说个毁三观的啊,认为在社会上混是靠业务能力的,这辈子做不成什么大事,因为还有一种能力完全凌驾于业务能力之上,叫做接触核心利益者的能力。
我分享个自己的事,几年前我做过一份工作,淘宝直播的招商,就是给主播卖坑位,多少钱一个产品,多少钱一个专场,简单理解就是销售。
那时候我用了两个月的时间,做到了团队的第一名,做到了销冠,然后再一次会议的时候。我发言就特别高调吗,然后让老板知道有我这么个人存在,我们老板的办公室呢,就在我们那层,平时不拉窗帘的话呢,他办公室就是个大玻璃,能直接看到里面的。
然后那次会议之后啊,我就一直在观察,只要我的直系领导不在公司,我就见缝插针跑到老板的办公室去问他各种问题,而且我会说因为领导不在,我会特别着急,所以只能过来请教请教你,老板嘛就觉得我很上心,所以除了工作问题以外呢,还会跟我聊点有的没的。
然后呢,我就一边撸撸他的猫,和一边夸夸他买的摆件。其实到这里为止,老板对我的关注度呢,肯定是比普通的员工高了。
后来有一次呢,开个新项目,要去诸暨看珍珠,看供应链,然后那天是礼拜五,老板说自己晚上开车过去,被我听到了,我就开始骚操作了,我问老板是不是一个人过去啊,他说是的,我说要不我跟你一起过去吧,因为回来之后这个项目我们部门肯定也是要参与的。
老板说明天周末呢,你不休息啊,我说没关系无所谓的,因为我觉得这个事情更重要。老板说OK,晚上九点出发。我转身就给家里打个电话,我说我两天不回来了啊,路上呢我就坐在副驾驶跟老板各种胡聊,我连车都不会开啊,就跟老板陪聊。
到诸暨的时候已经凌晨了,然后我们就随便找了个地方,吃了碗面,就到酒店睡觉去了。
第二天早上七点,老板还没醒,我就先起来了,我洗漱好然后把衣服换好,然后我去摇醒老板,老板看到我说,咦,怎么起来这么早啊?我说啊,因为我觉得今天的事情比较重要啊,觉得今天客户很重要,所以我就早点先起来了。
前前后后我跟老板相处整整两天时间,你知道我这样的操作给我最后带回来的是什么吗?回来的第二个礼拜我就直接变成我们大主播项目的负责人了,我只干了两个多月,而且也间接认识了我下一份工作的老板,因为当时是我客户嘛,然后我当时跳槽的时候,是在我原有已经涨了工资的情况下又翻了两倍多,所以什么?
要接触核心利益者的能力,就是谁能决定你的工资接近他,谁能决定你的晋升接近他,谁能成为你的贵人接近他能搭老板,绝不答主管。书读多的人认为这是野路子啊,这不道德啊,你这不是正统能力,但我想说的是,谁跟你玩儿正统啊?
富人不会告诉你,他们的第一桶金都是不道德的野路子,赚过来的老板也不会告诉你他自己混圈层也是在接触他。自己的核心利益者,业务能力是线性增长,越增长你的竞争对手就越强,但是接近核心利益者是指数级增长,你可以说是走捷径,是投机取巧,但是它有爆发性,而且他对业务能力是降维打击。你以为你当个文武百官,勤勤恳恳做业绩就能出头吗?
心腹只要吹两句耳旁风,皇上啊,那个下臣,头上有反骨啊,咔一刀给你剁了。爱妃说,皇上那个下臣,他白眼翻我,咔,眼珠子给你挖了,逐出宫去。
你的终极目标是靠业务能力,当个职业经理人,任劳任怨100万1年,但李嘉诚的司机身价都一个亿了大哥。一个司机啊,100万1年你要干100年。
为什么现在翻身比作破圈,破的是什么圈?为什么不叫破业务啊?因为业务招人就能做,但真正有价值的信息在圈层里面,在你的核心利益者手里,大家智商都差不多,业务能力都差不多,但为什么有的人能混的更好?
因为业务能力他只能决定你的下限。是基础盘,贵人是不会看你业绩做的不错就自己送上门来的。你看那些有钱人,哪一个没有一套自己为人处世、结交人脉的方法,哪一个是靠自己吭哧吭哧硬着头皮干起来的?
以前叫屁股决定脑袋,现在叫选择大于努力。记住啊,业务能力只是前提,能保证机会给你的时候你抓得住,你不会不中用,但光靠业务能力你是出不了头的,因为天花板太低,真正有价值的信息源连接处都接触不到。
是不是觉得很荒诞,因为这个世界的运行逻辑跟你学校里学的,跟你受到的教育没有半毛钱关系,如果引起你思考了,给我点个赞,如果没有,也给我点个赞,因为这个就是残酷的真相,早晚一天会明白的。