七点半起床，还是固定程序三件事：打开热水器去洗手间开窗户。

看看窗外的天色：白瞪眼。犹豫要不要出去跑步。

水烧开之后喝水，早上喝温开水是我保持最好的习惯，不喝不舒服，就跟晚上不刷牙一样。晚上不刷牙我睡不着觉，跟狗屎塞嘴里一样难受。有次我晚上做梦，嘴里爬满了虫子，就是因为睡觉之前没刷牙。我早上总有呕吐感，非喝温开水不能解。喝了就舒服了。

边喝水的同时边阅读文章，边阅读文章的同时边背诵，边背诵的同时边思考，哈哈。你看我的大脑就好像是百米竞跑的起跑线，枪声一响多人疯跑而不乱道，我的大脑也可以同时容纳几个行为一起前进而互不干扰。

我读的是苏心的文章：爱上了阅读，你的生命会变得美好而悠长。别人喜欢这篇文章或许看看就过了，而我会把她背诵下来记到脑子里。因为我的梦想是作家，我要练习写文章，这篇文章就是一篇很好的范文。不管是整篇文章的构思，还是某一句话的文辞，都是可圈可点，美味佳肴。

所以我要背诵它，背诵它，背诵它。直到它沉入我潜意识的记忆里，某天我写文章的时候，不自觉地就能给我指引和示范，甚至某些句子，我可以达到“随风潜入夜”般地引用到我的文章里。

现在我写文章的时候，偶尔也会引用某句古诗词，可是总觉得来得不自然。通篇浅显直白的废话，突然来了句华丽美幻的金句，就像一个全身土拉八几的村妇，突然挎个爱马仕包包一样，有点不伦不类的感觉。

一定要做到自然，如臻化境。不管写文还是做人，皆是如此！

背文章到八点半，想想还没吃早餐呢，出去跑步的念头随即打消，九点之前要吃早餐，吃饭更重要。

昨天晚上收到一个包裹，当时匆忙没来得及仔细看，今天早上看了一下是火锅，雅雅寄过来的。上次看她发朋友圈吃这个，冷水煮火锅，在一个饭盒里就完成了，我就特别好奇，想尝尝，她就给我发了两盒。特别感谢她，我很好的朋友！

现在正好有时间，也懒得下去了，就研究一下怎么搞的吧！早上吃火锅，也只有我才能干得出这种事情了。看了说明，很快就搞定了。当我看到下面的水滚得嘟嘟嘟发出声响时，真是感觉太神奇了。现代科技就是好，一个外卖盒，在家里一个人就可以吃火锅了。

十五分钟之后，当我打开乱冒热气的盖子的时候，口水早已经流出来了。

就是成都那边的产品，正宗的川味麻辣，吃几口我的眼泪汗水都出来了，嘴唇过电一样发麻打颤。

太辣了！

还正在吃的时候，TRACY就打电话过来了，说她车已经开到楼下了，把货送过来了。

是我新代理的贝立凯护眼仪，做微商差不多三年，我早想上新品了，正好她给我介绍这个，我体验了产品，认真了解了公司实力，进了他们微信群，体验了团队氛围，我觉得可以，就果断拿下了代理商。

四千多块钱先拿个二级代理。

全部都是刷信用卡，越是没钱越要拼命搞事，把事搞大一点！

一箱子货，还蛮重的。我再开门的时候，发现感应钥匙忘记拿下来了。火锅还在桌子上呢，赶紧打电话给我对面邻居，他已经上班到公司了，又打电话给房东。等几分钟之后，房东帮我开了门，我把箱子抱上去，重新夹火锅里面的菜吃时，还是挺烫的。

真不错，这个火锅！

不过对我来说太辣了，太辣了，太辣了！

吃完这个，我出汗出得跟洗个澡差不多！

吃完搞定这些琐事，想想今天要干的事情。

首先给阿东打电话，前几天货还没到的时候，我就已经给他说了我代理的这个产品了。现在要拿过去卖了，货已经到我手上，要赶紧把它变回钱啊！

他颈椎有问题，我是比较了解的。之前我还带他去朋友按摩店里体验过他们的理疗呢！他去剪发的时候，被洗头的小妹一推销办个会员卡还要一千来块钱呢，花几百块钱买我一个小按摩仪算什么啊。而且我这个机器绝对比那会员卡超值几倍。

你想啊，你的一千块钱的会员卡在理发店个把月就消耗完了。你总共也就去几次，每次算下来划多少钱去了。我这个机器可以用五年，而且特别方便，你随时随地都可以使用，想怎样按就怎样按，按了直接躺床上睡觉都可以！

三个月包换一年保修，售后服务这么好，产品质量有保证，花个几百块钱算什么啊！

不过我了解我自己，真要给朋友推销的时候，还是要克服自己的不好意思心理。

电话接通之后，我问他在干嘛呢，算是打招呼。得知他在家之后，我就直接说出我的目的，并且说我现在就过去你家找你。他说好。

阿东和我住一条街，都在银丰路，步行几分钟就到了。他的主要工作是帮别人写专利，平时都是在家里干活，也算是一个自由职业者。所以不存在打扰的概念。

我敲开门的时候，他刚从电脑桌前站起来，给我们开门之后伸伸懒腰，一副疲倦的样子。这个按摩仪就是针对他们这些长期面对电脑的久坐人士。我把我平时吃的零食张小蛮海苔拿给他尝一下，问他：好吃吗？

他说：好吃啊！

我们就边吃边闲聊了一会儿。

在他的沙发上坐下来，他把电视打开。我就拿出眼部按摩仪给他试用。昨天晚上我拿着产品手册已经研究一个晚上了，现在让他试用完全没有问题。无论做什么，一定要专业。越是朋友，在工作的时候，你越要让他感受到你的专业度。

试用完，他说出了自己的感受：好像按摩的力度不够大啊，我想要再大劲一点。再说了，我是颈椎有问题，这个好像关系不大啊？

他之前都是在理发店里，洗头小妹帮他按摩的，机器再完美也不可能比得上人手那么到位：想按哪里就按哪里，想要多大力度就有多大力度。但价格也相差很大啊！你在理发店里一个月一千块，几百块钱买个机器可以用五年，而且更加的方便，你想要在哪里按就在哪里，你想要什么时候按，就什么时候按！

不否定按摩这个行业的价值，只是讲自己产品的优势在哪里。

颈椎，头部，眼睛，这些都是相关连的，你平时面对电脑时间太久，眼睛很容易疲劳。而且电脑手机的辐射波对脑神经具有刺激兴奋的作用，这就是为什么那些熬夜玩手机的人，越玩越睡不着觉的原因。到了时间点，强制性的手机关机，把这个按摩仪带上，调节到睡眠模式，开启你一晚上的好休息。

请问你有多久没有体会到“踏实睡一晚上，第二天元气饱满起床”的感觉了？

他被我问得笑了。

颈椎有问题，想要体验颈椎仪，我就打电话让我上家，把颈椎仪送过来。现在颈椎仪严重缺货，总代七万多的订货款从去年就开始排队了，现在工厂的发货量根本跟不上速度。我的上家早就是双总代了，所以她现在有一台，是用来专门给客户体验的。想要的先打预订款，到时候货到优先安排发货。

她到的时候，我下去接她，在SPAR超市门口见的面。她之前是做传统生意开服装店的，一次客人过来买衣服给她推荐了这个产品。从此一发而不可收拾，服装店都不干了，花二十多万拿了贝立凯的总代。

有她的转变，就可以看出，人生是充满了各种各样的可能性的。萍水相逢的一个陌生人，三言两语就改变了一个人奋斗多年的轨迹。你说有什么事不可能的？

她是一个特别有魄力的人，气场强大。我们第一次见面是在TRACY家里，不说话的时候她就一直笑呵呵的，不笑不说话，真正的销售高手。和她一见面，我立刻就变得信心足足的。她外表算不上漂亮，但是她对我的影响在举手投足之间。

在这里我一定要说一下朋友的意义，我生活中碰到很多帮助过我的人，物质的帮助，精神的鼓励，实实在在金钱的帮助，都有，我非常感谢他们。更应该感谢的就是这样的朋友：他做他自己，不说一句话，平平淡淡就能给我很大的启发和力量。

他们的存在一直提醒我，给我树立下更高的做人标准：一定要做一个影响别人的人，人最大的人格魅力就是给别人以希望勇气信心这些，让这个世界更加宽广自由和平美好！

我和她一起上去，再次敲开朋友阿东的门时，阿东看到她立刻变得特别优礼貌起来。又是让座又是泡茶的，和平时对我的待遇规格明显提升一个档次。

我再说一次，她不怎么漂亮，大妈级别了，但是她身上就有一股这样的范儿。

我的沟通目标只是想卖阿东个产品，她三言两语就扯到代理上了，要拿公司董事，向月入五十万进军。

阿东很快就把货款转给我了。这就是说服力。

结束出门的时候我笑说：还是你厉害三言两语钱就到手了！

她说：看到你收款我特别开心，这就是我最想看到的事情！

说得我特别感动。我之前做了差不多三年微商艾芙洛洗发水了，上家雅雅对我也特别好，公司团队的微信群也特别有正能量。但是我们分属于不同城市，我工作过程中的感受一直是孤军奋战。她的话给了我并肩战斗的温暖。

她离开之后我看看时间，差不多12点了。正好我早几天前约好的一个洗发水客户也发来信息，他差不多到家乐福了。我和阿东再聊几句也下去了。

在我朋友的美甲店里见的面，谈了没几分钟他就把一个疗程的货款六百块打到我手机上了。从望牛墩过来的，做工程的，脱发几年了，也是一个老实忠厚的大哥。我们第一次见面他却挺信任我的。

结束他离开我看看表，还不到12点半呢。我就躺沙发上休息，拿出按摩仪装逼。装逼的最高境界就是自己装给自己看，然后当身边人都是观众。现在的我就是如此！

差不多要睡着的时候，我是被月茹的讲话声给提起精神来了。

她带了一大包家里做好的饭菜，我取掉按摩仪睁开眼睛的时候，看到圆桌上码满了装菜的饭盒。口水流了一地。我立刻开口说：哎呀，饿死我了！哪里这么香！

月茹说：那赶紧过来吃啊！

我说：有我的份吗？

她说：就知道你今天过来，专门给你做的！

哎呦哎，神一般的待遇啊！那我还等什么啊，赶紧洗手去！

有个饭盒里是装的是可乐鸡翅，其实都是鸡腿。她们都说减肥，那就便宜我了，我一个人把那一盒给整完了，吃完喝足直打饱嗝。实在饱的不能再吃了就不吃了。

吃完我就在想，这么好的人，我一定要把我的这么好的按摩仪卖给她们！

每个人都试用体验，全部加了微信。玩到差不多三点钟我出发去上班，她们还有人要试用，我就放一台在她们店里。