“一边走一边哭，哭完了继续走”这十三年如果用一句话来总结：

一、一边走一边哭，哭完了继续走

前一阵子在电梯里遇到一位从业二十几年的寿险业前辈，问他怎么能在寿险业坚持那么多年，而且还做的那么好，有没有秘诀？

他愣了一会儿笑着说：“哪有什么秘诀？咬牙坚持，一路走一路哭，哭完了继续走，就走到今天了，没有谁比谁更容易......”

我想想我自己，何尝不是如此呢？

回想刚来公司的时候，每天8点钟打卡，唐豆那时候刚上幼儿园，7：30才开园，如果7：30把他送到幼儿园的话，根本来不及赶到公司，即使一路狂奔也是每天都迟到。

就想了个办法，每天提前10分钟送唐豆到幼儿园，那保安大叔很有原则，不让7：30之前入园，我只能让唐豆在门口等着，告诉他不要动，也不要跟别人走，要看着幼儿园里的爷爷，有什么事情就喊爷爷......现在想起来那个场景已是泪流满面，还有就是后怕，作为妈妈，自己对待孩子这一方面太不称职了，现在想想，即使迟到又如何，不就是扣差勤吗？大哭......

终于唐豆长大了，可以不用接送自己去上学了，棉花糖小朋友又来了，休完产假又面临同样的问题，照顾孩子就不能上班，上班了就无法照顾孩子，还好保险公司这个工作的时间相对自由，上午找了个大姐帮忙带一上午，下午自己带，每天的时间需要卡的点，早上7：20大姐进门，我已经在门口准备好了立马出门，中午11：20必须要赶回家和大姐交接工作。

和客户谈业务只能是约在下午小姐姐睡觉的时候，她一般下午能睡两个小时左右，我家住26楼，10楼是朋友的茶室，一般和客户约在茶室喝茶，手机开着监控，随时关注着小姐姐的情况，一旦发现她开始要翻身了，无论是谈到签单环节还是其他的环节，赶紧中止谈话，狂奔回家。

小姐姐出生的这年是我人生中最艰难的一年，因为同年老妈生了重病，在产假期间一边要照顾小姐姐，还一边担心着老妈，眼泪在这一年都流干了，无论如何努力，老妈还是离我而去了，自己也是悲痛欲绝，心痛的要死过去，但自己还是很坚强的挺过去了，因为我发现我并不是为自己而活，身上还有那么多的责任，大哭过后，擦干眼泪继续前行。

同年，自己坚守的工作上的目标--常青藤菁英继续达成，因为好多关注我的同事、客户、朋友给了我太多的鼓励和信息，不能辜负大家的期待，尤其是媛姐，每次见到我都问：“翠霞，这个月的菁英达成了吗？”每每想要放弃的时候，又咬牙坚持下来了，截止目前，连续达成常青藤菁英79个月，距离100个月的目标还差21个月，继续努力。

二、收获荣誉

这么多年的坚持，除了责任还有就是各种荣誉的加持和赋能，孩子们需要鼓励，需要掌声，作为成年人，同样也需要外界的肯定和认可。

这十几年获得的荣誉、鲜花和掌声无数，但自己最看重的却是如下的荣誉，

1、单月销售寿险保单102件；

2、持续常青藤菁英79个月；

3、太平人寿5星级讲师

4、MDRT会员

5、国际IDA 龙奖

6、百万百件员工

7、家族办公室成员

......

也曾经突破过自己，参加公司的直播辩论赛，获得一等奖；

登上过青岛日报、青岛晚报、和青岛早报及各种自媒体的报道。

以上的各种荣誉也曾经满足了自己小小的虚荣心，但同时又给了自己前行的动力。

三、个人成长：

郑博士曾经说过：“一个人五年的时间是否发生变化，以及发生怎样的变化，要看和什么样的人在一起，读了哪些不一样的书，学了哪些不一样的课程”。

在太平的这十三年时间，和一群有梦想、爱学习、积极正能量的人在一起，不断的成长和进步，从一个全职的家庭主妇成长为一名合格的职场精英。

从普通话都说不标准，现在成为公司的五星级讲师，还经常去各大企业和院校里去讲各类的公益课，对自己来说是非常大的突破。

参加各类的教育讲座，也学会了如何去做一个合格的父母，践行了“父母好好学习，孩子天天向上”，觉得卷娃不如卷自己，带动是最小的成本，给了孩子一个相对宽松的学习环境，很庆幸没有进入鸡娃的行列，目前唐豆也成了“别人家的孩子”，为他的自律感到骄傲。

成长在继续，活到老学到老，在央企太平的平台上持续学习持续成长。

四、按规律做事

做保险这项工作确实不容易，尤其对于我这样无人脉、无口才、无时间的三无人员，如果现在来保险公司面试，估计都不能要我。

但就是这么一个三无人员，目前服务的大大小小的客户已达2300多人，为客户372260万的保障额度。

实际上我每天做的事情就是坚持出勤、拜访客户、记录客户档案和工作日志。

看了一下我自己的考核数据，平均每月的出勤天数达到了26.2天。

后台数据显示我曾经一个月在公司接待的客户达到57人，平均每天至少面见客户1人+。

四、做寿险业的长期主义者，与时俱进，在这个行业深耕下去

未来已来，借力央企太平的平台，借力医康养，不断提前自己的专业和技能，为更多的客户提供更全面和更专业的服务。