没有哪一方份工作是轻松的

去年十月裸辞后,考了驾照,开始寻找工作之旅,期间跌跌撞撞,最后到了现在的公司当了一名小会计。

刚进来的时候,老板看了我简历,问你英文挺好的,怎么不应聘外贸业务员呢?答曰,我的性格比较适合会计。于是开始新工作之旅。

工作一两个月后,业务已经熟悉,不过工作却让我有点失望。作为一名私企会计,我的工作要兼顾文员,采购,跟单。进来这家公司之前我试过跟单,工作太繁琐了,如果生产包装不配合的话,被客户催被生产嫌是常有的事,所以我重操旧业,继续做起会计。不料每间公司的运作都不一样,到了这家公司,业务只有开发客户就好,其他生产工作一律不用插手,交给其他人就好。而办公室的文员和我就成了那个其他人。

进了公司以后,才发现后勤人员真的不被重视。老板说,其实会计没什么工作?what?没什么工作,如果我没把所有的数据都电子化的化,我每天的状态就是:

——嗨,麻烦帮我查一下上次产品的箱规是多少?

——好的,等一下,我去账本拿出来查一下。

——Elaine,统计一下去年的外贸销售额是多少,给你一周的时间够吗?我马上就要婚假了,你得在我婚假前把数据算出来和我核对

——额,我得等经理把这一年的外贸订单拿来后再核算。

事实上,我完全接手的第二天开始已经全部将这些数据电子化,所以统计查找只是分分钟的事。让我不舒服的,是老板对我这个岗位好不重视,理所当然。

好吧,其实企业文化真的是看老板喜好!

两个月后,我和老板提出,我也要学外贸。因为财务工作的确比较清闲,而且吃老本会让我觉得越来越危险。老板同意了,前提是我要把财务的工作做好,在没有做出成绩之前,还是得做好会计。虽然我心里很不舒服,因为我一个财务的月工资相当于业务员的底薪,所以这样我相当于做两份工拿一份工资,但是我也觉得这样稳妥一点,因为3个月没有做出成绩的业务员是要被请走的,有会计工作托底,如果没业绩,我还不至于被炒掉。于是开始我的外贸之路。

一开始每天会计工作做完后就上阿里,查邮件。开始的询盘数量还ok,只不过询问的产品公司已经没有做了,于是回复大都推荐另一种相似产品。,其余时间就发布产品。

其实我的性格可能真的不适合做外贸销售之类,之前有一个客户对推荐的一个产品感兴趣,刚好在国庆前两天,让我寄样品去给他,后来我没有及时回复,所以歇菜了。

没有强烈的上进心与主动性应该是我一个致命的缺点。很多客户询盘后发报价后就没有回音,有的嫌报价太贵我也没继续追踪,有的索要免费样品我直接无视,没有销售指标,我似乎毫无压力。可能应了老板说的,说不定你试了一个月后就不想做了。

我也想放弃,但是想想我已经一无所成,除了会做几个表,其他的什么也不会。在这间办公室,虽然时薪不是最低,但是工作时间短,所以成了办公室工资最底的人。尽管愿意加班的话工资会有所提升,但是我似乎还没到要靠换取时间来赚钱的地步。何况没事试试有什么所谓。

我开始看其他业务员的产品发布特点,某天看到其他业务员同款公司新配备的手机,里面下载了一大堆外贸相关软件,才发现自己真的什么也不会。科学上网也不会,寻找潜在客户也不会,ps也不会,外贸常识也不会,顿时悲从中来。客户的询盘现在也不多了,有的话基本报价后就消失了。

有时候你越刻意追求某样东西的时候,你越得不到,更何况是充满变数的销售。

L来询盘的时候,我已经不抱什么希望了,报个出厂价,他说报个CIF的价格给他,问了货代后报过去,因为年底另一种产品已经来不及呢生产了,工人都要回家,于是只要了原先一半的数量,于是催我下单。早晨3点的时候就让我发合同,8点合同签订后,发了邮箱过来,9点贝宝收到全款。

一切似乎进行得太顺利了,有点暗自庆幸。同事小妹也为我开心。因为需要的货物有现货,立刻安排下单发货。

下午问了一下货代,报了数量,发现数量减半,运费上涨。这个始料未及,虽然是个尝试,但是一直没想到。纠结了很久,问了同事,最终决定不跟客户追加运费,毕竟第一个客户,而且又有回单可能,就给个好印象,大不了就少赚一点。

一切似乎进行得挺好,然而,老天却似乎没那么容易放过我,发货没问题,物流却慢得想蜗牛。客户一直在追问,怎么还没收到。货代那边呢,直到今天下午还在进行如下对话:

——不是说7-8天能到吗,怎么现在货物还在国内?

——年底货物多,要排仓。

——什么时候能发货?

——预测明天的飞机。

——明天确定能飞?

——都说是预测啦!

心累!

刚一不留神,有一个询盘让同事捷足先登

唉,没有一份工作不辛苦,唯有继续前行

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