上篇《人设打造五要（前言篇）-以人性论人设》的文章中政哥从人性的角度分析了打造人设的原因和底层逻辑，如果没看的小伙伴，可以倒回去看一下。

今天政哥将给大家讲讲确定人设身份后应该展示的第一个领域--要有权威。

（一）

一个村庄，30位老人聚集在一间50平的房子，正在听30多岁、梳着大背头、西装笔挺的中年人激情的演讲。

这位中年人手里拿着xx权威认证书和某某红头文件。

一周后新闻报道某村庄50位老人上当受骗交了1万块买了一包面粉做成的养生药.....

某月新闻爆出xx明星代言、推荐的燕窝系假产品，数十万消费者集体维权要退款，最后明星跌落神坛。

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类似的新闻报道相信大家经常能看到，自己或自己的家人可能就是新闻报道里的受害者。

而作为旁观者的我们则会指责痛批他们，同时也会想为什么他们会这么傻，这么简单的套路都识别不了。

但旁观者毕竟是旁观者，如果我们自己真的陷入这种套路，不一定会比他们聪明。

因为这些人都利用了人性营销，针对人性设计出来的套路，总是直击人心、让人触不及防。

比如老人买养生粉利用了老人怕死的人性，但1万块的价格，仅靠养生的噱头还无法让拮据的老人购买，毕竟药店类似的产品并不少。

所以演讲人又加入了“xx认证书和红头文件”，利用了权威暗示效应让老人相信国家推出、倡导的东西不会错。

【权威暗示效应】：指一个人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。

在购物发达的时代，高品质、高性价的燕窝并不少见，但为何大家都要去买xx明星代言的燕窝呢？因为利用了人性的懒。

懒得去思考产品真伪、也懒得去比较，相信明星代言的，他吃过，品质就有保证，再加上盲目从众心理和明星效应，吃亏上当自然不是难事。

【明星效应】：明星效应属于晕轮效应。因为看到明星光鲜亮丽的一面，就认为他们的一切都是好的，具有权威性。

所以不管是老人养生粉还是明星假燕窝，都说明权威对人的思考和判断具有很大的影响。特别是人都是喜欢感情用事、缺乏思考的群体，人们对于一样东西的看法，往往只是盲目相信“权威”，盲目相信书本，盲目从众。

（二）

那到底什么是权威呢？

学术上讲权威是权力和威势，是使人信从的力量和威望，是在某种范围里最有地位的人和事物。

权威的影响力自古就有，不管是西方的宗教发展、东方帝王之术，还是现在kol的直播带货，都是对权威的运用，甚至在我们身边也是如影随形。

比如你的父母对你的工作给出意见，相信你会有一万种理由质疑他们，但如果行业领袖给出意见，你就很少会给出质疑，哪怕是没见过面。因为你觉得他是行业领袖，是这一行的专家，你相信他。

所以运用好权威，理性上能让别人相信你，让别人成交、服从；感性上能影响人的判断，降低别人独立思考的能力。

（三）

那在人设打造中能怎样体现自己的权威呢？

如果要让自己拥有权威，正常路径是成为某个领域的专家，而成为专家就需要你在该领域有足够的学识和专业能力，并获得专业机构的认可，比如医生、教育专家、作家等，这是一条漫长的路，没个五年十年是不可能达到。

而你能看到这篇文章且能看到这里，说明你和大多数人一样，只是一位普通人，而我们需要思考的是作为普通人能如何体现或创造自己的权威。

抖音炫富视频大家应该都不陌生，豪车开路、美女陪伴、景房享受，是不是真富不知道，但你觉得他是真富，跟着他能赚到钱就达到了他们的目的；

微商喜提豪车、高端旅游、名人合影，是不是真成功不知道，但你觉得他们成功，并报名成为代理就达到了他们的愿望。

不管是抖音炫富还是微商提车都说明权威是可以设计出来的，套路无非两大类：

1、扯虎皮拉大旗

就像微商借豪车、蹭名人拍照一样，你不需要有，但你要寻找这些资源，化为己用，哪怕挨到边，别人都会以为你和某名人真的有关系。

比如，你是做淘宝培训的，你遇到了马云，借位把自己和马云放在同一画面上，或你去某知名企业做淘宝培训分享的时候，都用照片记录下来，放在宣传平台上能不能显示你的权威？

比如你是做美食的，你免费送给各知名平台机构试吃，并拍下赠送或他们吃你产品的照片，能不能对外宣称他们是你的合作伙伴？

来看看社群里做社区水果的阿力是如何体现自己的权威的：

今天是三八妇女节，市妇联机构因为知道我的水果天然、健康，采购了一批苹果作为妇女节的礼物，看他们吃的多开心。（其实是以做公义的名义免费赠送）

社群里做少儿英语培训的小姐姐是这样体现自己的权威：

今天受邀参加《疯狂英语》创始人李阳老师的交流会，分享各自对英语的经验，学到了很多东西。（其实是报名参加李阳老师的培训会）

2、重复就是力量，数量堆死质量

滴水穿石、铁杵成针，任何事情都抵不过时间的打磨，当你挥刀一万次，你也能成为刀客高手，但大多数人挥到99次就放弃了。

当你对一个领域持续输出，你也能成为该领域的KOL，话糙理不糙，因为你持续的去学习、去接触该领域的东西，你会的东西会越来越多，经验也越来越多，自然就成为专家。

如果你想知道一个人是不是骗子，很简单，看他的社交平台，去翻他的记录，看他第一条动态发布的时间。如果第一条动态发布不超过半年，99%是骗子，如果超过1年以上，则可以考虑相信他。

道理很简单，做的久才能经验足，才有可能是专家。这就重复和数量的力量。

比如社群里做情感咨询的小姐姐是这样体现自己的权威的：

今天是自己进入情感领域的第三年，能够帮助1000多位小伙伴走出情感困境是我最大的收获，接下来希望能帮到更多小伙伴走出自己的困境。

权威虽可设计，但希望大家明白权威的对象是客户，本质是取之于民用之于民，走正途方能长久，要不然就会和卖养生粉的演讲人、带假货的KOL、提豪车的微商一样跌落神探是迟早的事。

今天关于“权威”就讲到这里，有“权威”只是我们人设展示的第一步，如果我们人设中只有权威而没有其他领域的展示是远远不够的。

虽产生了信任，但也和顾客拥有了距离，所以下一篇政哥将告诉大家除了展示权威外，我们还能展示的其他领域。