截至2019年7月，财经作家吴晓波发起并创办的新匠人学院，已有600多位中国本土的新匠人，不乏食品家具等多个快消品类目的标杆或代表品牌。新匠人学院把中国最优秀的匠心企业和匠人聚集在一起，使之抱团成长，带动国货的自信崛起。

“新匠人”是一个与中国制造业转型升级有关的概念，也是一套方法论，帮助快消品企业利用新赛道，学会新玩法，快速成长。

那么，一个普通的快消品品牌的企业主，要想成为一个优秀的新匠人，究竟有哪些必修课呢？

从新匠人学院一年来的尝试来看，新匠人的五项修炼很重要。

新匠人的第一项修炼：顺势而为

顺势而为，要做好三步。

第一步，识天时。知道现状和未来可能的趋势。

第二步，善借势。迎合当下趋势拥抱新事务新机会。

第三步，造势能。主动改造自身，利用风口快速获取和放大企业影响力。

很多外贸企业做国内市场时，发现不擅长做品牌，对碎片化的渠道如何运营很迷茫。

有些品牌方苦于用户在电商平台活代理商手里，既想要做用户运营而不得法门，又怕得罪渠道。

更多新老品牌方，提升品牌附加值，不想陷入物美价廉的竞争困局。

这些问题背后，都是品牌方经营中的困局：对新趋势,新用户，新渠道，新玩法不熟悉。

近几年，消费升级，转型升级，新零售等热词，更是吸引了很多人的关注。

实际上，2008年之后，中国经济由高速增长转向高质量发展阶段，随着消费升级和新中产群体的崛起，用户追求更优质产品和服务，产品和企业需要更多的匠心精神。

所以对新匠人来说，第一项修炼就是顺势而为，心智升级。

主动打破过去惯有的一些的认知或经验，以开放性心态拥抱变化，知道当下现状和未来的趋势，然并针对性地调整自己的经营策略，来获取营销和经营上势能。

消费升级，主要指主流用户群体及主流用户群体需求变化。

比如80后已步入家庭生活，90后消费能力强大更趋于个性化消费，老年人市场潜力巨大且需求多样。知道主流用户群体是谁，喜欢什么样的产品和购物体验，无论是卖产品还是做品牌定位，就能有的放矢，不盲目试错。

以新中产为例，其消费需求更侧重技术创新、设计感和产品带来的体验等。

转型升级，主要指主流用户群体的及渠道的变化，来倒逼生产制造环节的改造。

很多企业在技术或产品研发上比较强，但是都是从产品或生产角度来考虑，现在是物质极大丰富远远供大于求，缺乏以用户为需求，进行产品或生产工艺的优化，缺乏市场需求端为导向转型升级。更多的制造型企业，思维还停留在薄利多销或粗制滥造的层面，没有意识到主流用户群体的变化。

新零售，这个词主要是电商平台等渠道在提，渠道从“货场”变成来“人场”，从单纯卖东西，变成围绕用户群体做产品＋服务＋体验等复合型的需求满足。购物中心崛起，电商平台重视内容建设，盒马生鲜里有健身房，言又几书店里有理发店，培训公司转型做企业家社群，都是如此。

如果按零售业常说的“人货场”来看，人货场三个因素都在变化。

新匠人学院2019年最新的学习内容里，增加了新商学大课，主要讲全球商业格局，经济趋势，产业周期等商业通识类内容，也意在提升新匠人的视野格局。

很多优秀的新匠人，已经在品牌人格化／产品内容化／营销服务化等方面做的非常好，通过新媒体和新渠道快速获取大量的精准用户，实现品牌曝光与销量的快速增长。

新匠人的第二项修炼：新审美

新审美，要求新匠人的产品理念和设计，符合80后／90后／00后等主流群体的审美要求。

红点设计中国区总经理石振弘认为，设计应该是企业的一笔重要投资，而非支出。

产品的理念和设计，本身也是产品的一部分。好的产品设计和美学风格，在线上是吸引用户关注的卖点；在线下商超等卖场里，能获取好的陈列展示效果；对用户和渠道而言，产品设计及美感，是好内容，便于传播和分享。

新匠人学员于进江，是新中式精品点心品牌“于小菓”的创始人。

他的另一个为圈内人熟悉的身份，是“小罐茶”的总设计师。

他去日本旅游时，发现日本点心特别精致，很受中国游客追捧。

对比之下，当代中国的很多糕点样式简单，图案粗陋，缺乏美感，消费场景单一。

后来他走遍中国，搜集来7000多块糕点的模具，从唐代到新中国，样式各异。

从这些古代的点心模具翻制出来的点心或月饼，造型惊艳，故事丰富，与器皿搭配后，相映生辉。

惊喜之余，于进江创立“于小菓”品牌，让中式点心年轻起来，让更多人看到中式点心之美。

“于小菓”有新的产品形态，新的包装设计，新的产品理念。

上市不久，就受邀参加湖南卫视综艺节目《天天向上》，获得很多年轻观众的追捧。一些古装剧的餐桌上，也经常能看到“于小菓”的中式点心。

另一个新匠人学员庄景杨，是“茶素材”电水壶的创始人。

主张把日子过成诗的“茶素材”电水壶，也是拥有中式独有的外观美学设计。

很多人看过“茶素材”电水壶后都惊讶，没想到电水壶还能这么好看。

这只好看的电水壶，以美学制物，兼具中国传统文化和美学意境，同时又适应现代饮茶的生活场景。产品上市后，即成为国内电水壶众筹销量排名第一的好成绩。

同样是新匠人学员的“猫王”收音机创始人曾德钧，在“4321”的产品逻辑里，4好即好看，好用，好听，好玩。对好看是第一位的，颜值就是生产力。

曾德钧认为，产品内涵与外延美，决定了市场追随力。小众美学，也能成为大众追求。

这句话，是对新审美非常好的注解。

新匠人的第三项修炼：新技艺

新技艺，是强调新匠人的产品研发／生产供给和技术手段要有不断创新。

“宏碁”创始人施正荣，在1992年提出的微笑曲线理论，时至今日仍值得企业家借鉴。

只有拥有核心技术或品牌，才能获得更高利润，沉沦于制造或代工组装，只能获取薄利。

核心技术或者技术上的创新，会帮助企业获取产品销售和品牌传播时的差异化，从而获取市场竞争的优势。

很多人觉得技艺创新很难，其实技艺的创新往往是从很小的地方开始的。

新匠人学院段旭旭，在其梨膏产品“梨花猫”上的技艺创新，是从包装形态上开始的。

传统梨膏多为瓶装，对上班族等人群来说，不方便取用，每次冲饮多少也无法定量。“梨花猫”梨膏采用条状袋装，便于携带，冲饮量可控，一经推出，颇受用户和各大电商平台欢迎。

也可以进行材料工艺的创新，在行业里重新定义某一类产品。

“轻生活”，一个90后男生创立的纯棉卫生巾品牌。

中国有数以千万计的过敏性体质的女性，传统卫生巾并不能提供良好的经期使用体验。

“轻生活”采用100%原生棉花，主打零过敏，用户8个月内的复购率高达33%。

2017年，轻生活完成数千万的A轮融资。

技艺创新，也可以在产品工艺上进行升级。

“贝医生”巴式牙刷的“山”字形刷毛结构，方便刷毛深入牙龈与牙齿间的缝隙，清洁牙菌斑。这款牙刷曾荣获德国红点奖，日本G-Mark、德国iF三项国际设计大奖。上市2年累计销售破千万支。

如果有科技研发实力，可以进行开创全新的细分品类，建立竞争壁垒。

“极米”无屏电视、“AstroReality”月球模型、“爱家”科技的石墨烯服饰、“颐维”撑腰座等产品，都是新匠人学员所创立的新物种，在所在的品类里突围出来。

更多的技艺创新，是需要用互联网思维，让产品智能化，人性化。

“万物三千”智能佛具，推出世界首款蓝牙能念佛计数器，开创了佛具+互联网的智能科技模式。

“无人炊”全自动煮饭机器人，自动进米进水，控制米水比，引领无人煮饭时代。

“蜗牛睡眠”智能助眠枕头，植入骨传耳机助眠，具备睡眠监测数据采集和记录功能，提供智能化睡眠健康呵护。

很多企业还是在卖原料和材料，而不是卖产品。

产品工艺的创新，基于用户需求，同时满足用户功能和感性需求的。以用户需求为中心，来生产，拒绝传统“货找人”的生产型思维，避免库存压力和产品决策失误。

新匠人的第四项修炼：新连接

新连接，要求新匠人擅长利用互联网／新媒体做营销和品牌宣传。

新匠人学院有两头“牛“”很抢风头——“认养一头牛”和“九匠牛”。

这两头牛，都是在两三年时间里，借助新媒体和新渠道，让品牌迅速崛起。

2018年，“认养一头牛”销售额过3亿，“九匠牛”销售额过1亿。

“认养一头牛”的崛起，非常有代表性。

2016年12月，“认养一头牛”品牌初创，借助吴晓波频道／十点读书／中粮健康生活等自媒体，开始吧众筹电商平台迅速曝光，积累里初期的品牌势能和用户沉淀。

2017年，“认养一头牛”成为网易严选／小米有品／云集等电商平台牛奶类目重要供应商。

2018年，在小红书／贝店／抖音等平台持续种草，覆盖更多潜在用户。

连续三年，借助新媒体和新渠道，低成本且快速地进行产品销售和品牌推广，同时开展线下渠道的进驻和代理招募，线上线下协同，成为牛奶行业的耀眼新秀。

“九匠牛”与“认养一头牛”类似，有稳定的供应链和品质背书，借助新渠道和新媒体，成为牛肉干品类的佼佼者。

“九匠牛”坚持无食品添加剂，产品形态独创一撕两半法，产品规格适量，特别讨用户喜欢。

“九匠牛”的创始人小宝，之前没有做过电商，也不懂自媒体，完全靠摸索。

最早通过有赞平台，建立起分销体系，先与小莉说等小众公众号合作，测试出不错的转化数据后，马上跟一条等头部自媒体建立合作关系，因为产品质量和设计比较有匠心，与自媒体的合作非常顺利，快速成为一条食品类目的重要供应商。

有自媒体电商的背书和广告效应，“九匠牛”顺利进驻小米优品／必要／果壳等平台。

与此同时，"九匠牛"也没放弃京东淘宝等平台，站外种草站内转化，是传统电商平台的优势。不仅如此，由于“九匠牛”在牛肉干这个细分类目的独特性及强优势，京东也成为其重要的销售渠道之一，销量飞涨。

与新媒体和社交电商等新渠道合作，是最能达到品销合一效果的。

除了能品牌曝光和卖货，更能吸引和沉淀精准用户，同时吸引代理商和小b来合作，如果商业模式和产品品类有优势，很容易吸引投资人关注。

新匠人的第五项修炼：全员学习

全员学习，要求企业家和团队共同学习，保证团队与企业家思维同频，统一认知，确保企业战略的贯彻执行。

当代中国企业家，是最爱学习的一个群体。

请教咨询公司和专家、效仿业内标杆、跨界学习、坚持读书、为知识付费、参加各类培训，走出国外看世界。

当代中国企业家的视野和专业知识储备，不亚于很多业内专家。

当企业家忙于学习过程不能自拔时，团队往往并不能同步理解和有效执行，企业家与企业在学习上脱了节。

全员学习要求，企业家一个人成长时，更要企业全员成长。

企业家一个人学习，更要企业全员学习。

每年全员学习几次，不如每天都坚持学习。

所以很多企业强调日事日清的同时，更强调每天复盘和学习。

而打造学习型组织，对学习形式和学习内容的模块化精准化要求很高。

以吴晓波频道企业大学为例。

通识类全员学习内容，包括职业基础、岗位技能、管理技能、宏观视野和员工幸福等内容。

针对某行业的全员学习内容，偏落地实操，含产品、运营、品牌、市场、渠道、供应链等内容。

而学习的形式，含线上学习、线上社群；企业学习官；线下游学、新商学大课、企业公开课等。

《第五项修炼》作者、美国麻省理工大学资深教授彼得·圣吉认为，当企业面临变化剧烈的外部环境时，应力求精简、扁平化、敏捷化、终身学习。学习型企业拥有进行自我组织再造的供血能力，能够在变化的环境中维持竞争力。

最后总结一下新匠人的五项修炼，如下：

第一项修炼，顺势而为。

第二项修炼，新审美。

第三项修炼，新技艺。

第四项修炼，新连接。

第五项修炼，全员学习。

按《第五项修炼》的逻辑，来解读下新匠人的五项修炼。

第一项修炼，顺势而为，要求新匠人升级心智，把握战略方向。

新审美、新技艺、新连接等三项修炼，要求新匠人拥有打造核心竞争力的方法论，实现自我超越。

第五项修炼，全员学习，强调团队学习，是为了确保方法的有效落地，在明确共同愿景后，团队同频，获取长盛不衰的企业生命力。

财经作家吴晓波在某次演讲中呼吁：“中国不缺少生产好产品的能力,但缺少世界知名的品牌。新匠人加速最终的努力方向是让新匠人走到台前,让世界看到新国货。”

相信中国出现更多新匠人和新国货品牌。

（部分内容源自媒体报道及公开演讲，未详细标明出处，如有不实，请联系我们修正）