文/贺嘉 腾讯云布道师，国内第一批Growth Hacking实践者。
PS：增长笔记会是我2017年开始，在“跨界创新@贺嘉”公众号中持续周更的产品笔记，从产品、技术、运营和传播角度解读一些在PC互联网、移动端、微信生态中实现了病毒式用户增长的产品，深度解读他们的增长黑客策略。
最近2天看知乎好友的文章，体验了一款轻量级的文字型游戏买房记，游戏虽然轻量，但是在苹果的应用商店有着7000+个五星评价，试玩过后发现，这款游戏虽然轻量，但是基本上完整的体现了增长黑客的 AARRR模型的各个要素。
游戏的挑战是一个在一线城市工作了四年的屌丝决定挑战在一年（52周）的时间里，以3000元的启动资金在三个不同的市场里低买高卖赚取价差，挑战从50万的单身公寓到1000万的江景豪宅，甚至于还有价值3个亿的移民火星。
市场中商品：地沟油、肉鸡、奶粉、防毒面具、黄金首饰、肾牌手机、国产汽车的价格会在一定价格区间内随机变化，同时会有一些消息带来商品的异常波动，比如国产汽车销量下滑，汽车这一商品的价格就会折半，适合你大量进货；也有消息比如汽车销量紧俏，原价20000左右的国产汽车卖到70000-80000，特别适合大捞特捞。
以下简单分析下这款游戏如何在游戏内外实现以几千-十几万购房代金券不等的游戏内奖励，撬动玩家行为，达到用户快速增长，收入提升的增长黑客目标的。
1.A获取 -KOL体验文章发布知乎，能够帮助游戏完成游戏种子用户群体的获取和冷启动。
2.A激活 - 买房代金券，连续游戏奖励，第一天1万，第二天5万，第3天5万，第五天10万，7天以上15万
为用户提供第二天打开游戏的理由，特别是对于现在觉得游戏难度较大的玩家，第二天以后依靠买房代金券降低了通关的难度，更容易体验到游戏通关的快感，对于希望达成最高成就买到火星去的玩家需要坚持7天以上，收获15万买房代金券，再加上极好的运气，低买高卖，才有可能实现3个亿的目标。
3.R留存：达成阶段性的买房目标比如说单身公寓会给你2000元购房代金券，江景豪宅是20000元购房代金券，以奖励激励你下一轮继续玩。
当然还有一部分留存用户的动力来自与游戏本身的随机性，可能你开场的运气不好，一直筹不够钱买国产汽车，或者是在你最后屯了一堆（最多可以有1000台）国产汽车准备卖个好价钱，最后第52周市场中没有国产汽车，你卖不出去，还是买不起房。
4.R收入：目前看到的主要变现方式有2种，广告+虚拟道具售卖。
游戏中弹出弹窗，推广今日头条客户端+其他重度游戏，收取广告费。
提供价值人民币1元、12元、60元、98元的虚拟代金券售卖，通过苹果ios应用商店结算。
5.R推荐
-鼓励用户将首次买到不同类型的房子分享到微信对话和朋友圈，每次奖励20000元买房代金券。
-鼓励用户在苹果的应用商店中给予游戏5星好评，每次奖励50000元买房代金券。
小结：总体而言买房记是一款轻量级的游戏，在变现上只有广告+道具售卖两种方式，但是本身这类基于文字交互的休闲游戏的开发成本也很低，甚至于1名程序员经过数月的开发就能搞定，所以从产品的ROI上来看应该是不错的。
游戏设计中本身最吸引我的不是切合屌丝们买房难的痛点，而是麻雀虽小，五脏俱全的增长黑客的各类产品设计。期待有机会和游戏开发者直接交流，了解更多这款游戏运营过程中的一首数据。
