业务人员拜访经销商，要不要身先士卒做实事？当然要！但是注意，你的目的是做给经销商看，用实际行动鼓励经销商、引导经销商、发动经销商。而不是替代他的工作内容。怎么做；秦城冠告诉大家秘诀“擒贼要擒王，射人先射马”：
厂家业务员管经销商，怎么做到“擒贼要擒王”
经销商能不能发动起来，有个人很关键——老板（也可能是老板娘、甚至老板的娘）。怎么发动老板呢？看下面的利润故事！
本人刚开始下海做厂家业务员时最大的障碍是不喝酒，我的酒量属于先天不足而且后天失调，从小上学期间滴酒不沾，做业务为了练酒量曾经每天晚上关起门自己把自己放倒，但是顶峰时期也就八两的酒量——八两啤酒！刚开始做业务这点见不得人的酒量让我举步维艰，在那些大碗喝酒的糖酒公司经理和其他厂家酒精考验的老业务面前屡屡成为笑柄。几次都动了了转行不再做销售的心思。后来逼急了，就想“喝不了酒，我帮你干活行不”。
于是，有一天经销商要去喝酒，我主动请缨“张老板，今天我没事，借你的三轮车用用，我帮你去卖卖新品高价面，你的司机都说高价面卖不动，我去试一试”。经销商假意推辞了一下，让我去了。
我作为厂家人员出去卖货和经销商的业务是不一样的。经销商大多数是车销拜访终端，司机业务二合一，这些人下去根本不是卖货，他们是送货的。他们都是只跑老店，不跑新店，只卖老品，不卖新品——反正他们是拿提成，开新店卖新品肯定要比跑老店卖老品难得多，而且他们车上带着很多产品，未必主推你的新品。我作为厂家人员今天出去一门心思就要卖这个产品，而且我毕竟大学毕业，而且我毕竟受过厂家专业训练，而且我手里还有促销资源。结果自然我今天卖得动！晚上回来，立刻向经销商禀报：“张哥我今天卖了50多箱，一箱您赚3块，今天利润是162块钱”放下钱走了，给他个背影！
第二天再去卖货：晚上回来禀报：“张哥我今天天气好。卖了90多箱，一箱您赚3块，今天利润是282块钱”。放下钱又走了，再给他个背影！
第三天晚上回来禀报：“张哥今天卖了10多箱……交警把车拖走了”。
第四天再禀报……。
一周以后总结，“张哥，这一周总共我帮您卖了545多箱，您赚钱1600多块”。
注意！到此为止我就不能再帮他卖货了，我要争取发动他的人：“张哥，我下周想上您的送货车跟你的司机老王一起去卖货，我看看他们为什么卖不动”。销售创业管理总群：371138369验证918，有了上周的业绩垫底，经销商已经对我很客气，对他的司机卖不动新品也很恼火，我这个提议他当然求之不得
上了老王的车，我当然要嘴甜手快，中午吃饭我主动买单，人家拿烟我立刻点火，其实老王绝不是卖不了新品，他只是不重视罢了，坐着他的车借他的客情和面子，新品销量肯定比我自己孤军奋战大得多。晚上回来功劳给谁？当然是给老王“张哥、王哥今天出去好像上发条了，新品哗哗卖，拦都拦不住……”不用担心，张老板心里清楚怎么回事。
死命帮经销商卖一只高价产品，天天给他算利润，请问这样作用有吗？绝对有用！经销商只要看到你能帮他赚钱，能让他拿来做标杆教育其他员工，绝对对你刮目相看，你喝不喝酒一点都不重要。
