“限量款，没有买的女生一定要抢它！抢它！抢它！”
“我一定要给你们说一下，XX品牌这个活动，太便宜了！”
“所有女生，这个一定要给我抢到！什么都不要想，赶快给我抢！”
“XX品牌口红37号色赶快抢！给我抢啊！17000支、9000支……没了……”
这个2019年电商圈短视频美妆界最火的男人，阳光的外表、温柔的声线，专业的素养，煽动性的言辞，天下的女人都被他一句“OH,MY GOD”收拾得服服帖帖，自觉掏腰包！
2018年双十一马云和李佳琦PK直播卖口红，2个小时，李佳琦不负众望带货1000支，而马云只卖掉了10支。这支视频在李佳琦的抖音置顶视频中获得了近60万的点赞。
来上海以前，李佳琦对未来的构想是：要买一辆奔驰，养很多小狗。
李佳琦从南昌搬到上海，他和小助理商量，挣够2000万就回家，然后这个目标很快就实现了。
从小房子换到大房子、更大的房子，从10万淘宝内网粉丝到淘宝直播700万粉丝，两年时间，抖音粉丝做到3400万，还在增长。
每一场淘宝直播，都有超过200万观看；每场抖音直播卖货，都有超过2000万人同时围观抢购！
李佳琦一条十几秒视频可以卖约50万，最高纪录是在一分钟之内卖光了14000支口红。
李佳琦的走红绝不是偶然，红得那么快，也让他担忧和措手不及，现在的他，只有更加努力，更加努力，让自己能够走得更远！
李佳琦的这条成功路，远没有我们想的是从天而降，触手可得！
天时——行业大势
90后一代生而互联网一代，新一代的消费者造就了新一代的娱乐休闲形式和消费场景模式。从实体购物到淘宝、众多APP购物电商平台再到短视频直播带货，传统行业也在追随大势，变换销售场景形式！
短视频时代，流量集中爆发
在互联网极度发达的现在，短视频产品凭借着碎片化、高传播、低门槛特性，且短视频作为新兴产品渗透率较低，我国短视频行业发展极快，2016年我国短视频用户为1.53亿人，2017年突破2亿人达到2.42亿人，到了2018年更是实现107%的增长达到5.01亿人。
有了流量基础，淘宝直播、抖音、快手、B站，短视频APP迅速崛起，媒体电商、品牌商家、购物平台都倾向活跃于流量集中爆发的短视频平台，加深和视频行业的融合。
李佳琦的抖音直播间，最高在线人数2000万，这绝不是一个含水分的数字。
拿抖音APP DAU约3亿（不算峰值，峰值DAU更高），直播渗透率高于40%以上。每天有大约1.2亿人至少观看一次直播，其中大部分的休闲时间段都选择在晚上观看。
李佳琦的直播间峰值在线人数2000万就非常符合逻辑，一天卖出10个亿，人均消费500元，这是可行的。
网红经济的诞生
直播平台都是以90、00后这批年轻女性主流受众为主，她们有着新的消费观和审美观，热衷于短视频的交流互动模式，追逐个性主义，喜欢私有化。生机勃勃的短视频恰好拥抱了用户的新需求，促成了“网红”的诞生。
2016年，网红机构美ONE提出“BA网红化”，随后欧莱雅集团与美ONE一拍即合，尝试举办了"BA网红化"的淘宝直播项目比赛。（BA，即美容顾问的意思）。李佳琦凭借出色的能力在比赛中脱颖而出，最终签约美ONE成为一名美妆达人！
每天晚上有超过200万人通过手机屏幕观看李佳琦的直播。
2019年6月，李佳琦已经是淘宝最能带货的主播之一。
地利——全平台支持
根据克劳瑞发布的《2019 中国 MCN 行业发展研究白皮书》，截至 2018 年 12 月，MCN 的数量已经超过了 5000 家。并且 90% 以上的头部网红都被 MCN 收入囊中，或者成立了自己的 MCN。
美ONE网红平台的全力打造
MCN 可以简单理解为聚合网红的第三方机构，保证网红能够进行稳定、持续地输出内容和商业变现。
李佳琦身后靠的就是“庞大”的组织——整个欧莱雅集团和淘宝 MCN 机构“美 ONE”。
此前还只是欧莱雅的一个 BA（专柜销售），当欧莱雅与美ONE推出“BA网红化”明星KOL选拔计划，希望挑选一部分 BA 打造成网红时，李佳琦成为了首届比赛的佼佼者，成功被打造成行业TOP电商主播。
2017年，李佳琦淘内粉丝10万，获得2017淘宝直播盛典top主播。
2018年，获得“30秒内涂口红最多人数”吉尼斯世界纪录，“口红一哥”称号由此而来。
李佳琦的启动是全公司资源的启动
事实上，李佳琦的走红，除了自身条件和机构运作外，阿里巴巴也是背后一只巨大的推手。
去年双十一，李佳琦获得了当天晚上向几百家国内外媒体自我介绍的机会，不仅和马云一同拍了双十一宣传片，还和马云一起比赛卖口红。在娱乐圈，相当于出道就能和斯皮尔伯格、卡梅隆这样的大导演合作。
能得到如此的厚待，一是阿里巴巴对能带货的网红向来青睐有加，二是因为阿里巴巴是美ONE的投资公司之一，欧莱雅是美ONE公司的第一个大客户，而李佳琦是欧莱雅送往美ONE第一代产品销售。
2018年12月，李佳琦相继开通抖音、小红书、快手等社交账号，与小S、奚梦瑶、关晓彤、戚薇等众多一线明星合作，抖音鼎力扶持顶级网红，李佳琦获得了中心化流量的扶持，通过和明星们的合作，自身的内容优势资源，实现了流量价值的最大化，在网络传播中迅速扩大影响力。
每年李佳琦的粉丝数量都在以5倍的速度增加，每天的粉丝增加数量上万。
李佳琦的直播带货平台也成为了雅诗兰黛等SKU一线大类品牌的首发渠道，而团队也能获得品牌商的较低价格。
人和——团队化和自身修炼
所有的成功绝不是一蹴而就，必定要经过千锤百炼。
300人的团队运作
李佳琦每天的直播都会有一个标配的团队：
一个出境助理+一个镜头导播+三个流程助理+数个商务配合
如果逢节日活动，通常品牌商会直接派运营人员守候在直播间，以备随时补货。
李佳琦的背后是全公司300人的运作团队，几乎所有的公司资源都在倾尽全力打造。写脚本、拍段子、和品牌商谈商务配合，一环紧扣一环。
每天中午12点到下午5点是团队的选品时间，晚上7点到次日凌晨1点直播，之后卸妆、吃饭、复盘、看行业资讯，凌晨4点才能睡觉。团队6个人，4个人管招商，每次直播完大家会一起分析哪个卖得最好，哪个为什么卖得不好。
个人锤炼
敬业
日程表是密不透风的，以每晚雷打不动的8点15分开始直播作为中轴线。下午3点到7点用来为直播挑选商品，每天有超过10个商务排队等着他，提交到他面前的备选商品都被抽象成库存、原价、优惠价、佣金比例等几个固定指标，决定行或不行有时只需要1秒！
直播间被设在住所的客厅，他7点从公司回家，8：15开始直播，下了直播是夜里12点，他还要和同事复盘当天的情况，然后吃宵夜，直到凌晨4点才能躺下。而这时他依然无法脱离工作：床上四件套是马上要卖的商品，睡觉也是体验样品的过程。
互联网高强度的996生活遭人诟病，那么李佳琦这样的网红是更多人无法想象的，平均他们每天的睡眠时间仅仅是4小时！
专业
明明可以靠脸吃饭，偏要靠才华！是的，李佳琦就是有这种不服输的专业底气！
2011年，李佳琦考入南昌大学艺术与设计专业，选修化妆课，老师预言他未来就是走美妆行业的最佳胚子。
2015年，欧莱雅BA（专柜美容顾问），从实习到正式员工，他在欧莱雅的柜台，日复一日地做柜哥，2年时间多次获得“销售冠军”的称号。
曾经有媒体采访他的时候出了个大难题。他们将六七个品牌的口红全部熔化、凝固放在没有标记的瓶子里，让他猜每一个的品牌。结果李佳琦一闻味道就猜出来了，将编导和导演都吓坏了。李佳琦后来说，因为每个品牌都有自己独特的触感和颜色，他直播这么久，每次都会提前几小时认真研究每支口红，不会不记得。
专业素养就是李佳琦底气。
牺牲
干上直播这个行业，李佳琦没有了自己的时间!
每天至少直播6个小时，时间安排精确到分钟。从7点开始坐在屏幕前，忙到凌晨1点多才下班。全年下来，李佳琦和同事们出去吃饭的时候屈指可数，不多于10次。
全程不停说话，一天试色上百支口红。最高的记录，李佳琦一天在嘴上涂抹了300多支口红，一度嘴巴皮失去了知觉，碰什么都痛！而长时间的说话，瘦弱的李佳琦患上了支气管炎，呼吸不上来，每次直播前，都会去医院开药，医生都反复强调不能这么拼。
李佳琦没有朋友，除了同事还是同事，因为，他，没时间！
李佳琦千万年薪全是自己一手拼来，牺牲得来的。
“我是个危机感很强的人，我会把所有危机吸收到自己身上，再一个一个去解决。”他说，电商平台每天直播至少10000场，如果你偷懒一天不直播，说不定你的粉丝就会被另外的9999场直播吸引住，第二天就不来看你了。
哪怕李佳琦已经登上排行榜的第一名，他心里仍然觉得自己是分母中随时会被淘汰的一员。
李佳琦的未来，他自己也没法预测，他知道，这不是一碗可以永久吃下去的饭！所以，他更加努力，只有努力让自己更专业，至少，未来路上不会掉队！
