大行业开始繁荣的时候就参与吗？比如汽车电脑以及其他真正改变人们生活方式的行业。想象一下，如果你曾经在这些产业起步阶段，产业起步阶段就参与进去，现在你不处在怎样的位置呢？现在想想看，您现在正站在一个令人难以置信的经济趋势的起步点，在这个录音演讲里，你们会听到一位世界知名的经济学家保罗皮尔泽为你们讲解。为什么他预期即将有一场经济革命？在接下来10年里，仅仅在美国就能创造超过1000万个新的百万富翁？保罗皮尔泽的著作有点石成金财富第五波等。他是纽约时报畅销书作家，他的著作主要是关于经济趋势，他擅长把经济学概念转化为通俗浅显的文字，更重要的是，他本人也是一位身家千万的企业家。他言传身教，在26岁时已经赚到了第一个百万美元，在30岁时已赚到1000万。他都是电台和电视台的评论员里根布什两届美国总统的经济顾问。并担任纽约州立大学教授长达20年。今天，彼尔德伯G已经被公认为世界顶尖级经济学研究和趋势预测专家。在他的最新大作下一个百万富翁中，他阐述了为什么他相信一笔巨大的新财富将会随着下一代百万富翁的人数大大增加而被创造出来。如果有朋友告诉你，你处在一个可以利用下一个伟大产业的位置，你会怎么做呢？你想要知道更多的信息对吧？而这正是你在这个录音中会发现的东西，以及这些信息会帮助你在这个企业家时代发挥积极的作用。谢谢，非常感谢来到这里，我非常高兴，自从我认识耶和家族，屈指算来，我在这个伟大的组织里已经度过16年了。今天我又回到了严格的舞台，失败是太好了。在这个伟大的日子里，看到你们如此兴奋，我必须提醒自己今天为什么来到这里？当然我是作为一个经济学家来到这里的，每次听见别人用经济学家来形容我的时候我都会想到这个词，第一次进入我们家庭的情景。我的父亲是这个国家的移民，没有机会读完高中。我是我们家里第一个读完大学的，每个人都去参加了我的大学毕业典礼。大学毕业之后，我进入沃顿大学研究生院继续学习，我母亲回到布鲁克林的家里之后，8岁的小堂弟就问他伯母为什么保罗又回到了费城呢？他不是毕业了吗？他是不是做了什么坏事啊？我的母亲转身对小堂弟说，不是，不是他回学校去做经济学家经济学家替我母亲。刚刚学了一个新词，而我8岁的小堂弟显然对这个词没什么概念，就问什么是金经济学家呀？我母亲从我学习数学自然科学的背景去推断，说我猜经济学家应该是数字，非常非常非常好，但是又没有足够好的耐性去做会计的人。所以当我站在这里采取这个令人兴奋的一天起，我必须提醒自己不能按照我母亲的说法来捆住我的职业。我今天要讲的真正内容是经济学，因为它几乎占据了大多数人95%的清醒时间。我成为经济学家是因为我在20世纪50年代的纽约长大，当时人人都在谈论家庭，还有这个国家的人民福利的话题。我的家人和亲戚们见面，大多数的时间都在谈论经济问题，怎样买车，怎样找工作，怎样找更好的工作，怎样买大房子。但是似乎没有人知道，在这些问题上争论不休，所以。我在大学本科和研究生阶段就从自然科学转向经济学，希望能够找到我最爱的父母和亲人苦苦追寻的答案。今天我们的经济学发生了很大变化，目前的美国经济以及其他国家的经济正处于一个非同凡响的学习和机遇之中，没有什么能比得上在这个国家以及其他国家中产生的。百万富翁的人数激增更能说明问题的了，但我小的时候我经常被父亲说我们能不能去外面吃饭呢？我喜欢出去吃，他就对我说，你以为我们是什么人？百万富翁吗？我们上个月刚刚在外面吃过。当我们谈起百万富翁品总是把这些人称为他们最近有一个我常看的电视节目，叫做百万富翁。还有人记得那个节目吗？约翰提普顿在里面饰演一名百万富翁，但是整个节目里面唯一没有现身的，恰好就是这个百万富翁，即使他出现在影片里，你也看不到他的脸，因为摄像机总是照着他的背后。你永远无法见到她真实的样子。在我最喜欢的连环漫画孤女安妮里面，安妮的养父过帕克斯也是个百万富翁，他是一个秃头的男人，我把头发都剃掉了，但是还是没有能成为百万富翁。对于生长在上个世纪60年代初期的我而言，百万富翁这是一个虚幻的概念，人人都在谈论他们，仿佛自己认识他们中的某个人。但是事实上，没有一个人见过真正的百万富翁。到了1991年，经过了200多年的发展，尤其是60到90年代的。30年繁荣期，美国共有360万户家庭的净资产都超过了100万美元。按照每户家庭平均有2.5个成员来计算。也就是说，在1991年，大概有900万至1000万人算是百万富翁。那仅仅是一个开始，在90年代，从1991年到2001年美国百万富翁的人数增长了一倍，从360万的家庭增加到了720万的家庭。虽然在2001年美国经济出现了一个不大不小的退步。但是从2001年到今天5年时间里，美国百万富翁的家庭数目已经从750万户增加到了现在1000万户，有1000万个家庭的净资产超过了100万美元。在波士顿7%的家庭，除了他们的房产以外，拥有这条百万美元的流动资产，更重要的是，这意味着大约有2500万的美国人属于百万富翁。我们正在走向这么一个时期美国增长速度最快的少数民族就是拥有百万美元资产的家庭。同样令人吃惊的是，根据美国联邦储备局发布的美国家庭财富的数据显示，90年代美国的百万富翁人数和百万资产的家庭增长一倍，因为人们想要的不仅仅是赚钱，一直传到死去，人们想要的是可以在生命之中随意支配，以及可以留给子女的财富。从1991年到2001年间美国家庭财富增长不只是一倍儿，是增长了3倍，从13万亿美元到40万亿美元，现在又从2001年的40万亿美元。增加到今天的60万亿美元。根据美国联邦储备局对于美国家庭财富的跟踪数据显示，美国家庭财富增长。更重要的一个问题是，谁赚到了钱，因为我们就在亲眼看到，或者说生活在一个所谓的财富民主化的时代。美国历史上经常出现市场运行良好经济突飞猛进的时期，但是像今天这样的经济繁荣增长，人人都能分得1杯羹的情况还是第一次出现。现在出现在美国亚洲七小虎区间以及西欧的财富民主化。进程甚至会令卡尔马克思站起来欢呼。现在人们拥抱的不再信美国梦，而是世界梦。但是更重要的问题是，这些百万富翁到底是谁？他们来自哪里？我经常对百万富翁来自哪里感到非常好奇，1981年的时候我还在花旗银行工作，这是全世界最大的银行。我担任花旗银行总裁特别助理，被在这里工作了5年。那一年福布斯400富豪排行榜诞生，这是当时第一个对世界上400个最富有家庭真实生活。进行跟踪研究的数据库，这400个家庭不单只是富有，而且是美国最富有的家庭。研究人员每年都在这个项目上进行大量研究，做了很多工作。作为经济学家，我认为这是一个很有研究价值的群体。同样作为经济学家，我对富人有着本能的兴趣。我记得我当时仔细浏览过这份1981年最富有的400人的名单。在我担任花旗银行总裁助理的5年里，我见到了这份名单里的很多人，并且和400个人当中大约130人用餐。所以我一直很跟踪那份名单，关注这些最富有的人的情况。在1981年的这份美国最富有的家庭名单当中。洛克菲勒家族有12个摩根家族，有10个阿斯特家族有6个。所有这些家族的人都在纽约拥有地产，拥有铁路或者拥有美国其他的传统财富。25年之后的今天，最初的最富有的400家庭当中，只有40个是那些原来400个家族的后代，这实在难以想象，当初400个最富有的家族只有40个还榜上有名，更重要的是我们要问现在谁在名单上，这400个最富有的人的钱席位的财富总和。是所有400个富人财富总和的32%。当我说到这1点，11分个人的财富是400个个人总财富的32%的时候，马上会有人说，没错，富人更富，穷人更穷，我们根本没有机会。这是完全错误的排行榜。前10位的人有什么共同点呢？所有的这10个人都出现中下阶层，他们的平均年龄是47岁，他们在不到一代人的时间里积累了上百亿美元的财富，这让他们位列榜单的前10年。更令人惊讶气，他们当中只有2个人读完了大学，没有一个人念过常春藤大学或者享受过任何精英教育。当你在看仔细些，您就会发现这些最富有的400个人和那些我所认为的幸运儿，有着传统精英教育和学历背景的人，有着某种程度的反比例排行榜上的前400名富人，和过去30年里纯正的美国总统貂蝉某些相似点。大多数的美国总统都获得耶鲁大学的学位，或者在耶鲁进修过。在同时。他们的兄弟却坐不牢。例如罗纳德尼克松比例卡特罗杰克林顿尼尔布什等等，这的确很有意思，有些。总统从小就有着优越的条件，比如我们的现任总统，他的父亲是总统，爷爷是原参议员，连续五代人都从耶鲁大学毕业，在他们家庭一个成员去到哈佛商学院或者耶鲁大学就读，而另一个成员却进了监狱，或者几乎见监狱。他们没有任何身体残疾，来自相同的背景。在18岁22岁左右的时候，不同的人身上发生了不同的事情，促使一个兄弟成为亿万富翁或者美国总统，另一个却走上完全相反的道路。这是先天遗传还是后天培育呢？答案是两者都不是。这是我在下一个百万富翁这本书里的一个很重要的研究课题。我不仅研究他们来自哪里，还要仔细研究他们的兄弟姐妹家庭背景在21世纪规则。已经改变了，彻底改变了，但是很多人仍然按照老习惯来教育孩子，却没有看看周围发生了多么大的变化。我们发现周围所有的百万富翁，正如福布斯400富豪排行榜那样，他们的生活方式发生了一些改变，促使他们做出了某些决定，让我稍微回头再谈谈在20世纪以前，财富基本上是靠遗传和继承的。第一个生下了孩子，被认为拥有特殊基因，只有他们被允许上大学继承财产，而这个孩子。最后证明了这个沿袭了5000年的理论是正确的，那就是第一个生下来的孩子，比起其他人，的确有着更优质的基因。在20世纪，我们就不看遗传基因，而是后天养育，却孩子后天生长在什么样的环境中，如何长大和什么人相处。所以我们完全摒弃了5000年以来的传统信仰，也就是遗传基因决定成功而赚到了一个延续了一个世纪左右的新观念，接着去后天环境决定成功遗传基因。和后天养育其实都很重要，但在我的研究模式里，这2个因素对成功的决定作用只有10%，而另外的80%至90%的成功因素是人们做出的选择。也就是说，人们在十多岁以后，或者在年龄再大些之后，决定在生命里要做某件事情，决定做某种贡献。他们做出某个决定，去掌控他们的生命。没错，他们所受到的教育会起到一定作用，他的父母也会起到一定作用。但我要告诉你们的是，这些因素还不到成功方程式的10%。另外的90%都取决于他们做的选择，因此在这个星期六早上，我非常荣幸能以这个话题开始你的周末聚会，因为你们来到这里，是因为你们做出了这个选择。您拿出和家人相处的时间，用来学习到底那些1000万个拥有超过百万美元资产的家庭究竟是谁？我在这里要告诉大家，根据我相当保守的推测，在接下来10年里，也就是2006年至2016年，我们的百万美元家庭将会再次增加1倍。我们已经从360户百万美元家庭增加到今天的1000万户，短短15年就增加了3倍。经济发展的比以往任何时候都更快。我只是保守的预测百万美元的家庭数量会再增长一倍，所以到了2016年，将会有2000万个家庭拥有超过百万美元的资产，也就是5000万各家庭成员。现在来谈谈这些人是谁，因为即使你不是一开始就把我要做这个决定，这句话说出来你也许不想来参加这个周末聚会。可能是某个人把你运气转过来的，但是你们来到这里至少表示你们对这个题目感兴趣。在任何一个生意，你都必须知道谁是下一个百万富翁。第一，现有的这1000万的家庭，你很想成为其中之一。第二，你希望他们成为你的客户，在任何生意里，我们都应该瞄准现在发展最快的这群人。财富超过百万的这1000万的家庭的2500万的成员，在接下来的10年里，这个数字将会增加到5000万，他们应该成为你的客户。你研究和了解他们，这是你在任何生意里成功的法宝。我稍后会发点时间谈到当人们忙于赚钱，积累了财富，到了不用再工作的程度时，他们做的第一件事情就是关注自身，开始关注他们健康营养如何去生活得更健康，而不仅仅是更富裕。这就在根本上推动我们健康产业的发展。我们现在来谈3个主要因素，推动着美国现有的1000万个超过百万美元财富的家庭增长到2000万个百万富翁，从2500万元。增加到5000万人，3个因素是，第一，我们进入了21世纪，这是我们所说的企业家时代。第二，健康和健康产业的蓬勃大行业开始繁荣的时候就参与吗？比如汽车电脑以及其他真正改变人们生活方式的行业。想象一下，如果你曾经在这些产业起步阶段，产业起步阶段就参与进去，现在你不处在怎样的位置呢？现在想想看，您现在正站在一个令人难以置信的经济趋势的起步点，在这个录音演讲里，你们会听到一位世界知名的经济学家保罗皮尔泽为你们讲解。为什么他预期即将有一场经济革命？在接下来10年里，仅仅在美国就能创造超过1000万个新的百万富翁？保罗皮尔泽的著作有点石成金财富第五波等。他是纽约时报畅销书作家，他的著作主要是关于经济趋势，他擅长把经济学概念转化为通俗浅显的文字，更重要的是，他本人也是一位身家千万的企业家。他言传身教，在26岁时已经赚到了第一个百万美元，在30岁时已赚到1000万。他都是电台和电视台的评论员里根布什两届美国总统的经济顾问。并担任纽约州立大学教授长达20年。今天，彼尔德伯G已经被公认为世界顶尖级经济学研究和趋势预测专家。在他的最新大作下一个百万富翁中，他阐述了为什么他相信一笔巨大的新财富将会随着下一代百万富翁的人数大大增加而被创造出来。如果有朋友告诉你，你处在一个可以利用下一个伟大产业的位置，你会怎么做呢？你想要知道更多的信息对吧？而这正是你在这个录音中会发现的东西，以及这些信息会帮助你在这个企业家时代发挥积极的作用。谢谢，非常感谢来到这里，我非常高兴，自从我认识耶和家族，屈指算来，我在这个伟大的组织里已经度过16年了。今天我又回到了严格的舞台，失败是太好了。在这个伟大的日子里，看到你们如此兴奋，我必须提醒自己今天为什么来到这里？当然我是作为一个经济学家来到这里的，每次听见别人用经济学家来形容我的时候我都会想到这个词，第一次进入我们家庭的情景。我的父亲是这个国家的移民，没有机会读完高中。我是我们家里第一个读完大学的，每个人都去参加了我的大学毕业典礼。大学毕业之后，我进入沃顿大学研究生院继续学习，我母亲回到布鲁克林的家里之后，8岁的小堂弟就问他伯母为什么保罗又回到了费城呢？他不是毕业了吗？他是不是做了什么坏事啊？我的母亲转身对小堂弟说，不是，不是他回学校去做经济学家经济学家替我母亲。刚刚学了一个新词，而我8岁的小堂弟显然对这个词没什么概念，就问什么是金经济学家呀？我母亲从我学习数学自然科学的背景去推断，说我猜经济学家应该是数字，非常非常非常好，但是又没有足够好的耐性去做会计的人。所以当我站在这里采取这个令人兴奋的一天起，我必须提醒自己不能按照我母亲的说法来捆住我的职业。我今天要讲的真正内容是经济学，因为它几乎占据了大多数人95%的清醒时间。我成为经济学家是因为我在20世纪50年代的纽约长大，当时人人都在谈论家庭，还有这个国家的人民福利的话题。我的家人和亲戚们见面，大多数的时间都在谈论经济问题，怎样买车，怎样找工作，怎样找更好的工作，怎样买大房子。但是似乎没有人知道，在这些问题上争论不休，所以。我在大学本科和研究生阶段就从自然科学转向经济学，希望能够找到我最爱的父母和亲人苦苦追寻的答案。今天我们的经济学发生了很大变化，目前的美国经济以及其他国家的经济正处于一个非同凡响的学习和机遇之中，没有什么能比得上在这个国家以及其他国家中产生的。百万富翁的人数激增更能说明问题的了，但我小的时候我经常被父亲说我们能不能去外面吃饭呢？我喜欢出去吃，他就对我说，你以为我们是什么人？百万富翁吗？我们上个月刚刚在外面吃过。当我们谈起百万富翁品总是把这些人称为他们最近有一个我常看的电视节目，叫做百万富翁。还有人记得那个节目吗？约翰提普顿在里面饰演一名百万富翁，但是整个节目里面唯一没有现身的，恰好就是这个百万富翁，即使他出现在影片里，你也看不到他的脸，因为摄像机总是照着他的背后。你永远无法见到她真实的样子。在我最喜欢的连环漫画孤女安妮里面，安妮的养父过帕克斯也是个百万富翁，他是一个秃头的男人，我把头发都剃掉了，但是还是没有能成为百万富翁。对于生长在上个世纪60年代初期的我而言，百万富翁这是一个虚幻的概念，人人都在谈论他们，仿佛自己认识他们中的某个人。但是事实上，没有一个人见过真正的百万富翁。到了1991年，经过了200多年的发展，尤其是60到90年代的。30年繁荣期，美国共有360万户家庭的净资产都超过了100万美元。按照每户家庭平均有2.5个成员来计算。也就是说，在1991年，大概有900万至1000万人算是百万富翁。那仅仅是一个开始，在90年代，从1991年到2001年美国百万富翁的人数增长了一倍，从360万的家庭增加到了720万的家庭。虽然在2001年美国经济出现了一个不大不小的退步。但是从2001年到今天5年时间里，美国百万富翁的家庭数目已经从750万户增加到了现在1000万户，有1000万个家庭的净资产超过了100万美元。在波士顿7%的家庭，除了他们的房产以外，拥有这条百万美元的流动资产，更重要的是，这意味着大约有2500万的美国人属于百万富翁。我们正在走向这么一个时期美国增长速度最快的少数民族就是拥有百万美元资产的家庭。同样令人吃惊的是，根据美国联邦储备局发布的美国家庭财富的数据显示，90年代美国的百万富翁人数和百万资产的家庭增长一倍，因为人们想要的不仅仅是赚钱，一直传到死去，人们想要的是可以在生命之中随意支配，以及可以留给子女的财富。从1991年到2001年间美国家庭财富增长不只是一倍儿，是增长了3倍，从13万亿美元到40万亿美元，现在又从2001年的40万亿美元。增加到今天的60万亿美元。根据美国联邦储备局对于美国家庭财富的跟踪数据显示，美国家庭财富增长。更重要的一个问题是，谁赚到了钱，因为我们就在亲眼看到，或者说生活在一个所谓的财富民主化的时代。美国历史上经常出现市场运行良好经济突飞猛进的时期，但是像今天这样的经济繁荣增长，人人都能分得1杯羹的情况还是第一次出现。现在出现在美国亚洲七小虎区间以及西欧的财富民主化。进程甚至会令卡尔马克思站起来欢呼。现在人们拥抱的不再信美国梦，而是世界梦。但是更重要的问题是，这些百万富翁到底是谁？他们来自哪里？我经常对百万富翁来自哪里感到非常好奇，1981年的时候我还在花旗银行工作，这是全世界最大的银行。我担任花旗银行总裁特别助理，被在这里工作了5年。那一年福布斯400富豪排行榜诞生，这是当时第一个对世界上400个最富有家庭真实生活。进行跟踪研究的数据库，这400个家庭不单只是富有，而且是美国最富有的家庭。研究人员每年都在这个项目上进行大量研究，做了很多工作。作为经济学家，我认为这是一个很有研究价值的群体。同样作为经济学家，我对富人有着本能的兴趣。我记得我当时仔细浏览过这份1981年最富有的400人的名单。在我担任花旗银行总裁助理的5年里，我见到了这份名单里的很多人，并且和400个人当中大约130人用餐。所以我一直很跟踪那份名单，关注这些最富有的人的情况。在1981年的这份美国最富有的家庭名单当中。洛克菲勒家族有12个摩根家族，有10个阿斯特家族有6个。所有这些家族的人都在纽约拥有地产，拥有铁路或者拥有美国其他的传统财富。25年之后的今天，最初的最富有的400家庭当中，只有40个是那些原来400个家族的后代，这实在难以想象，当初400个最富有的家族只有40个还榜上有名，更重要的是我们要问现在谁在名单上，这400个最富有的人的钱席位的财富总和。是所有400个富人财富总和的32%。当我说到这1点，11分个人的财富是400个个人总财富的32%的时候，马上会有人说，没错，富人更富，穷人更穷，我们根本没有机会。这是完全错误的排行榜。前10位的人有什么共同点呢？所有的这10个人都出现中下阶层，他们的平均年龄是47岁，他们在不到一代人的时间里积累了上百亿美元的财富，这让他们位列榜单的前10年。更令人惊讶气，他们当中只有2个人读完了大学，没有一个人念过常春藤大学或者享受过任何精英教育。当你在看仔细些，您就会发现这些最富有的400个人和那些我所认为的幸运儿，有着传统精英教育和学历背景的人，有着某种程度的反比例排行榜上的前400名富人，和过去30年里纯正的美国总统貂蝉某些相似点。大多数的美国总统都获得耶鲁大学的学位，或者在耶鲁进修过。在同时。他们的兄弟却坐不牢。例如罗纳德尼克松比例卡特罗杰克林顿尼尔布什等等，这的确很有意思，有些。总统从小就有着优越的条件，比如我们的现任总统，他的父亲是总统，爷爷是原参议员，连续五代人都从耶鲁大学毕业，在他们家庭一个成员去到哈佛商学院或者耶鲁大学就读，而另一个成员却进了监狱，或者几乎见监狱。他们没有任何身体残疾，来自相同的背景。在18岁22岁左右的时候，不同的人身上发生了不同的事情，促使一个兄弟成为亿万富翁或者美国总统，另一个却走上完全相反的道路。这是先天遗传还是后天培育呢？答案是两者都不是。这是我在下一个百万富翁这本书里的一个很重要的研究课题。我不仅研究他们来自哪里，还要仔细研究他们的兄弟姐妹家庭背景在21世纪规则。已经改变了，彻底改变了，但是很多人仍然按照老习惯来教育孩子，却没有看看周围发生了多么大的变化。我们发现周围所有的百万富翁，正如福布斯400富豪排行榜那样，他们的生活方式发生了一些改变，促使他们做出了某些决定，让我稍微回头再谈谈在20世纪以前，财富基本上是靠遗传和继承的。第一个生下了孩子，被认为拥有特殊基因，只有他们被允许上大学继承财产，而这个孩子。最后证明了这个沿袭了5000年的理论是正确的，那就是第一个生下来的孩子，比起其他人，的确有着更优质的基因。在20世纪，我们就不看遗传基因，而是后天养育，却孩子后天生长在什么样的环境中，如何长大和什么人相处。所以我们完全摒弃了5000年以来的传统信仰，也就是遗传基因决定成功而赚到了一个延续了一个世纪左右的新观念，接着去后天环境决定成功遗传基因。和后天养育其实都很重要，但在我的研究模式里，这2个因素对成功的决定作用只有10%，而另外的80%至90%的成功因素是人们做出的选择。也就是说，人们在十多岁以后，或者在年龄再大些之后，决定在生命里要做某件事情，决定做某种贡献。他们做出某个决定，去掌控他们的生命。没错，他们所受到的教育会起到一定作用，他的父母也会起到一定作用。但我要告诉你们的是，这些因素还不到成功方程式的10%。另外的90%都取决于他们做的选择，因此在这个星期六早上，我非常荣幸能以这个话题开始你的周末聚会，因为你们来到这里，是因为你们做出了这个选择。您拿出和家人相处的时间，用来学习到底那些1000万个拥有超过百万美元资产的家庭究竟是谁？我在这里要告诉大家，根据我相当保守的推测，在接下来10年里，也就是2006年至2016年，我们的百万美元家庭将会再次增加1倍。我们已经从360户百万美元家庭增加到今天的1000万户，短短15年就增加了3倍。经济发展的比以往任何时候都更快。我只是保守的预测百万美元的家庭数量会再增长一倍，所以到了2016年，将会有2000万个家庭拥有超过百万美元的资产，也就是5000万各家庭成员。现在来谈谈这些人是谁，因为即使你不是一开始就把我要做这个决定，这句话说出来你也许不想来参加这个周末聚会。可能是某个人把你运气转过来的，但是你们来到这里至少表示你们对这个题目感兴趣。在任何一个生意，你都必须知道谁是下一个百万富翁。第一，现有的这1000万的家庭，你很想成为其中之一。第二，你希望他们成为你的客户，在任何生意里，我们都应该瞄准现在发展最快的这群人。财富超过百万的这1000万的家庭的2500万的成员，在接下来的10年里，这个数字将会增加到5000万，他们应该成为你的客户。你研究和了解他们，这是你在任何生意里成功的法宝。我稍后会发点时间谈到当人们忙于赚钱，积累了财富，到了不用再工作的程度时，他们做的第一件事情就是关注自身，开始关注他们健康营养如何去生活得更健康，而不仅仅是更富裕。这就在根本上推动我们健康产业的发展。我们现在来谈3个主要因素，推动着美国现有的1000万个超过百万美元财富的家庭增长到2000万个百万富翁，从2500万元。增加到5000万人，3个因素是，第一，我们进入了21世纪，这是我们所说的企业家时代。第二，健康和健康产业的蓬勃发展，而这正好是你们有着巨大优势的地方。第三是这种相对比较新的销售方式和创造财富的方法。我们称他为直销，对于你们不算新鲜，但是对于很多人来说还是很新的，所以接下来我们会讲到这3点，企业家时代，健康产业，然后是直销行业，21世纪。有一个名词，我认为100年以后我们的后代可以回头一看，就知道这是所谓的铁嘉时代。现在当我们追溯过去思考过去，是一件很有趣的事情。湖南国家的大多数电梯人，美国宪法的创业者们，他们都是企业家，他们的孩子每天都看着他们工作，经营家里的农场或者做法。我们的国家曾经是农业社会，每个人都拥有自己的生意，这一些人聚在一起起草宪法，创立了这个国家。现在我们称他为美国。去提升写下的福利。20世纪，我们走过一段50到80年的弯路，那个时候，人人都为别人工作，我们稍后再谈这个问题。现在我们已经到了这个企业家的时代。在1931年，我的导师之一罗恩克斯还是伦敦大学经济专业的一名学生，他在1931年获得一个奖项，从而来到美国研究企业家。他当时是20岁的年轻人，非常兴奋。他离开英国这个国家，在20世纪30年代，你的家族姓氏几乎决定着一切，决定你的社会功能决定你的职业，决定你做铁匠面包师，还是磨坊主去到美国这个国家。在这里任何人都可以做任何事情。他从美国名著当中认识了很多名人。汽车大王亨利福特发明家托马斯爱迪生等等，他说，我要去美国研究这些企业家，去看看那里的人们在做什么，看看为什么它能成为任何他们想成为的样子。然而，他去到美国之后却大失所望，因为1931年的美国正处于大萧条时期，没有人愿意做亨利福特或按医生了，他们都想为亨利福特工作，被爱迪生工作被某些成功人士工作，所以他开始问自己一个问题，为什么在美国人人都能做自己想做的事情，没有人在意他们的家庭背景。或者教育程度，他们可以选择成为亨利福特或者为何米芾的工作作为一个有着经济学和数学背景的学生，他开始反复思考这个问题，并且了一篇名为公司的性质的论文。这些于上个世纪美国最著名的经济学论文之一。在这篇论文当中，仅仅20岁出头的他分析了公司的性质，顺便说一句，他在20岁出头写了这篇论文，在60年之后也就去他80岁的时候为他赢得了诺贝尔经济学奖。在公司的兴趣这篇论文中。他写道，人类动力的最理想模式就是为自己工作。不过假设你想打印一封信，假设你自己也会打字，但你必须在一个小时之内相信打印出来。这个时候你上街去问谁会打印信件等有人回答，我会拟招聘他，培训他，指导他，整个过程下来所花的时间比自己写一封信又的时间还要多几个小时。这个时候你可以找到一个人付钱给她，让她替你写信，这样会便宜的多，即使可能几个小时下来毫无效率。因此，他在公司的性质里给出了一个短信，解除每次需要做某件事情，就雇佣工人的交易成本实在非常的高昂。当学技巧方法是将源来记录和跟踪他们的工作情况。他指出，雇佣分散的人来做不同事情的交易成本大大超过确定本身的花费。所以他提出一个公式，预测未来企业可能雇佣上百万名工人，比如通用汽车美国电报电话公司福特公司的大型工厂原材料进去成品汽车出来流水线的生产国税工人。在同样的时间同样的地点工作，相互之间可以交流公司的性质。这篇论文在商学院和经济学课堂上被使用了70多年，来讨论企业的最理想规模是多少？过去几年里，我把罗恩特斯关于公司运作的原始工序重新演算了很多遍。今天我们可以有电子邮件互联网电话传真移动电话等多种方式进行交流，可以观察跟踪员工的工作情况。我发现罗恩特斯关于公司运作的原始方程序并不应该预测到百万员工的大公司的出现。实际上他预测到的是现有的大公司都不应该存在。今天我们看到的失业现象并不等同于经济衰退时期的人们失去工作，我们反而看到大型企业正在被拆散重组为效率高的多的小单元。我们的经济在上升，就业率也在上升。这听起来有些自相矛盾。这个道理就好像高科技的运作，当高科技取代工人做工作的时候我们仍然可以获得那个工人所创造的生产力和财富。纸质使用高科技的人得到财富。而不是那个工人从前失业意味着经济衰退，现在失业却意味着经济增长。所以伦特斯的论文给我们的启示是，现在的企业已经永久的被重组为小规模的组织，这些大企业被分拆重组为小单元的原因在于互联网个人电脑等所谓的科技单元。当我从商学院毕业去花旗银行工作的时候我对银行业务没有兴趣，但是因为当时花旗银行由IBM公司的最先进的370电脑主机，我在读研究生的时候。开始接触到电脑，现在我想学习更多，我发现如果像我们在纽约那样让1万名员工在一栋大楼里有秩序的工作，加上1台巨型电脑，就可以把竞争对手远远抛在后面。事实也的确这样，对于我这个数学和电脑爱好者来说，用几台大电脑来运作业务是件很有趣的事。因为在20世纪70年代，科技单元就是这种巨型电脑，今天的科技单元已经改变了人们当时造出巨型电脑来为这些科技单元服务，今天已经变成个体工作者，可以是一位姐家，也可以是一家大公司。今天当你看华尔街最有价值的10个企业，看看他们的股价有5家根本不生产任何产品，无法逗小孩开心，不能在你饥饿时提供食物，不能在你寒冷群提供衣物和房子，他们只是提供工具，比如惠普西门子IBM。他们都是工具制造商，其他人在使用这些工具去制造衣食住行等必需品，使人们生活得更好。从经济价值来讲，生产工具的人比使用工具的人价值更高，这点从股价可以看出来。我们看到他们都在制造工具，但不是会拥有上万员工的大公司也不生产电脑主机，而是在拥有手提电话PDA互联网的个人服务。我们比以往任何时候都更多地看到小型企业的前线员工比在大企业上班的员工更有可能掌握。最新的电脑科技，因为大型企业不能很快地应用这些科技，员工也要等到老板下命令才愿意去学习。但是当他们单独工作的时候，他们会不断学习创新。高科技的花费已经大为减少了，几乎每个人都可以负担的起问题不在于科技本身，而在于学习科技所需要的时间。所以互联网把科技单元从1万人在一栋大楼里工作的大企业转变成了独立的个人独立工作，在家工作给人们带来了。全新动力，同时，他们通过互联网连接在一起，就好像有一个很大的公司存在，这还仅仅是互联网时代的开始。我总是说，手写文字创造了文明，因为有了文字，5000年前的人发病的耕作方法才可以被记录下来，并流传给还没有出生的后代。印刷文字创造了工业化，这样人们才可以迅速在印制所有的手册研究资料位科学家工程师和企业家生意人所利用，并在世界范围内传播。而现在流行的文字，也就是互联网。这带来了我在20世纪90年代预测过的经济繁荣。多年前，当时美国流行一本书叫做1990的大萧条。当然这个大萧条并没有出现。我在点石成金这本书里预测，从1991年开始，会出现一个持续40年的经济增长，因为互联网将会改变我们所做的一切事情。说到互联网，直到1995年，个人电子邮箱账户才在美国成为合法，现在仅仅11年以后，几乎每个人都在使用网络和电子邮件。很多人认为它的作用主要是用于人们之间的交流，但这仅仅是个开始，几乎所有的事情都可以通过互联网来改变。想想发生的这一切真是不可思议。我们谈到通过电子邮件，我们可以通知公共汽车司机哪个车站有人等车类车站没有人，仅仅这样就能使公共交通的效率提高。2到3倍电子公交站牌提示人们下一辆车是什么时候到站，让你可以根据时间来决定是否要去买咖啡。还有越来越多的小事情的效率都成倍提高。比如地铁高速公路网络，可以告诉人们从哪条路更便捷，而这还仅仅是开始。所以我们需要的不是更多的植物，而且更好的利用现有的科技。互联网的作用是惊人的。过去我坐飞机经常发现身后有3个空座位的情况，现在飞机上很难发现有3个空位，为什么呢？因为航空公司发现了这个问题，充分利用他们的定价模式，把一些座位用低价位先出售给某位，早早做好计划，先去探望孙女的老奶奶。然后把另一的座位用高价位卖给其他人。以前每次去餐馆或者电影院，当我看到空座位，我就会想，那个女服务员可能就是靠这些座位来养活她的孩子。她多希望有更多的顾客。现在情况不同了，现在有了电子定位，餐馆会在下午的4点钟5点钟6点钟后发电子邮件告诉顾客，如果在一个小时之内来本店就餐，顾客可以享受8折优惠，这样就能将所有座位坐满餐馆电影院以及其他很多服务机构就能像航空公司一样座无虚席。还有关于开药方，如果你看过我写的书，你们就会知道，在美国，很多医生都会给病人开错处方药么？他本来应该开一个更好的处方，要么就是有同样的处方，但是价格更加便宜，这个局面将会得到改变，互联网将会发挥越来越大的作用。我把这个趋势称为本地化，我们很多人都一直以为互联网是国内国际之间联系用的，如今他正在本地化，他改变我们开车的方式，改变我们预定机场的方式。或者外出用餐的方式改变我们查看干衣机的方式，当衣物甩干的时候我们通知他将衣物取出，互联网PDA手机等所有这些通讯手段在未来10年当中给我们生活的方方面面带来的改变将远远大于过去的10年。互联网最主要集中在帮助个体工作者更好的使用技术。上面企业家时代之所以产生的第3个原因是员工福利，2005年是一个转折点。当上世纪70年代不到花旗银行工作的时候我父亲说这是个大公司，他们会提供医疗福利，会给你退休金，你会拥有我们这个家庭，其他人所得不到的福利带。当然也有一些承诺一直都没能兑现，重要的是企业组织，所以提供医疗福利，提供养老金是因为50年代直至2005年期间，这些福利开支都能获得巨大的税务优惠。从1945年到2005年期间，企业是获得医疗福利的唯一途径，因为企业。能够通过提供医疗福利而获得减税，员工所获得的福利不需要纳税一半左右，或者更多的政府津贴都被用于大公司员工的医疗福利上。而这些政府津贴都来自于包括各位在内的纳税者退休金的情况也是同样，如今这种情况已经改变。从2005年开始，企业开始说这是你们的最后公司，你自己去买医疗保险吧，现金的保险费是基于你的健康状况和体重，所以你可以自己作出选择，这样一来，你就更有动力去。保持身体健康，投身于健康革命中。从2005年以来，州政府需要帮助那些因为身体不健康而被写拒之门外的求助者，所以在过去一年当中，员工的福利发生了巨大变化。现在你可以靠字体而获得比在大公司更好的医疗福利。同样，退休模式也发生了重大的变革。你不用通过为企业工作而获得退休保险个人退休帐户现在可以接受自我雇佣一遍，创造机会均等。如今你为自己工作也能享受，以前是在大公司才能获得的退休金。和医疗福利，所有这些因素带来了巨大的财富民主化进程，因为它让人们自由创业，他们自己决定工作的多少和赚钱的多少。企业家时代出现的第4个原因远比钱重要，那就是生活方式。每个人都想赚很多钱，或者赚多一点钱。然而他们真正想要的并不是更多的钱，而且能摆脱在孩子生日那天本应该早点回家庆祝，却不得不留在公司加班的沮丧，或者是在周末，本来和家人计划好出去游玩，却被老板的一个电话。回办公室的无奈，他们都认为多一点钱能帮助他们改变生活中的一些现状，但是他们真正想改变的是生活方式。当我21岁那年，我从大学毕业，还没有上研究生，我和2个兄弟为我们的父亲工作了一年，我们3个男孩子在我父亲的那个钱有12人规模生产传单的小厂里工作，我讨厌这份工作。我说我一定要离开这里，我实在受不了了，我哥哥也说我要离开这里。后来，他上了法学院，为了摆脱那个鬼地方。我们每个人都考上了研究生，现在回想起来，在那个鬼地方的几个月，却绝对是我人生当中最快乐的时光之一。因为我也有3个儿子，我一直想方设法和他们一起做点什么，增进我们之间的感情。与我的父亲一同工作，看着他的职业道德如何，待人处事等等，给了我们很多吃饭时候的话题，我不会草草把饭吃完就算而去会问爸爸，您是怎么处理这些事儿，然后我把这些经历告诉兄弟们，渐渐地，这个小家族其中发生的小冲图。和微妙变化成了我们餐桌上的话题，更重要的是，它让我们更加互相关爱，互相理解，互相交流，让我们在共同相处的日子里建立更加深厚的感情紧紧相连。回首那段我不得不走出来的时光，对我父亲来说，这却是一段美好的日子。我的父亲已经过世多年，但是我很感激，在那几年里，我父亲能有机会和3个儿子一起工作。而在今天的世界里，我意识到自己也许没有机会像父亲那样的。我让孩子们做他们想做的事情。但是我在内心里却希望自己能和他们像成年人一样一起工作。这就是当初人们来到这个地方，建立这个伟大国家的最终回报和理由。他们都是家族企业家，拥有自己的农庄，自己的生意，他们的孩子们亲眼看着父母们每天去实际行动，而不是说说而已。这就是这个世纪刚刚开始的企业家时代，最激奋人心的地方，因为你给予伴侣和子女的不仅仅是金钱，更重要的是你在给他们的价值观，让他们看到你如何对待你的事业。让他们看到你每天所做的事，然后从中学习。不管你是一个多么优秀的人，当孩子们在看你的时候，你一定能做的更好。我认为自己已经够和气友善，但是当我和孩子们在一起时，不会对他人更加友好，因为我想让他们长大之后。同样的，在人超级友好，形成正确的世界观。当我们和亲密的家人在一起时，我们都会成为更好的人。所以21世纪就这样被认为是企业家的时代。各位今天来到这里，共同庆祝自由企业的伟大成功，共同回顾这个国家的自由企业精神和家族企业的根源。如果你刚刚开始做这个生意，这是你的第一次聚会，你开始学习如何做好这个生意。今天你们在这里也许很兴奋，你们都准备设立目标，但是让我们停下来想想，假设我们。已经实现了这些财务目标，现在你有钱也有时间，接下来想做什么呢？你肯定会想花更多的时间和自己所爱的人在一起，然而你不能干，坐在家中，你想和他们做点事情，你想和他们谈点儿事情，我们对于家庭生意如此兴奋的地方在于，从你做这个申请第一天开始，你即使还没有挣到第一块美元，它就能把你最想要的回报带给你。你可以有更多时间陪伴家人，与他们建立更好的关系，哪怕你的妻儿只是每天看着你做一份兼职。这成为推动企业家时代的最终动力。我们将会看到1000万的新百万富翁诞生的第2个原因是健康产业。第一个原因我已经谈过，是起家时代，自从1997年开始，健康产业就一直是我跟踪研究的对象，当时妻子对我说，保罗，我们最近花了上万美元买这些新玩意儿，看来这是一个不错的生意机会啊。他这么说是因为我当时正想聘请一个私人教练，当时我快到40岁了，想要请一个私人教练，这听起来似乎有点可笑，我是一个大学教授。电影明星才会有私人教练，运动员才有私人教练，而我现在居然也要一个教练带我去健身房。当我的妻子意识到的时候我们已经花了2万多的美元在俱乐部会费，私人教练更有营养的食物等等。这些项目上，我想这里面肯定有很好的生意机会，我相信保健行业已经是一个价值百亿的产业。2000年我写第一本书的时候，保健行业的产值已经超过2000亿，我预计在10年以后。发展到万亿美元的规模，我很高兴地告诉大家，在5年之后的今天，健康产业的产值已经达到了5000亿，正向1万亿迈进。健康产业主要包括营养食品减肥美容家庭护理，它的迅猛发展当然是由婴儿潮一代人所推动的，这个事实人人皆知，但是您需要将这些数字熟记在心。1946年二战结束之后，美国人开始回国生儿育女，在随后的18年里，从1946年到1964年美国有7800万人口出生，在每个战争结束之后，我们总会经历一个人口增长的高峰，这有什么新鲜的呢？新鲜的去从1964年开始，出于种种原因，婴儿潮开始减退，自1964年之后的18年，美国新增加人口从7800万减至5000万，所以我们称这段人口膨胀，其为婴儿潮。在我20岁那年，我首次领略到它的强大威力。当时我开着车从研究所往家赶，在高速公路上跨到纽约的时候我听到了我高中学的至爱歌曲，我很惊讶想为什么他们放我高中学新的歌曲呢？现在的高中生。听些什么歌呢？当然，我就是属于当时人们开始迎合的婴儿潮的一员。今天你到处都能看到婴儿潮一代的身影。目前最热门的车型不象2006年的款式，倒像是1956年的款式，如今的3粒纽扣式的西装于我们在老电影当中所看到的，从出一辙建筑物以及我们所看到的很多事物被称之为复古，以私事心中在。就所有这些的原因在于婴儿潮一代的人口占美国人口总数的2.5%。达到了7000到8000万，但是他们的消费力占一半以上。目前婴儿潮一代在42到60岁之间，18年的跨度，最老的刚好60岁，这个群体的消费力如此庞大，他们几乎掌控了任何领域的消费，而他们更愿意把钱花在能让他们追忆青春时光的项目上。要想向婴儿潮的人们销售产品，你必须让他们感受到年少时的气息。例如一首老歌一件西装，一种风格，或者是他们年轻时想要而没有的生活方式。当然，因为拥有健康行业中的拳头产品，你们的产品。不仅能够激起他们年少时的回忆，同时还能延缓人们衰老过程。你们应该能感受到健康产业这个从如今的5000亿发展到5年后的1万亿美元的产业，它的巨大力量其实就在于帮助人们延缓衰老的过程，恢复健康活力，改变他们诸如我的父亲操纵我母亲操作，我肯定也会和他们一样操纵之类的观念，我们将会看到健康行业在接下来5年里能够轻易的达到1万亿，比现在翻一番多。所以即使你。什么都不做，你现在的生意也将翻倍，但是我希望你们能增长更多，让我们来换个角度看看在国民经济总值中，我们花费5000亿在保健上5000亿的健康花费，这并不为多，这是我们去花费整整2万亿元来治疗疾病，在五六年以后可能会增加到4万亿。现在美国所发生的事情，是我们正以前所未有的方式两极分化。维多利亚时代，英国首相迪斯雷利曾经说过，我知道有一天英国相应的一个事实，而分裂成2个民族，那就是穷人和富人，这不是以他们的肤色宗教和来源地来判定，这也是美国现在所经历的。我们几乎随处可见很多穷人的后代，现在成为百万富翁，甚至亿万富翁。但是美国正在被分成关心健康和不关心健康两部分群体。我们所见到的事实。令人担心，虽然我们目睹了健康行业的巨大增长，他从2000亿增长到5000亿。你们来到这里聚会，似乎也认为保健已经深入人心，无处不在。但是在过去的5年当中，美国肥胖人口还是从60%增加到63%，患肥胖症的儿童人数从27%上升到30%。换句话说，每个人似乎都在健康的大篷车上唱歌跳舞。然而有一个这样的人就有2个人朝相反的方向走去。我们知道医疗保险福利改革。在影响着人们的钱包的同时，也影响着他们的腰围。在美国就更是一种两极分化，不管你做了什么，这个周末你看到关于谁减重了，谁获得了更多营养的好消息，以及做这个生意带给人们的收益。然而每当有一个人站上这个舞台，讲述他们的成功故事，就有2个人往相反的方向走。您需要让他们成为你的顾客，这就是你离开这个周末聚会以后的挑战。我们正在谈论企业家时代，而回归企业家价值观是推动这个国家涌现出1000万个新百万富翁的第一大因素。第2个因素当然是保健行业，它是一个新兴产业，我们不能光说我想成为百万富翁，在什么领域什么产业什么产品呢？健康产业拥有巨大的机会，让你不仅能挣到很多钱，而且能让人们从健康和体重开始非常简单快捷的改变生活方式，推动1000万个新百万富翁高处的第3个因素。是当今的直销行业，我想根据下一个百万富翁这本书中所做的研究，详细的谈谈这一点。我的最新研究是关于直销以及为什么直销如此有效。我首先需要阐明一下，在座有一些新人，他们参加这个聚会，但是还不知道这个生意机会，在我对这个行业进行追踪研究写作的短短16年当中，他发生了翻天覆地的变化，三大主要改变就去在整个直销行业，而不仅仅是一项信誉良好。诚信经营的你们公司，而是整个产业，只有当你作为经销商赚到钱的时候，公司才能真正赚钱。以前人们一登记，加入就要付5000 1万前预先买一大堆的存货，这种情况将不会再发生，但是违法的这种事情在这个行业将不会有立足之地。20年前的直销行业名声不好，一些其他公司不是你们公司带来了这个行业名声，对于这个行业，我所喜欢的。第2点是任何人都能起步。我是个备受惠普的男孩，我获得了奖学金进入一个很好的公立学校上学，考上名牌大学，机会一个接一个到来。我相信这是我在正确的时间正确的地点所遇到的正确机遇。在我以前的工作中，我们面对的每一位应聘者，我每一个都喜欢，但是人事部门说保罗，我们已经尽力从20位候选人当中筛选出了最后3个，所以后一位你来决定吗？我讨厌从中挑选一个，因为我喜欢他们每一个。在我看来，他们每一个都很有才华。我希望他们都能享有这个巨大的机会，但是我不得不从中挑选一位，这对于我来说，这些太难了，或者一位亲戚给我打电话，说保罗，你一定要把某某介绍到你的公司工作，我说不行，我帮不了他，他没有哈佛MBA学位，对不起，我们不会招聘他做这份工作，所以说我一直觉得我们缺少了什么，我喜欢你的生意的一点是你可以介绍一个2个3个或者是更多的人加入，只要你乐意花时间花心思来教他们。你不会拒绝他们，你的过去不会对你的将来，所以你的生意不断壮大，您是要更多的人加入他们的过去，也不会自己来决定他们将来我最喜欢的地方是个人成长和培训。如果你去到我家看我和我的妻子4个孩子一起吃晚餐，你会想火箭所有这些做直销生意的人都能赚成千上万很多钻石的年龄和我差不多都有着相似年龄的孩子，国门一起去滑雪，你会说保罗看来认识所有这些在直销行业的大头头。但是我要告诉你，在我所认识的人当中，有一个人不是在直销行业，而是在另一个行业飞黄腾达的，但是他是运用了在这个行业学到的东西而成功的。就在这个星期，国家那个3层的玻璃电梯坏了，我打电话到电梯公司，公司的老总要来拜访国际的5年前我们建房子的时候，有几家公司向往投标安装电梯，这种电梯一般的公司报价10万，而另一家领先公司却举报4万，所以我想让他们解释为什么便宜这么多。后来这个公司的老总和我见面了，他的名字叫马泽，他说皮尔泽先生，我必须要得到这个，因为我想和你见面，我说那你也不需要亏6万美元呢。你打个电话来，我就会把这个业务交给你。他回答说我能拥有今天的公司，都是因为你们。故事是这样。他17岁的言辞从高中辍学，无所事事，然后有个人把他带到了聚会。他听到了一位耶格系统的钻石演讲，人家告诉他他可以做到任何事，然后他就加入了。在业余时间发展发言之后，他一边在这家电梯公司工作，一边发展生意。当时那家电梯公司在亏损，最后濒临倒闭。当年，27岁的他决定接受这个公司，让它继续运转。他开始招聘新的员工，把在生意聚会上学到的理念运用到他的电梯公司中。公司开始起飞。今天，他成为美国第五大电梯公司，因为我在帮助他经营这个公司。我知道他每年从电梯公司得到的收入是300万美元。现在，他的公司每年销售额达到一亿美元。他在美国西部13个州都是最顶尖的住宅电梯建造商，但是它并不会因为他想念聚会。想念和领导人的谈话，他很想招聘一位能取代她自己担任总经理位置的人。我觉得有朝1日他会把公司卖掉，然后回到直销行业，因为他说是在这个行业推到了所有东西。当玛德谈到她在直销行业所学到的成功理念，金钱不再，他的话题里，重要的不是她在30岁之前赚的那几百万，他现在34岁，重要的是他的3个小孩，她和孩子们一起体验的价值观互相的讨论。10年前在聚会上所听到的演讲。一直音绕在他心头，他只不过去抓住了一个机会，不由自主地让自己赚到了几千万而已。他的成功是在直销行业之外，但要去没有直销行业的熏陶。他这样一个高中辍学生，是不可能达到这种成就。他们跟我说，不是人人都能在直销行业取得成功的，你为什么还去那些聚会上大肆演讲呢？我的回答是，并不是说你一定在这个行业中成功，而是在你的人生中成功。他们也许没有在直销行业成功，但他们姜在这个行业中学到的理念。运用到另一个机会中，但是如果没有人向你讲解这些成功法则以及如何获得成功的话，你永远不会拥有这些成就。因此，这个生意中我最喜欢的一点是你介绍加入的人们并不只是在这个生意上获得成功，而是能在任何生意中获得成功。这些理念将让人们受益终身，这是直销生意的巨大回报。今天的直销生意更多在于军事流通，而不是物质流通。你们大部分的人都从我的书中看到，在20世纪60年代，最大的生意机会在于物质流通。在60年代，很多人成功的秘诀可以用一个词来归纳塑料。在那个年代，你可以通过制造东西来赚钱，而不是流通东西。但是到了90年代，最大的生意机会最富有的人，就像沃尔玛家族一样，是通过流通东西而不是创造东西来赚到钱。到了21世纪，流通方式发生了改变，从流通人们所知道的有形物质到流通，你还不知道的无形知识。因为当今社会发展的最大潜在机会，不论是在健康高科技还是国民经济中其他领域，都是叫人们介绍，他们不知道这些东西存在，我称之为之水流通。当然，直销生意正好切中这个知识流通行业的中心直角之所以成功，是因为它更积极的拓展，而不是消极等待。要改变人们一贯的思维模式，诸如我只能是这个样子，因为我父亲怕我的祖父怕我肯定会一直这么胖，我怎么这么容易累之类的心态。唯一的途径就是在他们面前展现正确的形象，电视网络等不会改变人们的思维模式，但是面对面一对一的交流效果会更好。大部分直销行业的重要收入都是被动式的，你只要付出一次性的努力工作，就能长时间获得回报。你今天也许是一名医生或者律师，无论你的现在收入有多高，你一旦今天停止工作，明天就停止获得报酬。你今天做了多少事情，才能得到多少报酬？你无法从昨天上星期上个月去年的工作中获得报酬。我写出7本畅销书之后到现在我还能从10年15年之前所做的事情当中获得版税，你们的生意也是一样。还有小生意，能够像直销生一样，从第一天开始就让你获得被动收入。尽管我们起步很慢，不能买一大堆你用不着的货，以为这样就能赚到钱。任何成功的直销生意都是在积累长期重复的订货。任何一个成功生意都不是靠一次性卖东西赚钱，而是靠长期重复订购过力。华尔街上最具价值的企业都是靠长期重复订购获得收入。你现在做的事情能随着时日的增加，慢慢积累，客户重复订购，让你的收入逐渐增加。正是被动收入推动着直销行业的发展。那么现在正确胜于一场3个层次的完美风暴之中。第一个层次，这是一场完美风暴，因为你是直销生意中的领导人。第二，您去健康行业中的领先者，这是未来10年的最热门行业，就如同今天的高科技行业和电脑行业那样。第三，我们活在一个铁家的时代，中人们已经不满足于为他人工作而向往自己，当起像在公司工作的人，期待着可以在家工作与家人孩子在一起，希望能够掌控自己的时间。这3个元素也将时代健康产业直销生意就会在座所有人创造了完美的机遇。风暴。今天下午我结束演讲之后将在这里和你见面，签名售书。我如此兴奋和大家相聚的原因是，当你在自己的生意中成功的时候，你在为这个世界做出自己的一份贡献。在当今世界，不论是面临恐怖主义威胁的国家，还是面临经济问题的国家，我们看到有将近15亿人，占全世界总人口1/4的人在从事贸易活动。我们在进行贸易。并不是国家之间在做生意，而是人与人之间在做生意。生活在这样一个时代，我为自己是一个经济学家而自豪，因为我在经济学的所有方程式里，都可以看到上帝之手。我看到的是这样一个世界，你越富有，你就越有能力从他人分享传授他人，和他人一同努力。赚最多的钱不是制造产品的人，而是流通产品的人，因为他们在全世界的人们之间建立了一种纽带。我们常常说世界一次改变一个人，而我们一个人一次一个人一次的改变。这个世界通过分享这个生意机会，这个一生只有一次的机会，通过建立互相之间的友谊。16年之后，我无法用语言来表达，我是多么高兴能和大家相聚在此，其中有钻石有我认识的人也有更多，我还不认识的人，我们看着相互的家庭共同成长。16年之后，我们看到的是我们每个人在成长，而不去赚到多少钱。当然有钱是一件好事，它将我们联系在一起，并且不断成长。我深深感受到你们所做事情的精神意义，感受到在建立这个经济的过程中所受到的祝福，这我非常兴奋，能和大家相聚在此，我期待和你们更多的人相聚，祝福你们每一位。