从参加007活动开始，工作就进入了忙季，本着“工作第一，写作第二”的原则，一直没有机会和时间去认识和了解各位小伙伴，也感谢007第一次办的践行者活动，让我有机会去了解和认识不同的人和了解不同的生活方式。跟我一组的小伙伴是为爱私奔的李珍和千里骑行走西藏的文靖。可能因为职业习惯和强烈的好奇心，我对别人所从事的行业的盈利模式非常好奇，所以在一个多小时的交流里面，我的关注点一直在两个战友的工作上。

小叙微商

李珍现在是在做一个全职太太，兼职做微商，跟她的谈话聊天中，也了解了一些微商的情况。由于缺乏整体的数据，逻辑性和科学性上相对不严谨，只是自己的一点所感所思。

微商算是贸易的一种，刚开始是客源是熟人和朋友圈，通常熟人和朋友圈是基于对你个人的信任才会促成交易，如果想长久的把生意做好做下去，对于所卖的商品选择就很重要。观察我的朋友圈，微商分成几类，一种是海外代购，一种是卖原单外贸的鞋帽衣服，一种是卖一些自主品牌的东西。海外代购通常以代购化妆品、保健品、奢侈品为多，以海外留学党、空姐等为主力，也有认识专职做人肉代购的。专职代购的由于经常出入免税店，基本所有的免税店都有黑卡（最高级别的VIP卡），她把东西原价卖你，赚VIP的折扣，客户自己飞去买的东西都未必有从她这里买的划算，所以这种大代购的生意异常火爆。据观察，这种代购最喜欢发的就是口红的广告，背后的逻辑应该是口红的利润高，而且小支方便携带，又不占地方，不管是过海关还是直接走国际快运都比较方便省成本。

突然想到一个之前看过的比较有意思的理论叫“口红指数”，说看经济是否衰退，可以看整个国家的口红消费数量，如果口红的消费数量增加了，其实这个社会的经济在走下坡路的，这样的理论是基于，把口红当成奢侈品的替代品，当经济水平一般时女人买不起包包，就去转买一些相对奢侈的但是又不那么贵的口红来满足自己的虚荣心。

对于消费者来说，选择海外代购，一个是相对专柜便宜（中国的关税特别是化妆品税确实很高，普通的150%，最惠国10%，增值税15%左右），一个是假货相对较少。电商由于体量大有议价优势，很多平台人选择在跨境电商下单，但是实际上由于跨境电商的负面消息频发，个人代购的业务空间并没有被挤占太多，市场空间还是有的。

海外代购跟卖原单鞋帽的代购模式基本相同，盈利模式也基本差不多，货源最重要，能拿到便宜又真的货源，才能保持生意的利润和稳定性，贸易的本质就体现在这儿了，价差获利。

卖自主品牌的微商的盈利模式比较有意思。通常大宗商品的贸易毛利基本也就是几个点，主要是走量，贸易企业的收入很高，相比收入来说，贸易企业的资产很小。但是对于微商，盈利模式就比较有意思了，通常是代理的形式。以面膜为例，微商面膜销售就是层层代理的模式，面膜厂商找几家总代理商，总代可以直接从厂商拿货，如何再找代理商把货分批下去。这时候中间渠道就出现了，会有一级代理、，二级代理、三级代理，甚至更多，这些代理商把货发给真正卖货的微商，然后由这些微商卖给消费者。而这时候，某款面膜出厂价是50元，也就是总代50拿货，到一级代理可能到100 元，最后到消费者手上可能就成了200多一盒的面膜。代理商在中间赚取差价还有返点。其中有些面膜厂商是要求代理商或下级微商囤货的，而有的厂商不需要， 直接从上级发货代销。需要囤货的微商如果商品卖不出去，就只能是代理商自己来消化，或者再发展下级代理，形成循环。

关于坚持、梦想

文靖给我印象最深的是从上海出发，骑行去了西藏。恰巧最近又刚看了一部电影《岗仁波齐》，可能因为我不太理解信仰的之于生命的意义，所以也说不出来个一二三四。两个都是关于坚持的故事，因为不是自己亲力亲为，所以也不好擅自揣测着背后的可以坚持下来的动力。于我自己而言，也坚持过很多事，也半途而费过很多事，最终咬牙坚持下来的动力，好像就是完成那一瞬间的自我成就感吧。就像知乎曾经有人提过，为什么有人跑步也会晒朋友圈，就有人回答说，就是为了晒朋友圈，才坚持跑了这么久。完全是我之前能坚持跑马的原因啊，哈哈哈。

断断续续跟挤牙膏一样终于把不成形的文章写完了，流水账一般，写作功底还需提高，感谢观看。