如果复读一年，有可能连本科都考不上。

也许是“印刷工程”这个专业太让人郁闷了，我们班录取了240个人，实际报到的只有106人，我们106个人里面，只有一个选报了印刷专业，并且是第三志愿（随意填的），也成了一个冷笑话，清一色，都报的数学专业，从营销角度来分析一下，也是挺有意思的，就如同公司有一款非常畅销的主打产品，但是限量供应，大家为此而疯狂的时候，却推荐给你其他的业务，例如联通联手苹果四代，其实就是这么一种营销，目的不是卖苹果手机赚钱，而是让大家选择3G业务。

我们是从地瓜堆里爬出来的孩子，唯一的出路就是高考，虽然现在高考热度越来越低，但是对于农村娃而言，高考仍然是独木桥，所谓的素质教育，对于农村孩子而言，纯粹是扯淡，我们读高中的时候，没有体育、音乐、美术课程，没有假期，每个月放1天假，早6点起床，晚10点熄灯，现在回想起来，人生最不愿意重新度过的时光，就是高中时代，因为太紧张了，人一直都活在崩溃边缘。

电视？从来不看，电影？从来没看过，音乐？几乎没听过，电脑？从来没见过。所以进了大学以后，我最佩服三个同学，一个竟然会用电脑打字，一个会唱刘德华的歌（那时我还不知道刘德华是谁），一个会跳舞（在俺印象里，只有音乐专业的人才会跳舞）。

虽然大学学业，最终我没有完成，但是考上大学，无疑是我生命中最重要的一次转折点，使我瞬间感知了很多过去从来没听说过的玩意，我变的好奇，敢于去追寻了，在大学里，我只是平凡的不能再平凡的一员，农村出来的娃，啥也不懂，一问三不知，但是今天，我可以很自信的说，我经历了很多同龄人没经历的精彩片段，因为我把大多数人永远谈恋爱的大学时光，拿来创业了，我就说说我的创业路。

现在回顾一下自己的创业路，我觉得最想说的一句话就是：一个人命运发生了转折，一定是遇到了伯乐，因为一个人，自己是很难改变自己的，但是别人却很容易改变我们的命运。

因为从来没接触过电脑，所以我对电脑超级痴迷，一直都渴望有一台电脑，当然这是不现实的，因为父母是不会给我买的，我经常泡在网吧，虽然父母给我的生活费有限，但是我2个姐姐经常偷着给我钱，她们给我写信的时候，会在信封里夹上点钱，虽然不多，但是足够我平时的上网费了。

我现在是相信命运的，我在我们宿舍里，是家境最贫穷的，但是我却最先拥有了电脑，因为我姐姐学校里要进行信息化教学，于是给每个老师配一台电脑，学校给补贴2/3，自己出1/3，我姐姐不想要，因为我姐夫家里有一台电脑，当我姐姐把这个信息传达给我父亲的时候，我父亲出了1500元，把电脑买下了，于是我就有了电脑，所以有些时候，我们必须要相信命运的安排，我们每天发生的事，可能都会与未来有关联。

有了电脑，自然是如鱼得水，虽然我接触电脑是比较晚的，但是我是比较痴迷的，我很少玩游戏，喜欢跟一些做电脑生意的朋友接触，其中有个老乡，在学校门口开了一个电脑店（现在还开着！），我就去帮忙当义工，目的就是多学点东西。

有一天晚上，有个老师到店里来，他说办公室的电脑上不了网了，能不能帮着去看看，老乡没空，我说那我帮着你去看看吧，他把我带到了办公室主任室，我去一看，是插头掉了，给插上了，就这么简单的一件事，他问我是哪个系的，我说是印刷系的，然后说了我叫什么名字，这个老师是校区办公室主任的秘书，命运就是这么被改变了，后来我又通过他认识了办公室主任，他还安排了一个工作给我，帮着维护更新学校的网站，当时网站是由学校里电脑方面最出色的天才所制作的，这个天才在学校里有着太多的传奇故事，他叫李天盟（业内公认的软件天才！），虽然我们是同龄人，但是他已经当老师了，而且还是我的老师，于是我又认识了李天盟，又跟着他了解到了很多神奇的网络信息。

我创业以后，和李天盟在生意上有点冲突，但是也没有不愉快的事发生，虽然我偶尔抱怨一下，但是我的确很佩服他，他也是我目前接触过的程序员里面最有天赋的，他的确是个天才，但是他的性格和管理的确是有些小问题，他为此吃过太多的亏了，经常被人利用，不管咋说，是他把我带到了网络这个领域，我是感激他的，更是尊敬和佩服他的，据说他是日照第一个开法拉利的，不过又据传言，是二手的，不管咋说，哪怕是N手的，咱也买不起。

李天盟老师教的网站建设，我是选修了他的课程，不过因为平时经常在一起玩耍，所以他教了很多东西给我，他建议我去给一些企业做网站磨练一下，因为在当时，日照有网站的企业很少，所以没有衡量的标准，只要是有个网站，不管漂亮与否，企业老板都会很开心的，但是咱没有成功案例啊，也没有说服力，于是我在日照信息港（最大的地方站）上的信息超市打了个广告：免费做网站，并且把我们宿舍电话留上去了。

认识的第一个人，是日照港务局的一个艺术家，他找我帮他做个艺术品的网站，因为他家里有大量的艺术品，他想展销出去，他对我很好，让他手下开着车拉我去港务局里面逛逛，经常请我在港务局饭店里吃饭，有时候我去找他玩，他不在单位，就会打电话给饭店，让我自己去点菜，然后记在他的名下，与他相识，接触到了以前从未接触过的很多东西，虽然是免费做网站，但是他依然支付给我费用，还送我U盘，当时我们还注册了很多优秀的域名，后来他转行到炒地皮了，就很少联系了，几年后，他的学生联系过我，找我帮着做网站。

认识的第二个人，是日照一家电子厂的老板，为什么那个时候会做网站能够认识很多大老板呢？因为一般小企业是没有这种意识的，只有大老板才会有这种意识，如果是现在去发布免费做网站的业务，可能认识的全是小企业主，甚至是个体户，其实那个时候做网站，是不需要自己开发程序之类的，网上很多免费的自助建站系统，我就是给他们提供这种东西，他们自己一学就会，他送了我一个大哥大（他淘汰的），于是我有了手机。

认识的第三个人，叫刘军，是个公务员，长相很塌实的那种，一看就是个公务员，而且我们两个人很投缘，他接触电脑比较早，而且对网络很感兴趣，一直都没人带他入门，不过他当时就注册了很多域名，可见他对网络是有先见之明的，他当时还代理了一个英语产品，叫ENGLISHTOWN，就是在线和老外对话的英语学习网站，他卖会员卡，当时他找我帮着做个英语学习网站，叫英语网，这也是为什么他的QQ名称一直都是“英语网”的缘故。

我第一次去大饭店吃饭，就是刘军请的我，他点了好多菜，就我们两个人，我异常的紧张，不知道如何动筷子，生怕自己犯了错，网站做起来，他很满意（如果放到现在来看，就是一个笨蛋做的网站，上面还做了很多特效，还有2个小天使在飞……）。

认识的第四个人，叫小尹，这个家伙是贩卖苹果的，认识我那年，高速查超载，他当时是给广州的麦德隆供货，如果是不超载，运输过去就亏本，如果违约也要赔偿违约金，于是他从一个小老板，瞬间变成了一屁股债的落汤鸡，人在落魄的时候，总是想点发财的门路，于是他被人“忽悠”到了网络上，那个时候比较流行致富信息加盟网站，交1万块钱，就可以获取一个分站，送你一个域名，你可以通过卖致富信息来赢利，他在看致富杂志的时候，看到了这个信息，于是他也加盟了一个，当时总站叫百姓信息网，他的网站就叫：日照信息网。

他是个地道的网盲，家里没电脑，而且他也不会电脑，当时他是在信息超市看到了我的帖子，于是他联系上了我，他希望我做他的技术员，然后合伙帮他把网站做成本地的门户网站，当时我们的想法都很简单，他那时候穷的，别提了，我们的合作模式很简单，我开发程序，他付款给我。

因为他没钱，所以他给我写了很多欠条，足有2万块，我是很开心，黑纸白字，也许是他做生意做习惯了，对这么大的数额也不在意，他说等他翻过身来，一定报答我，平时他赚到一点广告费，他也会先给我，一句话：讲义气的家伙。

那个时候，因为我有了稳定的收入（小尹给的），咱也干脆就不去上课了，我们两个人也没有固定场所上网，就天天泡在网吧里，那个时候我们两个人就是去炒个土豆丝，一个人喝瓶啤酒，花上10块钱，其乐融融。

学校呢，我有几个很铁的哥们，他们是做网络技术开发的，计算机系的，做技术的人是很容易被人感染的，例如我这么能忽悠的人，天生就是喜欢领导他们，于是我成了他们的头，于是我们就发现了一个更大的市场，我决定和小尹一起进军正规的企业建站市场。

我们接到的第一个业务，就改变了我们的人生命运，因为我们接到了日照最出名的一家企业网站，日照雪青茶，这是日照唯一的驰名商标，那是我第一次接触到企业家，去享受了宾客般的待遇，还去吃了最地道的海鲜，关键是董事长亲自陪着，回去以后，我们两个人感觉好日子来了，那是2003年冬天接到的业务，我们是2004年4月份才完工，后来这个业务被李天盟“拿”走了，这也是我前面说的纠结所在。

不过我们是有收获的，因为我们认识了高端人群，不过我们也是郁闷的，因为我们几个月没赚钱，吃饭都成了问题，03年冬天，小尹回老家处理了点事情，我离开了他，就没有了生活来源，因为我早已不问父母要钱了，父母知道我退学了，打我都还来不及，更不用说给我生活费了，因为我没交学费，学校里的补贴也不发了，在海纳商城，我用学生证和卖包子的大娘换了20块钱，因为她儿子也在外地读大学，所以她相信了我，后来我的学生证是小尹帮我赎回的，其实可以这么讲，我在日照最痛苦的经历，都是他陪伴我走过来的，因为他更困难，因为他有负债。

雪青给我们两个人一个人1000元的补贴，也算安慰，我们两个人拿这2000元创业了，在韩国商品城租了一间办公室，价格是1600元/月，因为我有台电脑，小尹家里有桌子，办公室就开业了，平时我就住在办公室里，偶尔他给我点生活费，有一次他有个亲戚动手术，他三天没回来，我三天只吃了一个馒头，其实那个时候，我是很后悔出来的，因为我原本是一个大学生，有朝气，有活力，有饭吃，根本就不需要考虑创业，结果自己沦落到了这个地步。

命运总是很神奇的，在我走投无论的时候，刘军问我身边有电话没？（我有大哥大，但是没话费），我借了小尹的小灵通，接了刘军的电话，刘军说小董，我送你去联通上班吧，那是2004年的4月28号，轻松的面试过程，我直接可以上班了，因为当时的我，无家可归，宿舍已经好久不回了，办公室住着也不方便，因为办公室坐不开，只有经理办公室比较宽敞，因为经理办公室只有他一个人，经理年龄虽然比较大，但是比较可爱，他说既然你没地方办公，就到我办公室上班吧，于是我就成了与他对桌的员工。

马上就是5.1长假，经理问我假期有什么安排，我说没任何安排，他说那一起出去玩吧，于是我跟随着他出去旅行了7天，在这7天里，他听我讲述了我的创业故事，带我去了他家，他儿子比大2岁，感觉很热情，从来没有过如此的温暖，他就是我的恩师：张经理。

张经理和我都是临沂人，他是刚调到日照一年，我也是临沂人，所以感情很深，他是一个很喜欢发明创造的人，而且人非常好，他是我接触过所有的领导中，最有人格魅力的，他请客都是用自己的工资卡，这绝对是很少见的，从认识他以后，我的命运彻底改变了，他把我自己当自己的孩子对待，因为我没地方住，他恰好自己一套房子，于是我们两个人就住到了一起，我们几乎形影不离。

他是比较有远见的一个人，他认为联通拥有庞大的用户群体，如果借助这个用户群体推出物流网和商务网站，那么一定可以做过阿里巴巴，于是他提出了2大网络战略，就是物流网和商务网，让我负责这两个网站的经营管理，也许是他太前卫了，在当时的日照，如果你提互联网，人们首先想到的就是传销，包括联通的宽带服务器，都租给做私服的了，根本没人当网络是回事，所以我们的项目从来就是备受争议的，后来这个项目被迫夭折，我在联通的日子也就结束了。

张经理安慰我，他说，小董啊，联通是留不住你的，虽然现在不要你，他委托了刘经理（山海天经理）帮我介绍到了日照职业技术学院那边上班，做一个兼职老师，一个月800元，当时我父母对张经理也有一些不理解，既然张经理都说懂懂是个天才，咋不让他在联通呢？

那个时候，我买了辆山地车，早上我就骑着出去，晚上就骑着回来，我其实没去上班，但是我就说去上班了，从那以后，我就离开了联通，开始了自己的创业之旅。

我老师在点评我的创业路的时候，他说刘军是知遇之恩，而张经理则是培育之恩，因为张经理无论参加什么聚会，都会带着我，我的肚子，就是那个时候吃大的，在农村哪见过那么多好吃的，何况一天2顿，天天大鱼大肉，人家富人都不吃，咱就使劲吃。

那两年，人脉资源非常的丰富，毕竟咱狐假虎威，谁让咱命好，有个这么好的领导呢，我领导也说，他领导过上千个青年，但是就是喜欢懂懂这样的，因为懂懂勤奋，懂的察言观色，于是我越来越膨胀，业务员很多请我吃饭的，为什么呢？因为那几年联通免费送手机，业务员都是先把手机领出来，然后补交协议就可以了，其实手机多数都流失了，因为他们欠的太多了，所以领不出来了，就让我给写欠条，咱也没有这方面的经验，还拿我身份证帮着开户，即便是我从联通离职的时候，也没觉得有风险，一直到了2006年，张经理退休以后，催欠办找到了我，说我还欠公司5万元的手机款和1万元的话费，多亏最后我找到了业务员，否则我就死翘翘了，不过我还是赔偿了1万元的话费，这个事是我由史以来最受打击的一次，原来有些时候，我们吃了人家的，拿了人家的，很有可能就被别人所利用了，我郁闷了很长时间。

那个时候，我朋友特别多了，各式各样的，在国企上班就有这样的好处，有了身份价值，自然一切好办，也结交了很多德高望重的朋友，因为我们年轻，有活力，所以很容易感染年长的朋友，在朋友的帮助下，我以1万元的创业经费起步了。

提供给我赞助的是谁，我就不多介绍了，因为他不喜欢为人所关注，我记得那天恰好是2005年3月8号，也是张经理的生日，大家在海纳对过的小天鹅给张经理过生日，我也是第一次拿这么多钱，就算是VC投资吧，我去海纳旁边的礼品店买了两瓶红酒，花了399元，我那个时候也没喝过几次红酒，不过当打开包装的时候，我就知道我买到了假货，不过张经理很开心，因为这是我第一次为他送礼物，虽然酒是假酒，大家依然都喝掉了，因为瓶盖都不是木塞的，有些内疚，不过也算个插曲。

我是一个容易忘恩的人，那几年我风光无限，小尹依然在默默的创业，他再也没联系我，他送从送我去联通公司以后，就没主动联系过我，他觉得小董发达了，如果靠近的话，觉得给小董添麻烦，所以他一直都是默默的关注，那几年，他经营了一个自助建站系统，也有了自己的办公室，利润不是很丰厚，但是也陆续的还上了当年的借款，那几年，我在灯红酒绿，他在孤单创业，竟然一次也没联系。

人说发达很快，我买了个域名和空间，做了一个流量交换链，因为当时我一直都觉得这是个很好的买卖（这个业务现在已经在网络上消失了），过去这个业务是非常火的，但是别人家的都赚钱，就是我做的不赚钱，原因很简单，我以为做网络，只要有程序就可以经营好，原来还需要有流量，可是我没流量，因为交换链就如同现在的站长联盟，所以认识了一些站长，从而熟悉了他们的赢利模式，原来他们是靠广告赚钱的。

因为我经常玩聊天室，孤单的人都喜欢聊天室，所以我就试着在聊天室里投放广告，最后我就发现了聊天室做流量的方法，也许是上天如此安排的，我05年年底的时候，一天就收入过千元了，而且方法不是很难，最初我自己做，然后我包装成了教程在网络上推广，从而一发不可收拾，成就了今天的懂懂，一切就是这么个过程。

也许成功的太突然，我记得2006年的时候，关注我的人特别多，我还成立了一个网络创业圈子，2006月10月21日，我们在日照举行了第一次见面会，那次，我邀请了张经理作为嘉宾去讲述了懂懂，刘军也出席了，他们都不敢相信，这还是当初那个农村出来的娃吗？聚会结束以后，张经理开车把我送到了我老家，他和我父母说，懂懂这孩子，前途无量！

2006年，秋天，按照道理是我大学毕业的日子，因为我是肄业，所以没有资格毕业了，所以我一直都把日照聚会的照片当成我自己的毕业照，因为我在社会上正好也锤炼了3年，已经被社会锤炼的不像样了。

那个时候在日照，一年能收入30万，算是很不错的收入，而且有着如此多的网络关注者，那个时候的关注者，比现在的要痴迷，因为那时我是有最核心的说服力，因为我有流量，有广告收入，所以大家都纷纷的到日照找我当面学习，虽然现在人气比过去要旺的多，但是没有了说服力，因为我没有流量，也没有了收入。

我发展起来了，自然就可以带动其他人了，那时刘军就建立了吃饭网，他最初的想法是先做日照本地，然后再全国加盟，我觉得这个思路太慢，我说这样吧，我帮你招商，你直接做全国性的，于是瞬间，我就帮他招了很多分站，也算我第一次对他的回报，因为发展起来了，自然就有了发言权，我已经慢慢的能够和大家平等交往，甚至经常我还坐到了酒席的主宾位置，特别是出书以后。

所以有些时候，我自己就在想，人，只要有合适的机会，还是要让自己不断的提升，能有名气，就努力去有名气，因为不仅仅自己会获取很多资源，朋友们也替我们开心，他们也以我们为荣耀。

张经理退休以后，二次创业了，不过现实对他有些冷漠，他的产品多次失败，虽然他痴迷于研发，但是上天没有垂青于他，投入了近200万，他就是致力于研发会车专用眼镜，司机晚上戴上时，对面车的灯光自动过滤掉，而不影响地面的亮度，是采取液晶技术，只阻挡局部光线，产品功能很好，但是一直都没解决好产品的体积和美观度，最后被中国最大的眼镜公司万新集团收购去了，把他也当项目负责人收购去了。

他是一个很有社会责任感的人，创业也很有激情，他都快60岁了，都仍然痴迷于创业，他说要做出一番事业，才可以影响更多的人，他把日照那套单位的房子卖掉了，在最困难的时候，我提供了1万元的资助给他，他前一段时间给我打电话，还提这个事，我说我感激你还来不及呢，没有你，就没有我今天。

遥控器大哥和张经理是好朋友，遥控器家的孩子要参加计算机大赛，他就找到了张经理，希望找我帮着辅导一下，结果没辅导他儿子，和他成了好朋友，因为我们性格相似，每周至少有3天在一起吃饭，有做网络的朋友过来，我们就一起见面，结果他喜欢上了网络……

遥控器是把我带到日照高端圈子的大哥，他是本地人，而且又是中高端管理层，他的交际圈子非常广，他经常喊我一起参加他的聚会，于是通过他，我认识了他的很多铁哥们，日照是个很小的城市，我刚到日照的时候，市区18万人口，日照有句俗话：不是亲戚，就是朋友，就是在路上，遇到个人，聊起来，肯定有共同的朋友，就是这么小的一个城市。

从认识遥控器大哥以后，我也正式接触到了山东的酒文化，因为一起吃饭，基本上都是去一些比较正式的场合，也学习到了很多的礼仪，经历的多了，自然就变的越来越自信了。

2006年创业成功，2007年在日照潇洒了一年，2008年去了青岛……

（上集结束，下集我讲着重介绍一下日照的吃喝玩乐，以及我日照朋友们的现状！）

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