花懿堂每日训练九（只字不差阅读，思考，默读，按自己的理解讲出来，每人不能超过10分钟）
2017.4.18
我们重新认识了个人品牌
品牌就是客户对于我们的认知，然后才会形成购买
认知了，他才能购买你。所以客户对于我们的认知，他是区别我们自己和竞争对手的一种区别。
为什么经常有人会说，说你和别人有什么不一样？
大家心目中不一样的就是，好的就是品牌。
他总觉得你跟别人一样，代表着什么，你不是一个个人品牌。
所以你这一辈子要做的一件事情，提升自己的影响力，把自己变成一个别人心目中间的超级品牌。
购买产品背后，到底是什么？所有人跟你去购买认知产品，他背后都是要买的是，他对品牌的印象。
产品的背后实际上是品牌的印象，那么个人的背后呢，就是别人对你的个人印象。
你自己给别人的个人的印象好了，他就喜欢你，他就跟你买东西。
印象不好你只卖产品，别人可以跟别人买产品，而不跟你来买产品。
印象等于什么，印象就等于利润。
别人他对你印象好，他都不用怀疑就跟你买东西，对你印象不好，你求他买他还跟你还价。
印象就等于利润，好的印象就等于高利润，好的印象就等于高利润，所以你在销售的过程中间，有没有给别人好的印象。
你在销售的铺垫过程中间，有没有去给别人好印象，这是需要你去反思的。百分之九十的人，在销售的过程中，没有给人好印象，甚至别人不跟你买，还恶意的中伤。他自己心里都想不通，这就是不好的印象，就没有利润。
所以说，我们每一个伙伴，要给别人带来非常非常好的印象。
个人品牌，总结这一点，叫做品牌形成于印象，那么印象就是我们每一个人去给别人哪几样东西？
印象等于什么
第一，你的个人的理念，你自己的理念是印象
第二我们自己的日常的行为，我们做了什么事，是印象
第三我们要让别人看到什么，这叫做印象
你给别人看到了什么吗，你如果天天给别人看到的是你的刷广告，别人印象你就是一个刷屏机器。
你如果是能够给别人展示出来，你自己是一个比较高能量的人，经常出去，能够帮助别人的人，以及经常能够出去享受生活的人的时候，你的印象分就能够提升。
这是每个人要去思考的第三点，叫做视觉的印象。
第四点听觉的印象，你有传说吗，你有故事吗，你有没有从别人的嘴巴里去听说过你自己的故事，把它形成一种传说呢？
所以说你要给别人的印象就在于，我的理念，我的行为，我给人的视觉，以及别人的听觉，通过这些，把它固化成为我们给别人的识别系统。
所以说，一个个人的品牌，它是全方位的一套系统
