三乐大掌柜译文系列之《子不语》，每日一更，多有舛误，敬请谅解，也烦不吝赐教。

赵良栋大将军的儿子襄敏公，在保定当总督的时候，有一天夜里，他正在西楼读书，门窗都是关着的，有一个怪物从窗缝里挤进来，身子扁扁的，到房间后开始用手搓头搓脚，慢慢像气球一样胀起来，成了一个人的样子。

只看他戴着方巾，穿着红靴，一副读书人的打扮。他向襄敏公拱手行了礼，说，我是个生员狐仙，在这里已经100多年了，承蒙以前在这里的各位大人们照顾，允许我留在此处读书，结果您今天忽然来这里，我不敢跟您这个天子的大臣抢屋子，所以特意来请示一下。如果您想在这里读书，我当然应该让给你，但能不能给我3天时间搬家；如果您可怜我，允许我还在这里，那就还是像以前那样把这间屋子锁着吧。

赵公大惊，但看到这个狐仙如此彬彬有礼煞有介事，不禁笑道：你说你是狐狸，怎么会是个生员，生员是人类才有的，是读书人，你不会是在骗我吧？

狐仙说，太山娘娘给我们安排我们考试，每年一次，录取那些通晓文章明白事理的狐狸为生员，没选上的就是野狐狸。如果做了生员，就能修仙了，野狐狸没有这个资格。

说到这里，狐仙就羡慕地对赵公说，你们这种贵人，可惜不修仙，像我们狐狸修仙是最难的，要修仙，得先修人形，再学人话。学人话前，还要先学鸟语。学鸟语也不简单，要把四海九州的鸟语全部学完，什么鸟语都能说了之后，才能学人的声音，炼成人形。这来来回回，要花上500多年。如果是人学仙，相对于我们这种异类，已经少了500年的苦功了。如果是贵人或者文人，就好比您这样的，相比凡人又省了300年的苦功，因为学仙要1000年左右才能成，这是定数。

赵公听他这么说，心里很高兴，第二天就让人把西楼锁了，让给了狐仙。

《赵将军刺皮脸怪》《生员狐仙》这两件事，都是镇远太守赵之壇说的。赵之壇是赵大将军的孙子，后来还说，我父亲提起此事有点后悔，因为没问太山娘娘每年考试出什么题目。

大掌柜读后感：这个故事和上一篇讲的《赵将军刺皮脸怪》，最初的来源都是赵将军的儿子——襄敏公，由谁转述的呢，襄敏公的儿子赵之壇。为什么襄敏公要给儿子说这两个故事，寓意深刻啊。

第一：要懂得变通，人比鬼更不要皮脸。

第二：要多读书，更要懂说话的艺术！

不讲大道理，用故事来蕴含道理，老父亲的苦心，不知赵之壇能不能懂？

再来说说这个故事本身，狐仙所说的话可信吗？显然是戴高帽子。狐仙说话是很讲究艺术性的！分为以下几个步骤：

第一步：先把话说完，让赵公进入自己预想的谈话内容中。

行礼。进门之后行个大礼，让赵公没那么害怕。接着马上表明自己的身份，我是生员狐仙也。直接说狐仙就行了，非要加个生员，这是给赵公询问“生员”提供条件。

说先例。以前来的官员，都允许我住在这里。官场向来讲究规矩，赵公你的上任们都是这样做的，那你看怎么办？

戴高帽。您是天子之大臣，我不敢违抗你。你让我住我就住，不让我住我就走。

最后留退路。真要让我走，那就给我宽限三日，再让我走。为什么要说宽限几日呢？因为赵公如果当下有了决断，那么狐仙还有机会在这3天内，把赵公说服。

赵公果然中了狐仙的圈套，问狐狸怎么会有“生员”？这次狐仙就能继续把“高帽”给赵公戴上。一番成仙千年论，说得头头是道，强调了读书人和贵人能省800年的苦功。

因为在一开始，狐仙就说“生员不敢抗天子之大臣”，又说“公等贵人，可惜不学仙耳”已经将赵公放在了“贵人”一列。赵公听完这一番话，高兴不已。

这好比两个朋友见面，你说：如果你做我这一行，肯定比我赚钱更多，一个道理。

狐仙一番话，不费吹灰之力就保全了自己，他的说辞，已经可以称得上“谈话艺术”了。

附原文

赵大将军之子襄敏公总督保定，夜读书西楼，门户已闭，有自窗缝中侧身入者，形甚扁;至楼中，以手搓头及手足，渐次而圆，方巾朱履，向上长揖拱手曰:"生员狐仙也，居此百年，蒙诸大人俱许在此。公忽来读书，生员不敢抗天子之大臣，故来请示。公必欲在此读书，某宜迁让，须宽宽三日。如公见怜，容其卵息于此，则请扃锁如平时。"赵公大骇，笑曰:"尔狐矣，安得有生员?"曰:"群狐蒙太山娘娘考试，每岁一次。取其文理精通者为生员，劣者为野狐。生员可以修仙，野狐不许修仙。"因劝赵公曰:"公等贵人，可惜不学仙耳。如某等，学仙最难。先学人形，再学人语。学人语者，先学鸟语;学鸟语者，又必须尽学四海九州之鸟语;无所不能，然后能为人声，以成人 形，其功已五百年矣。人学仙，较异类学仙少五百年功苦。若贵人、文人学仙，较凡人又省三百年功劳。大率学仙者，千年而成，此定理也。"公喜其言，即于次日扃西楼让之。

此二事得于镇远太守讳之坛者，即将军之孙，且曰:"吾父后悔未问太山娘娘出何题目考狐也。"