2017年4月6日
天气: 晴
心情指数:6.5
小确幸:
每日金句☞每一朵雪花，都是一份创意！【觉察生活的点滴】
Objective 你对今天学的记得什么？
今天泰康人寿保险新兵训练营第三天，每天自己一直在拖后腿，每天任务都没完成，主动销售的过程，对方没有接电话，自己开始手忙脚轮，不知道如何接下去，最后导致通时短，赠险少，主要原因发现和自己的过往经历和经验有关，以前自己是个不会喜欢解释的人，比如说一个观点，没有懂，那就没懂吧，自己不会想换个方式再说！导致在打电话销售的时候，对方说忙，不相信，不感兴趣，不要，有保险了等理由，我三天的应对策论是，好的，最后结束，忘记了自己打电话的目的！跟着客户的思维再走，最后导致挂电话，自己时刻想好给客户个理由，要资料，三个关键动作，要姓名，出身年夜，还有职业！
还有一个原因是自己不自信，专业知识和内心胆怯，不敢继续说！
Reflective 一句话形容今天的情绪（今天的高峰，低峰）
今天下午情绪狂躁，原因是自己情绪受客户形象！
Interpretive 今天你学到了啥？重要的领悟是什么？
个人两个底层成长逻辑☞价值观和习惯！
我们在学习知识时可以分为三个层面：
知道-理解-实践（练习）
1、知道某项知识的存在或认识到重要性【自己认识到保险和心理学的重要性】
我在走入社会之后，在2011年，第一份工作，在发现有很多学校里没教过，但对人生非常重要的知识，所以我当时列过一个清单：
怎样管理时间，控制好注意力
法律知识教育
逻辑思维
怎样在人生的关键时刻做好选择
怎样找到另一半，怎么谈恋爱
怎样理财，怎么花钱更幸福
怎样买保险
情绪管理
怎样让自己更幸福
虽然时间和经历，总会让你发现一些对你很重要，但以前完全不知道的技能或知识，是你应该去学习、掌握和研究的。
但即使这些知识对你很重要，在你完全不知道的时候，你基本没办法去学。还有些知识，会在初期不以为然，然后慢慢了解重要性。
在刚参加工作的时候，一个朋友向我推销保险，直接被我拒绝掉了，我觉得自己不需要这东西，纯粹是浪费钱。有那个钱，我不如去玩、去吃、买自己想要的东西。而随着年龄的增长，特别是结婚之后，买房、买车、有孩子之后。发现保险还是有些用处的，你能想象开着一辆没上过任何保险的车辆有多大的风险吗？再过了几年，发现保险简直是人生中必不可少的工具，对保险越来越重视。
因为保险本质是一种财务安排。当我们对未来的不确定性感到担忧的时候，以较小的投入来抵御未来可能的风险，做出自己财务上的一种合理安排，以至未来风险发生时不至于让自己措手不及。在保险上花些时间和精力是转移风险最科学的方式。
2、学习理解
我们对某个技能或知识产生兴趣之后，一般会通过阅读、培训等方式来学习，通常很容易就会觉得自己已经知道或理解了某个知识点，但去行动的时候，才会发现，知道到做到之间有很大的鸿沟存在。
几年前我开始对跑步产生兴趣，最开始认为跑步很简单，直接去跑就好，随便找了几本跑步方面的书籍，看的时候觉得自己都明白了，等跑上几天之后才发现要注意和学习的事情不少，实际开始跑的时候，遇到的很多问题书中完全没提。
比如，不能穿纯棉的衣服跑步，不是所有的运动鞋都适合跑步时穿。又跑了几天，一不小心脚受伤了，总结下原因才发现，我的跑步姿势不太对，而且跑前跑后还要做好拉伸，慢慢地发现跑步这东西也很有技术含量。
想要跑完半马或马拉松，需要很长时间练习，还有很多地方需要学习。然后我加入了一个本地的跑团，开始向别人学习跑步，从姿势、呼吸开始改变，知道跑步时要控制好心率，了解到公路跑和越野跑的区别，这时我发现，跑步这件事，我才刚刚开始入门。
很多人总说学习之后效果不太明显，就是这个原因，并没有把学到的知识付诸实践，没有持之以恒地应用到自己的日常工作或生活中。
只有持续反复的练习，才能跨过这个鸿沟。
3、实践（练习）
哪怕是一个非常简单的知识点，从记忆上来说，一个短期记忆，必须要变成长期记忆才能变成你自己的知识。想从短期记忆变成长期记忆，必须要反复地实践，重复练习，直到成为习惯为止。
不能只是偶尔将自己的技能应用到行动当中。要想真正让自己进步，我们必须有意识的重复练习70——100次才能达到初步的掌握。
而最好的重复方式就是把练习当成习惯，持续行动下去。
千万不要指望通过阅读几本书、参加几天的培训、学习一段时间你就能掌握某个技能或知识，在你没有重复到一定的次数之前，没有把这项知识、技能变成习惯，用不了多长时间，大脑中对于这个知识的短期记忆就会被遗忘，然后慢慢地消失在大脑的深处。Decisional 一句话形容今天的工作，明天要继续哪些工作！
今天任务没有完成，没去上无印良品店！
明天第四天训练！
