现状偏见，是一种即使改变现状更有利，也不愿改变的心理。这解释了“人为什么不愿意改变”的问题。如果一定要改变，久要付出额外成本，对冲改变助力。
这和我们品牌定位理论里所讲的心智占领一样，定位理论认为，品牌就是某个品类的代表或者说是代表某个品类的名字。建立品牌就是要实现品牌对某个品类的主导，成为某个品类的第一。当消费者一想到要消费某个品类时，立即想到这个品牌，并且制约着人们关注新的品牌信息，我们就说你真正建立了品牌。这是因为在购买产品和服务的时候，消费者会在心智中形成一个优先选择的品牌序列（产品阶梯），当产生相关需求时，消费者将依序优先选购。一般情况下，消费者总是优先选购阶梯上层的品牌。这时，可以认为品牌在消费者心智中占有某个品类或特性的定位。如果想改变消费者的心智，你需要重新定位，找到新的差异点，占据新的品类，建立新的现状。
应用：
我卖10万一块的高端地毯，土豪都不敢随便出手，怎么办？可以提供试用，给客户送到加铺好，试用一周，如果不喜欢再拖回来。
朋友跟我借1万元钱，我可以借，但怕他不还，怎么办？这种担心是对的，因为“现状偏见”，他会慢慢把钱当成自己的，有钱也不想还。你借出钱的时候，可以要求按月付息，或者分期付款。这就是不断提醒他：这钱不是你的，防止形成“现状偏见”，欠债不还的概率就降低了。
我是卖视频会员服务的，说服用户好难，怎么办？你可以向电信公司学习。接起电话，他说：“我给你10m的宽带，免费升级到100m"。你问“免费多久啊？”他说“3个月，3个月后您可以打电话来取消100m,回到10m。”你猜，3个月后你能克服现状偏见，打这个电话嘛？
还有那些应用：
很多人在一家公司呆久了，不愿意离开，不管有什么抱怨还是牢骚，就是没有勇气离职，也是一种安于现状的心理，比如父母辈老是说当老师好，当公务员好，工作有稳定。
我们很多时候在办理各种商家会员卡开始的时候都有抵触心理，当面对诱惑比较大的时候还是会选择改变现状重新接受新的现状。（如何刺激会员进行充值？）
有一家餐厅，广告语说不好吃不要钱（针对一道特色菜），很多人会因为这个去吃，但是基本是没有退菜的可能，即使真的不满意也多数不会选择退款。（餐厅选择这么多，如果让顾客选择我们？）
某视频网站，电视剧设置成前面几集免费，当你看进去后，还是是会员收费形式，除非你习惯这样每周等着更新，但多数人还是选择了付费。（针对顾客不愿意付费看剧怎么办？）
还是某视频网站，在要求你开通会员收费模式的时候，有几个选项，1是按月份，2是季度，3是全年，在按月的时候，有一个选项是开通连续包月，价格会比单月便宜。也是在如果改变顾客偏见的时候设置的诱惑条件。
联系：沉没成本
A.进到商场里，售货员极力推销你并不想要的新产品，一开始你很难心动，因为受了“并不想尝试新事物”的现状的限制。
B.售货员介绍的太卖力，甚至你忍不住试用了一下，最后感觉不买吧，太对不起售货员MM，此时沉没成本增加，新的现状偏见替代旧的“现状”。
