9.25日定位调整偏见

思考：今天的这个课程让我想到了当时在租店面时与房东的策略。当时房东一口咬定她的租金，租金昂贵，哪个商家都不敢接，于是，老板想到了课程中大仲马的策略，让同事扮演不同的商家与房东进行谈判。

当然谈判的价格是相当低的，房东一听价格这么低，肯定不同意，这时我们公司出面了，说出了一个比扮演商家的那个同事稍高一些的价格，结果房东选择了我们公司。

今天看来，这个策略不仅充满了智慧，而且更有理论感，定位调整偏见，说到底是一种先入为主的心理状态，这也再次验证了“每件事情的背后都有其商业逻辑”的真理。

最后编辑于：2017.12.10 17:33:40

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