去年十月裸辞后，考了驾照，开始寻找工作之旅，期间跌跌撞撞，最后到了现在的公司当了一名小会计。

刚进来的时候，老板看了我简历，问你英文挺好的，怎么不应聘外贸业务员呢?答曰，我的性格比较适合会计。于是开始新工作之旅。

工作一两个月后，业务已经熟悉，不过工作却让我有点失望。作为一名私企会计，我的工作要兼顾文员，采购，跟单。进来这家公司之前我试过跟单，工作太繁琐了，如果生产包装不配合的话，被客户催被生产嫌是常有的事，所以我重操旧业，继续做起会计。不料每间公司的运作都不一样，到了这家公司，业务只有开发客户就好，其他生产工作一律不用插手，交给其他人就好。而办公室的文员和我就成了那个其他人。

进了公司以后，才发现后勤人员真的不被重视。老板说，其实会计没什么工作?what？没什么工作，如果我没把所有的数据都电子化的化，我每天的状态就是:

——嗨，麻烦帮我查一下上次产品的箱规是多少?

——好的，等一下，我去账本拿出来查一下。

——Elaine，统计一下去年的外贸销售额是多少，给你一周的时间够吗?我马上就要婚假了，你得在我婚假前把数据算出来和我核对

——额，我得等经理把这一年的外贸订单拿来后再核算。

事实上，我完全接手的第二天开始已经全部将这些数据电子化，所以统计查找只是分分钟的事。让我不舒服的，是老板对我这个岗位好不重视，理所当然。

好吧，其实企业文化真的是看老板喜好！

两个月后，我和老板提出，我也要学外贸。因为财务工作的确比较清闲，而且吃老本会让我觉得越来越危险。老板同意了，前提是我要把财务的工作做好，在没有做出成绩之前，还是得做好会计。虽然我心里很不舒服，因为我一个财务的月工资相当于业务员的底薪，所以这样我相当于做两份工拿一份工资，但是我也觉得这样稳妥一点，因为3个月没有做出成绩的业务员是要被请走的，有会计工作托底，如果没业绩，我还不至于被炒掉。于是开始我的外贸之路。

一开始每天会计工作做完后就上阿里，查邮件。开始的询盘数量还ok，只不过询问的产品公司已经没有做了，于是回复大都推荐另一种相似产品。，其余时间就发布产品。

其实我的性格可能真的不适合做外贸销售之类，之前有一个客户对推荐的一个产品感兴趣，刚好在国庆前两天，让我寄样品去给他，后来我没有及时回复，所以歇菜了。

没有强烈的上进心与主动性应该是我一个致命的缺点。很多客户询盘后发报价后就没有回音，有的嫌报价太贵我也没继续追踪，有的索要免费样品我直接无视，没有销售指标，我似乎毫无压力。可能应了老板说的，说不定你试了一个月后就不想做了。

我也想放弃，但是想想我已经一无所成，除了会做几个表，其他的什么也不会。在这间办公室，虽然时薪不是最低，但是工作时间短，所以成了办公室工资最底的人。尽管愿意加班的话工资会有所提升，但是我似乎还没到要靠换取时间来赚钱的地步。何况没事试试有什么所谓。

我开始看其他业务员的产品发布特点，某天看到其他业务员同款公司新配备的手机，里面下载了一大堆外贸相关软件，才发现自己真的什么也不会。科学上网也不会，寻找潜在客户也不会，ps也不会，外贸常识也不会，顿时悲从中来。客户的询盘现在也不多了，有的话基本报价后就消失了。

有时候你越刻意追求某样东西的时候，你越得不到，更何况是充满变数的销售。

L来询盘的时候，我已经不抱什么希望了，报个出厂价，他说报个CIF的价格给他，问了货代后报过去，因为年底另一种产品已经来不及呢生产了，工人都要回家，于是只要了原先一半的数量，于是催我下单。早晨3点的时候就让我发合同，8点合同签订后，发了邮箱过来，9点贝宝收到全款。

一切似乎进行得太顺利了，有点暗自庆幸。同事小妹也为我开心。因为需要的货物有现货，立刻安排下单发货。

下午问了一下货代，报了数量，发现数量减半，运费上涨。这个始料未及，虽然是个尝试，但是一直没想到。纠结了很久，问了同事，最终决定不跟客户追加运费，毕竟第一个客户，而且又有回单可能，就给个好印象，大不了就少赚一点。

一切似乎进行得挺好，然而，老天却似乎没那么容易放过我，发货没问题，物流却慢得想蜗牛。客户一直在追问，怎么还没收到。货代那边呢，直到今天下午还在进行如下对话:

——不是说7-8天能到吗，怎么现在货物还在国内?

——年底货物多，要排仓。

——什么时候能发货?

——预测明天的飞机。

——明天确定能飞?

——都说是预测啦！

心累!

刚一不留神，有一个询盘让同事捷足先登

唉，没有一份工作不辛苦，唯有继续前行