前些天看了一篇关于著名天使投资人周鸿祎的文章。大意：越是夸你的投资人越不想投你。

创业的人越来越多，创业环境越来越好，可以获得的资金多，渠道也多。

然而投资人是谨慎的，对项目是挑剔的。

如果创业者充分展示了项目，投资人却没有提出任何疑问，问答环节时完全没有互动，其实表示投资人兴趣不大。

如果投资人说：项目非常好，你很棒。我考虑一下，和团队讨论一下。

那么可能也就不大会有什么下文了。

有的投资人，问题尖锐，咄咄逼人，不停寻找和放大项目的弱点，把创业者拷问得汗如雨下，还不时泼几盆冷水。

正当创业者疲于招架，觉得投资人一定非常不看好自己时，投资人已经通过这些问题了解项目，验证了自己的推理，也考察了创业者应对压力和危机的能力。

“挑货的人才会买货”，泼冷水、质疑你的人很有可能是你的贵人。

01

过年回北京参加一个聚会，参与者都是女性，大家聊天，分享生活和工作。

我身边的A谈起她这几年辞职创业的心路历程。

她曾经在五百强工作，薪水丰厚，工作内容熟悉，同事好相处，老板很可爱。

可是她看到自己事业的天花板，看到一眼望到一辈子的生活。

她想挑战自己，想改变，想做更喜欢的事。

她辞职了。

家人朋友全部不解。最不支持她的，是她先生。

A说创业伊始那段日子，是她人生中最灰暗的时光。

没了工作她不害怕，自己的努力是否能看到成果的未知她没有担忧，暂时没有收入她也没有退缩。

让她质疑自己，打退堂鼓的，是无数次泼冷水给她的，她本最信任最亲密的爱人。

有一天她重感冒，很久前约好一个重要采访恰好是那天。

创业初期资金紧张，她舍不得让对方打车，大人物让人家打车也没面子。于是她吞了几片药，清晨5点多起床去对方家里接。

不巧碰上交通意外严重堵车，她到对方家里已经晚了一个多小时。

保姆出来说主人不见她了。

她努力道歉和解释，说路上交通意外，天地良心新闻作证。

但对方让保姆转述给她：约定时间已过恕不能见。

人都没有出来。

她站在豪华气派的别墅门口，发呆。

她想起自己稳定的工作，还不错的职位，管理的部门，每天早上上班时捧着星巴克咖啡高跟鞋踩在写字楼大堂里“喀喀喀”的声音。

放着受人尊重有人求的工作不要，千里迢迢求别人干嘛？

她想到了放弃。

拖着沉重的病怏怏的身体回到家，迎接她的不是一个温暖的家和体贴的爱人，而是老公的冷嘲热讽。

“回来了，今天去哪儿潇洒了？”

“大记者，现在管几个人，写了几篇爆文？”

如果就此放弃，除了证明自己的选择是错的，自己无法坚持不能抗压，老公是对的之外，什么都证明不了。

她瞬间被神奇打了鸡血，坚定了的目标。那股不服气的劲儿上来，她一定要做出成绩给那些质疑打击她的人看，给她老公看。

后来无数次她为了一个采访，打几十个电话吃无数闭门羹，被拒绝被白眼，都是这股力量支撑着她。

两年半，她的努力开了花结了果。

她招聘了员工租了办公室，把老公也邀请去。庆功宴上她举起酒杯跟老公说：你呀，真是我生命中的贵人！

我们都笑了。

她笑中有泪。

生活中难免会有无数人质疑，给你泼冷水。其实想开了用对了，坚持下去，那些人本可以成为你的贵人。

02

销售人员最喜欢什么样的客户？

有人说是不挑剔直接买单的客户。如果客户恰好既了解自己又了解产品，再好不过。

这次close deal是非常容易，但如果无需提供后续服务，这个销售人员和客户的关系也就此结束了。这位客户也不会转介自己的亲友。

不会吧？

客户这么痛快，说明他对这个品牌的信任和忠诚度都很高。

是。但是他对你的忠诚度不高。你没有为客户提供增值服务，没有体现你的价值，你和客户没有建立信任，你是可以替代的。

有经验的销售人员都知道，没有口碑没有转介是无法长久发展的。他们甚至更喜欢有点麻烦，有点挑战的客户。

这些客户认真，有点较劲，问题多，注重细节。

但越是刁钻偏门的问题，越能完善你的知识和技能，让你在这个专业领域快速成长。真正做到“兵来将挡水来土掩”。能解决客户的“痛点”，你的附加服务价值越高，越不可替代。

想要快速成长，除了向行业成功人士请教和向书本学习，接受各种问题的挑战，在实操层面上才能更快进步和提高。

03

生活中太多被泼冷水，被质疑的情况了。

大学时，不服气那个把期中考试成绩压得很低的老师，你拼命查漏补缺，期末拿了全年级最高分；

工作后，那个最刁难你的客户其实最不吝啬在老板面前给你最高的评价；而那个最挑剔你的老板竟然为你写了推荐信，让你破格提前升职；

而那个让你无地自容的投资人，其实给了你第一笔天使投资……

有时候被人逼一逼刺一刺，可能就超常发挥，完成之前想象不到能完成的事。

有首歌词这样唱：

“What doesn’t kill you makes you stronger

Stand a little taller …

What doesn’t kill you makes you a fighter

Footsteps even lighter …”

所以，

谢谢你嫌我胖，我才流泪流汗健身减肥，又健康又有好身材；

谢谢你奚落我生活不能自理，现在我不到2个小时能端出8道菜；

谢谢你暗示我不够美，我学会了美容化妆，扬长避短，离高颜值女神的标准越来越近；

谢谢你觉得我不够好，我挑灯夜战：考上这个学校，完成这个报告，升到这个职位……

你泼的冷水没有浇灭我的梦想，反而成为滋养我的营养；

你的否定没有成为我放弃和动摇的理由，反而成了我的加油站；

你的打击让我越来越好，越来越强。

谢谢你，让我活成最想要的样子，成就了最好的自己！

“你呀，真是我生命中的贵人。”