创业的风潮已经席卷了整个中国，只要有梦想的人就会去想试试自己能否闯出一番天地，俗话说创业之难百不存一，为什么创业会有这么高的失败率？那是你还没玩转创业的规则，不懂规则等于盲人摸象，下面我就来说说我整合的孙陶然老师的《创业三十六条军规》，让你在创业路上少走弯路，进行弯道超车~

第一部分 创业的真相

军规1创业是小概率事件

创业是条艰难之路，只有一类人适合创业，领袖型：也就是带头大哥，假如你打算开始创业，那就意味着要放弃很多，而且要志存高远，心力强大，学习能力超强。

军规2梦想是唯一的创业理由

有梦想的创业才能坚持走的远，应届生建议除非已经在社会打拼过，否则还是先上几年班积累些经验，然后出来创业

军规3选择正确的创业方向

选择正确的方向事半功倍，要顺应趋势，跟着趋势打，即使做不大，但不会做错，另外要找出真需求，哪些人需要我们的需求？他们干什么用？我们产品是否足够好？，价格是否可以接受？

如果有可能，盯住最肥的市场，水大鱼大，就是这个道理

军规4领军人物决定创业成败

每个出创公司需要领军人物，要有态度，有能力，有素质，强的学习能力，技术专家做领军人物有时很危险，因为他们常常技术自负，藐视管理，独享心态，拒绝授权。

如何当总经理？总经理的工作目标是什么？要制定企业的发展战略，宏观上要践行管理三要素，建班子，定战略，带队伍

建班子：找对人，每一个方向要有领军人物

定战略：制定中长期的战略以及年度工作计划，即目标，打法，资源和激励。

带队伍：核心是宣贯企业文化，践行企业文化

微观上践行执行四步法：设目标，控进度，抓考评，理规范。总经理必须亲自设计公司的管理工具，包括制度，流程，表格等

军规5你必须与团队一起来实施战略

创业不是一个人的事儿，你需要几个直接和你汇报的人，8人为最佳，要有团队分工，要有老大，老大要做拍板的决定，绝对不可以投票经营，团队集体领导

如何建立高效团队？1一个对的领军人物，2清晰的组织结构，3共同的文化，核心价值观，方法论和战术，要以周报月报监控，甩手掌柜没有好果子吃。

军规6凡事只能靠自己

创始人不要借希望于其他人，只有你自己把公司当做自己的孩子，别人在努力只有出主意，市场是变化的，方向是要时刻调整的，做事一定要有B计划，这样才能有回本的机会

军规7干部要靠自己培养

不要相信外来的和尚会念经，空降兵尤其不适合创业公司，绝对不要用职业经理人，他们总说我会尽力，而不是我想办法做到，因为他们少了些责任心，责任心是有层级的，第一层是履行职责，第二层是解决问题，第三层是自己主动发现友军的问题，第四层是关注结果，第五层是关注目的

第二部分 创业者需要特殊材料制成

军规8要有预见性

创业成功必须要比别人更早看到未来，春江水暖鸭先知，有些人抱怨大鳄经常复制创业者的创意，这正是你缺乏预见性的表现，大树底下长不出参天大树，你不应该选择在大树底下生根发芽

任何时候都要有planB，越是顺水越应该警惕

军规9要勇于冒险

所谓机会就是别人不看好的时候你去尝试了，打破常规才有机会，一件事确定性越大，就意味着可能性越小，可能性越大也就意味着确定性越小，别人都看到的事情，你再去做，机会很小

军规10要相信直觉

直觉是上天的恩赐，它经常是你长期积累所得的观念

军规11心力强大者胜

心力的来源有三种，一是来源于天生的，养成的思维方式，二是基于理性的分析，认为自己该坚持下去，三是目标的吸引力，巨大的吸引力才可以坚持下去

心力的表现1清楚自己想要什么，2清楚自己怎么能得到想要的，3有强大的执行力能够得到自己想要的  4善于调整自己的心态

第三部分 创建公司有规律

军规12股东宁缺毋滥

股东要慎之又慎，朋友圈的人不应该成为股东或员工，朋友是要尊重他，维护他，而员工是要管理他考评他。

如何选择股东？有四个标准:

志同道合，认同合作规则，对公司长期发展有价值的人，自己真是出资不要给干股

四个误区:股份换工资，让企业的朋友成为股东，让亲朋好友成股东，吸收不好的战略投资者

军规13事先签股东协议

股东协议至少约束的四个问题

公司方向，股东义务，决策机制，退出机制

军规14建立现代企业制度

企业必须有当家做主的人，经营层必须有主人意识

理想的股权结构:3,5为宜，大股东不超过45，二股东不高于30，公司至少要保留10以上的期权给联合创始人以外的经营团队分享，基层员工工资优于股权激励

军规15企业文化必须一开始就建立

企业文化就是共同认同和遵循的一些理念和原则，其实就是遵守一个游戏规则大家拼命去玩

企业文化是企业战斗力的源泉和倍增器，是让80%的人在80%的情况下达到80分的唯一方法

拉卡拉的企业文化包括五大模块

第一板块，十二条令

如何看

1，确认指令，对于需要负责执行的指令要回复简要执行计划及预期时间和结果

2，及时通报：重要工作进展要及时告知上下左右

3，日清邮件

如何听

4 会议记录：会议有记录，明确需要落实的事项，按照重要性罗列，明确负责人，时间，目标

5 亲撰周报，每个人亲自撰写周工作回顾及下周工作设想

6 写备忘录：工作中重要注意事项要写出来，发送给所有相关人员以确保相互知晓

如何想

7 统计分析：用数字说话，用环比，同比，百分比说话

8 一页报告：所有报告用一页纸写完，佐证及材料附后

9 三条总结：所有问题，用三条说清楚

如何做

10 保持准时：不迟到

11 说到做到：想清楚再承诺，承诺了就要做到

12 解决问题：没有结果就是没做，没有任何理由

第二板块：愿景，使命，价值观

愿景：成为数一数二的综合性互联网金融服务公司

使命：打造一个便利金融，便利生活的世界

核心价值观：求实，进取，创新，协同，分享

第三板块：方法论

拉卡拉方法论16字真言：先问目的，再做推演，事先打样，及时复盘

目的：希望解决什么问题？，想要达成什么结果？，如果达成对主战场有影响么？

推演：1，效果图，对定量目标要进行准确的量化描述，确认目标，确认目标共识

2 横分解，为了达成目标，需要从几个方面着手展开？怎么做？

3纵分步，分为几个阶段实现目标，每个阶段达成目标是什么

4里程碑，分解到各月指标各是多少？主要目的看计划是否可行，便于管理

5配资源，回答三个问题，每个方面是否有合适领军人，预算是否足够，供应能力是否足够，两个目的，推算计划是否可行，便于管理

亲手打样：打样和复制，目的是测试如何才能让想法可行

及时复盘：回顾，分析，总结规律

分解为4步 1，目标结果，想要达成的目标是什么，2情景再现，3得失分析，4规律总结

第四版块：执行四步法，设目标，控进度，抓考评，理规范

设目标：SMART，specific具体的，measureable可评测的，achievable通过努力可达到的，realistic有现实意义的，time-bond有时间限制的 ，向上思考

控进度：管一层看一层

抓考评：必须认真考评，把考评当复盘以及培训下属的工具，有目标没考评比没有目标更差

理规范：重复性，规律性的工作要形成规范，只要菜谱出来，任何人就可以照着菜谱做出80分菜了

第五板块：管理三要素，建班子，定战略，带队伍

建班子：找对人，每一个方向要有领军人物

定战略：制定中长期的战略以及年度工作计划，即目标，打法，资源和激励。

带队伍：核心是宣贯企业文化，践行企业文化

五大板块之外，还需要建立自己的战术原则，企业文化要大力宣贯，提出来，天天讲，融入业务，以身作则

军规16 尽早验证你的商业模式

商业模式就是如何赚钱，核心问题是，你卖什么，怎么收费，怎么卖，既是一种有人愿意花钱买的产品，并找到一种方法把产品源源不断的卖出去

找方向就是找商业模式，找方向，找人，找钱，找方向就是要找到自己的商业模式并验证其实成立的，是可以复制的

好的商业模式是简单的，重复消费的，可以多角度挖掘用户价值的，有一定门槛的。博彩是经典的好的商业模式，两块起步门槛低，冷门赔率高热门赔率低，每个人相信自己分析有理，重复消费，赌场抽水模式，稳赚不赔

军规17 先赚到钱再研究发展

很多商业模式一辈子都不可能赚钱，羊毛出在猪身上让狗买单的商业模式还不清晰，衡量一家公司的价值只看三点，产生销售的能力（销售额），产生利润的能力（毛利），产生了多少利润（净利），创业公司要加上速度

公司估值并不是一个衡量公司好坏的核心标准，只是一个资本游戏，更像一个击鼓传花的游戏，没有人买入，就一文不值

第四部分 经营有方法

军规18 学先进傍大款走正道

恪守道德底线，履行社会责任，按照客观规律去经营，企业要学先进傍大款，学先进就是学习先进，保持学习，傍大款，就是努力和强者合作

走正道，就是不触及道德底线

军规19 创新是最好的创业武器

一味地模仿不是创业捷径，差异化竞争才有市场空间，拉卡拉事业的创新是把pos机变成远程多点支付终端，第二个创新免费安装给全国便利店，第三个是云pos，对于高层员工kpi不是一个好的指标，定制一些okr类的指标可能会更好

军规20 放下身段死缠烂打

没有人能随随便便成功，没有结果等于没做，成功就是多坚持5分钟

军规21 集中兵力解决主要矛盾

企业决定目标能否达成的一定是一两个关键项目，抵御其他诱惑，盯紧自己目标，集中兵力才能大胜仗，调动全部资源找突破口，扩大战果，不用花大量时间去抓管理和规范，主要矛盾是要做出有人愿意买的产品并源源不断的卖出去

军规22 维持是没有意义的

人生关键两件事，想清楚和坚持住

想清楚：你想过什么样的生活，你想成为什么人

坚持住：上进心，执着劲而

创始人必须退出画面看画面，重要搞清楚是坚持还是维持

维持不能带来转机，很有可能是商业模式有问题，怎么区分维持还是坚持呢？坚持如果不在正确的方向上，就是无意义的维持，放弃维持是成功的开始

军规23 不要搞大跃进

循序渐进足以成功，要选好合伙人，设计好股东结构，定好协议

军规24 成功后不折腾

人最终一定会被提高到他能力所不能胜任的位置上，不能生搬硬套，战略需要自己来定，专家咨询不会比你更懂企业，要改良不要革命，现实点再推广

军规25 做减法

专注于一件事更容易成功，创业期要做到四个最小，1战略就是集中力量突破一点，2只设置最低限度指标，3只用最不得不用的人，不胜任要换人，4只管不得不管的事，成功是因为做好一件事而非做了多少事

中国企业发展史都是三部曲，第一部，企业推出一个好产品或服务占领市场，第二部，企业开始借助资本的力量布局，第三部，逐步成为领军企业

资源永远是稀缺的，必须做减法

资源永远是稀缺的，事有专岗，岗有专人，人有专才，才有kpi

军规26 先打样再复制

打样就是先做个样子以便别人照着做

第一，我做你看，第二我做你看，第三我做你看，我做的过程就是打样，打样就是试点，成功后就可以复制

试点有三个目的，1验证方法是否可行，2总结出最佳的执行方法，3形成手册，可以复制

营销是一个不断选择不断测试4p（产品，价格，渠道，推广）营销是否成功取决于能否找到一种推广方法，这一种能够算的过来账的可复制的推广方法，这种方法具备3个特点：1能够产生规模销量，2简单且可复制，3投入产出比合适

推广时必须解决三个问题，对谁说，在哪说，说什么

大规模推广必须先打样

拉卡拉试点4原则

亲自抓，可复制，抓数据，写手册

第五部分 管理是门科学

军规27 管理是一门专业

管理与三项有关，行业，公司发展阶段，企业文化

创业公司的发展可以分为三个阶段，第一阶段需要创始人亲力亲为，第二阶段需要创始人身先士卒，第三阶段需要创始人保驾护航

小公司6个管理天条：1点式战略，找到一个突破点，集中全部资源展开运营。2跟我冲。3 只做最低限度的管理，只要明确目标奖罚分明和最低规范就够了。4 做减法，把主要资源放在突破点上。5新人做新事，老事定指标精细化管理，新事鼓励试错，成立项目小组。6先打样再推广

管的少就是管的好

授权的核心是：1授对人，2授对事，3授对法，授前要和下属一起推演，授后要管一层看两层

给领导者授权的建议：1设定目标又设定具体做法不叫授权，2授权后当下属出现问题时，不要着急出售，引导下属自己解决。3授权后不要闭着眼睛相信下属报告，要管一层看两层。4只要授权就信任

被上级授权时的行动指南：1想清楚再承诺。2问清楚再开始。3有问题及时反馈。4担起责任

军规28 建班子是管理的首要问题

建立班子是首要任务，有明确的带头人才能引领大家去攻破突破点

建班子成员要什么素质：1把公司当命根子做。2身经百战，有把聪明转化为智慧的能力。3互补和团结。干部标准，有态度，有素质，有能力

企业绝对不能搞成投票决策少数服从多数，只能一个人说了算

建班子四要点

定核心，选对人，塑文化，建机制

一把手在班子工作机制建立上要注意三个问题

1：避免一言堂。2：充分调动班子成员的积极性，首先必须让班子成员明白他和整个战局的关系，树立起班子成员的领导使命感和自豪感

班子成员要有分工，授权给每个成员负责某个或某几个业务，不要把班子成员当作一把手的秘书或助理，其次要让每个班子成员参与到决策中来，让他们成为参与者而不是执行者，决策会是验证决策预案而不是寻求预案

3：班子的调整机制，不称职的必须调整

军规29 坚持战略和定战略同样重要

战略就是四件事：目标，打法，资源和激励

四个不做：1没有合适的领军人不做。2没有下决心死磕的项目不做。3不掌控主动权的项目不做。4无法复制的项目不做

如何定战略：沙盘上推演不出来的不做

联想战略七步法

第一步：设定愿景。第二步：设定战略目标，中长期的是一个具体的可量化的指标。第三步：制定战略路线，也就是打法。第四步：确定领军人物。第五步：战术分解：对打法进行分解，划出几个阶段实现目标。第六步：确定组织结构和预算。第七步：考核激励和调整。

拉卡拉四步法

目标，打法，资源，激励

军规30 用文化带队伍

带队伍三个目标：1队伍有共同目标，2让队伍有基本纪律，3让队伍学会打仗，掌握各种战斗技能

要警惕队伍中的聪明人，对新员工有个入模子的课程，看一个人是不是有潜力：1境界，格局。2态度。3学习

打造一支铁军从4个方面入手：1建立共同的基本纪律。2建立共同的愿景，使命，价值观。3践行共同的方法论。4建立组织结构及执行体系

组织结构：1合并同类项，性质相同的业务置于一个部门管理。2明确部门性质，设定不同kpi。3销售优先。4建立培训体系

执行体系四步法：1设目标。2控进度。3抓考评。4理规范

军规31  物质激励必不可少

激励的三大误区

误区一：只讲物质激励

对于基层，当期物质激励要比长期激励有效的多，物质激励的核心是“我可以给，你不能要”

误区二：学而优则仕

不要以管理职位来激励那些不擅长管理的专家

误区三：江湖式分配

大称平分，大碗吃肉

正确的激励方式才有效果

通用的激励方法：中低级岗位现金激励，中高级岗位现金+期权，同时可以给被激励者一个选择权，是选择较高的期权还是较低的现金

激励必须可预见的，可计算的，标准清晰并事先明确的

激励必须和严格的目标考评配套，激励的前提是考评，考评的前提是目标

高效激励的四个原则

1物质激励与精神激励结合。2当期激励与远期激励相结合。3现金激励与期权激励相结合。4单场奖与连胜奖相结合

第六部分 融资有窍门

军规32 资本是你的一段情  

资本进入企业的唯一目的就是获利退出

风投的四个阶段：融资，投资，管理，退出，不要指望投资人能帮你钱以外的事情，不要被大企业的战略投资控制，不要被投资意向忽悠，不要卖了公司

军规33 能融资时要尽快融资

不融资就会输在起跑线上，争取和最强资本结合

风投如何选项目？第一看人，第二看需求，第三看商业模式，第四看前景

评估创业项目的六条标准：1能洞察用户需求，2志存高远并脚踏实地，3最好是两三个优势互补一起创业，4一定要有技术过硬并能带领队伍的人，5具备低成本情况下的快速扩张能力，6履历漂亮

如何判断项目值得做呢？1做最肥的市场。2选择正确的时间。3专注。4业务在小规模下被验证。

军规34 融资时要敢于吃亏

初创公司需要大量资金时再去找融资，尽快拿到钱向前走才是最重要的，拿一笔钱把计划推进一个里程碑，再融一笔钱去实现下一个里程碑

军规35 不要让投资人替你决策

投资人和创业者的利益不完全一致，创业者是把企业当孩子养，投资者是把企业当猪养，资本和创业者的关系就是保姆

融资条款有秘密

1投资者一票否决权越小越好。2回购条款，不能答应创始人回购。3上市时间表，基金的最长存续期只有7年，投资人必须在7年之内完成对你的投资以及退出

军规36 上市是企业的成人礼

上市不是判断企业成功的标准

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至此，创业的36条军规就已经完全解读完了，希望对准备创业或者已经在路上的你有帮助

特此也特别感谢《创业36条军规》的作者孙陶然老师