生活在，我们经常需要别人的帮忙，当这个人不是我们的熟人，我们被拒绝的概率会大大增加。
比如请陌生人帮忙做个调查问卷，这个时候往往面临的都是别人的拒绝。
人际关系的本质是价值交换，如果我们想要别人帮忙，我们也要给别人点好处才行。这话很有道理，如果我们在做调查时，给别人一点小礼品，这样别人更容易帮我们的忙。
但有个问题，有时候我们在请别人帮忙时，没有办法立刻给到别人好处，比如说我们工作遇到了棘手的问题，急需请人来帮忙，或者是我们的小恩小惠打动不了请求的对象。
那这个时候我们该怎么办？
关于这个问题，我们可以向销售人员学习，在销售中有有个称之为“闭门羹”的技术，即首先提出一个几乎一定会被拒绝的，非常大的请求——门当着你的面砰然关上，然后当请求被拒绝，再提出一个小一点的请求，研究表明，在某些情况下，提出较大请求，再提出较小请求，比直接提出较小请求，跟容易被接受。
研究人员就做过这样的实验，在一所大学门口，请求路过的大学生填一份需要15分钟才能完成的调查问卷，只有29%的人答应的这个请求。接着他们改变了策略。先请求路过的大学生填一份需要至少2个小时才能完成的调查问卷，被拒绝后，实验人员询问，能否填其中最重要的那部分，需要15分钟就可以完成的调查问卷，果不其然，53%的受访者答应了这个请求。
当我们提更温和的请求之后，对方会把这视为一种让步，为了报答这让步，请求对象会必然会从他那毫不依从的立场，转向一个依从的立场。商店的老板跟客人讲价就经常用这样的策略。
我自己本人也亲自实践过这个“闭门羹”技术。大学有次做实验课，实验的内容我本人不太会，于是我想让周围的同学帮我的忙，一开始，我提出直接照抄他们的实验内容，可想而知，这种伸手党似的做法被拒绝了，接着，我提出一个更小的请求，我请对方来看我的实验内容，给我一点技术上的指导。这个时候，即便对方有点不情愿，但他们还是会帮忙，因为我做出了让步，也促进了他们的让步。
当然，这个“闭门羹”技术成功实施有一个重要的前提，就是不能太玻璃心，因为人不喜欢被拒绝，总觉得伤自尊，但是如果仅因为一次被拒绝，就不好意思再向别人请求的话，那很可能永远都只能靠自己了。
