怎样才能不被忽悠

<<影响力>>读后感


读<<穷查理宝典>>时看到查理.芒格推荐本书,就立即去拜读(因为查理读后立马给自己孩子一人寄了一本,并且赠送了作者一股伯克希尔.哈撒韦的股份)。将两本书结合起来看,相得益彰,可以体会到他们用不同风格的语言描述同一概念,并且查理还做了许多扩展。

书中主要提及6点,即:互惠,承诺一致,社会认同,喜好,权威,稀缺。读完后你会发现自己曾被忽悠过好多好多次……所以我们也可以多了解一下,尽量降低以后被忽悠的概率。今天分享一下读书后对互惠和承诺一致的新认识。

互惠

以前都只想到了积极的一面,以德报德(这个我们生活中都深有体会,别人帮你一个忙,你会愿意加倍还回去,所以现在一般不会请人帮忙),但是还有以牙还牙的一面(以前从来没有意识到)。

以前面对委屈,我会采取以牙还牙,必须马上以相同甚至更大的力度还击,不管是家人还是外人......现在知道这样是不对的,想想每次结果都不是我所想的那个样子。以后如果遇到这种情况,可以用查理书中的方法,延迟自己的反应。哈哈,很喜欢其中一句话“如果你觉得骂人是很好的主意,你可以留到明天再骂”。我们可以把中间的骂人换成其他消极词汇,比如生气,抱怨,妒忌等,当自己有这种倾向时用这句话提醒自己,效果应该会不错。

互惠原理好的一面我们可以加以利用,有助于人际关系的提升,达到自己的目的,不过这个度需要慢慢实践才能拿捏好。当我们面对商家或推销员时,要警惕,不然容易买一些没用的东西回家,甚至更严重的后果......

承诺一致

我们大脑遵循最省力原则,替我们节省了很多时间。有时候也会被别人利用,当别人引导我们做决定时要提醒自己,不然后续让你成交时就会很尴尬,最终然后买了些没用的东西。

因为承诺一致原则,我们习惯与以前的认知行为保持一致,所以很难改掉已经养成的坏习惯。所以不要轻易去做那些有利于养成坏习惯的事儿,如果发现了要尽早根除,不然越到后面越难戒掉。

还有就是在让别人遵守某一承诺(比如让小孩儿听话)时,语句中最好不要出现带有威胁感觉的字眼,如果此时孩子遵守了,只是迫于压力,时间一长也就没效果了(我很多时候就是酱紫)。这就体现打心底里认同是多么的重要,哈哈,所以以后做事儿都得让自己从心底认同,这样才会把事情做好(相当于给自己设置一个内心完全认同的愿景)。


生活中那些我们习以为常的行为,细细想来都是被别人设计过的,了解这一点,然后努力提醒自己,才不会一次次被收割。同时能从中获得其他感悟,也是极好的。每次读书都会重构我们的一些认知,所以要多读书,让我们一直在路上。

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