人类最大的发展动力,不是索取和得到,而是给予和付出。你有没有发现当我们处于索取心态时,内心感觉是非常匮乏的。但是当我们给予或帮助别人时内心却是非常开心喜悦的
人因为被需要,而感受到自己存在的价值感。也因付出而产生动力。尤其是当付出得到认可的时候,一份崇高感便油然而生。
阳明先生有句话:“此心光明,亦复何言?”阳明先生很多经典著作都强调,净化心灵,用尽一生去做一个光明磊落的人,之意。
因为心是一切事事物物的根源。一切为心造,心生万法等,都是强调修炼一颗纯洁纯粹之心的重要性。
当一个人被,贪欲蒙蔽内心良知,不择手段去为自己谋取私利时。内心的光明会被彻底掩盖。人生也会逐渐趋向落寞,回想一下,你曾在人生的某个时刻是否有因做亏心事,而感觉内心阴暗,被这种阴暗感包围的时候是不是很难受?其实这就是一股很强的负能量。
其实再坏的人在做亏心事后都会多少感觉心不安,或心慌。这便是阳明先生说的:“良知.即天理”,所以每个人都有一颗“恻隐之心”。无善无恶.心之体,有善有恶.意之动,知善知恶.是良知,为善去恶.是格物!
所以一个人如果一直违背良知去做事,他的身心都是分离的。长期处于内心阴暗,正气不足,整个人面相也会变得丑恶,身体也不会好,自然运势也会衰退。
而一个人,如果内心时常是光明的,你会感觉内心有一股暖流,充满力量。不仅面相和善,做什么都会非常顺利。
你是否也有这样的时刻,感觉自己被他人需要,内心无比的喜悦和崇高感油然而生,
下面我们看一个小故事:我曾经做健身会籍顾问时,外出发传单。看到一位老人家,做在路边,提了袋东西,她似乎非常累。我观察了一下,发现她每走5步左右就会坐下歇一会。我就主动过去询问,跟她聊天,得知她身体不好,身体还挂了个水袋,反正是很重大的疾病。后面我就帮她提东西,慢慢的跟着她在烈日下,走了大半个下午才到,虽然只有5公里左右的路。我感慨之余,内心的一种暖流在我心保持了很久。这就是行善的回报。这也是爱出者爱返的现象。
还有一个小故事:是在以前开养生馆,培训时总是背各种话术。我每天都很努力学习,话术背得滚瓜烂熟,但是顾客却很抗拒。以前都是拼命推卡给顾客。怎么说顾客也不情愿开,但,就在一次外出的公益活动上,顾客竟主动找我办卡。后面我通过这个方法获得无数顾客的信任。
故事是这样的,一位老人手很麻,有点风湿。我非常认真的给她一个个手指做理疗,看她年事已高感觉她没钱就不准备叫她开卡,只是很投入的跟她聊家常,聊她的这个疾病是怎么得的,等等………这是我第一次如此深切的感受与顾客的心链接,第一次有如此深刻的共情。第一次感知顾客的需求…
从那以后,我不再学习话术和销售技巧。只靠一颗“利他”之心去做生意。我发现当我不再恭维别人,不再麻木的去销售,而是以顾客心为心,我才深刻的感知到顾客的需求。从而呢我也把生意做得越来越完善。
其实助人就是助己,这就是不同层面的心与格局的区别。有怎样的心与格局就能成就怎样的事!
今天的方法是:利益他人
心法是:感知顾客内心需求,激发内心的崇高感