各位亲爱的家人们，大家晚上好！

很高兴也很难得和这么多家人见面，这里有很多老朋友，也有很多新朋友，那做一个简单的自我介绍，我是宇燕，宇宙中翱翔的燕子。那到目前呢，我的沙龙场次呢超过四百场，感召的人数没有统计，这个月我讲了一共四场沙龙，成交人数四十个～

陈院长和聂院长让我给大家分享的主题是，如何做好沙龙的成交，那我想从两个方面来给大家分享，第一个部分是会务的部分，第二个部分是沙龙内容的部分。

一场高成交的沙龙，会务的品质决定百分五十，导师占百分五十，你们认同吗？

如果你是加盟伙伴，你想让你的沙龙成交率提升，那你就要提升你的沙龙会务，如果你是导师，你就要明白如何引领邀约你的伙伴，提升沙龙会务！那最好的学习的地方在哪里？并不是在这里听我分享，各位你们觉得在哪里才能领悟到精华，哪里？专业课的现场，我想问下这里做过义工的家人有多少位？做过超过三次的？我这里说的做过，是说全程参加！什么叫做全程参加，就是从导师的定向开始。我们专业课开课前一天，导师都要进行会务定向，基本都要定向超过一个小时，甚至两个小时！各位，这个说明什么？说明好的成交，离不开高品质的会务，各位同意吗？所以这是一个最好的学习会务的地方，把自己当作主人翁，成交在会务的点点滴滴当中！

我们每次专业课都会在群里接龙会务人员，大家还记得有哪些岗位吗？主持、板书、门神、迎宾、签到、售书、刷卡…

那我觉得沙龙就是一次缩短版的专业课，你们同意吗？如果要高的成交，靠导师一个人的单打独斗是很难的，当然我们不要求专业课一样的规格，但是有很多地方，是大家需要去模仿和参照的！参照哪些地方呢？

1、充分的准备！专业课要求提前一天定向准备好会务，那么我们提前半小时到一小时到达沙龙现场，做一个充分的准备各位觉得有没有必要？当然有哦！首先你早到，开始布置会场，易拉宝、横幅，你给到机构和学校老师起码有一个感觉，就是你对这个事情很重视。假如说你提前个十分钟，到时候急匆匆地，这没有算了，那个不行就将就一下，你是这个态度，那么对方同样也是这个态度，传达给家长的也是无所谓。各位说是吗？

早到首先做的一个重要工作就是布场，易拉宝、横幅，这些不可少，导师的PPT、遥控笔，这个不说大家肯定都知道。那有的导师看可能需要白板啊，大头笔，额外的一些东西根据导师习惯进行准备。另外导师播放视频，需要开关灯拉窗帘的，找到电源开关，先熟悉一下。

另外就是一定要注意，保重话筒的音效，这个非常非常重要。因为有的伙伴没有做过导师，甚至觉得这个有没有无所谓，但是以四百场的经验和大家说，没有好的话筒音效，非常影响沙龙品质，比如有的声音很闷，就会越讲气氛越压抑，比如讲一下一会儿有个杂音，很影响心情，比如你刚好成交，话筒没电了，是会很影响课程效果的。没有音响或者用小蜜蜂，差不多就意味着你放弃好的成交了。

所以到了以后，布置会场，营造一个良好的场域，易拉宝能多带就多带一点。我喜欢是有一个专业课的介绍的易拉宝，放在最前面大家都能看到的地方，如果马上要开课，有主讲导师的易拉宝，也可以放前面，如果有我的易拉宝就更好，对吧！这个是多放几个，不是说像专业课那么多，但是也不要就拿个一个太单薄。

那么布场当中，第二个很重要的，就是收银台布置，收单！这个大家一般放在哪个位置呢？我的习惯这里和大家分享，一般我如果在这个地方讲课，收银台就放在我的左手边，或者右手边，不能放在门边哦，为什么，不然收单的时候，有一部分人走，就把排队的人带走了，这个非常影响成交。放在这个位置，而且保证在这个过程中收单的那个人坐在这里，能够看到我的同时，也看到收银台看到收单的人，让大家知道有这么个地方。如果不放这么个位置，出现的结果是什么？最后说交钱，大家还要找找在哪交交给谁。这样做，大家就会很自然地过去，因为收单就那么几分钟！一定要自然、环环相扣。

那收银台布置好，我们看看是谁来收单，收单的这个人，大家觉得重不重要呢？

收单的人要注意什么？这个时候不要去想着开不开收据、家长问的问题，家长问有没有收据，你说支付宝微信都有记录在，你保留就好！一定要知道，你所需要做的，就是以最快的速度，把钱收过来，不要去问问题，第一步就是支付宝还是微信，来收钱，填写一下单子，待会儿凭借收款记录把单子给我我做登记！反正就是记住两个字，收钱。问在哪里开课啊，尤其是夫妻两个一起，能不能换人啊，这种你不要去回答，就说来赶紧抢占优惠名额，有问题你待会儿咨询导师！

还有就是放多少凳子，我们专业课一般都是先放少一点，然后再加，我们沙龙是不是也应该这样？你预计来五十个，放五十个凳子，来三十个人，那个空座位会影响感受的是不是。所以可以先放少再加，如果还是有多的座位，尽量在不影响课程的情况下，撤掉。因为有的幼儿园就是，前两排全是空的，也影响导师的心情的。

好！OK，把场布置好了以后。一定要在这个过程中和你对接的机构或者学校负责人，再一次进行连接。

这个链接在你邀约导师的时候就需要做的，也就是邀约导师的时候，你要和告诉导师，这一场在什么地方，大概多少人，这些家长是怎么邀约来的，对接机构负责人是什么态度，跟你是什么关系，有没有上过专业课，重不重视家庭教育，允不允许成交！之前这里有没有开办过沙龙，情况如何。这些你都需要跟导师进行一个介绍，不然可能会造成一些误解。

那沙龙之前，你提前到，仍然和机构负责人做一个链接，比如说是怎么通知家长的呀，反馈怎么样啊，平时是什么情况，心里有个底。如果说一些机构感觉来的人好像不多，让机构可以抓紧时间再通知一下，再打电话联系下家长，因为我们这个导师能量很高，真的请到不容易，家长来了一定会有收获，我们希望帮助到更多的家长，家长有收获也会感谢你们，对你们机构也是有帮助的！

尤其是成交环节，一定要大大方方和机构谈清楚，这个你自己的信念一定要破！如果讲座效果好，家长听了有帮助，非常好，那么我们还希望他们能走进系统的课程，也是我们平台的公益课，因为二个小时肯定远远不够，所以我们提供一个课堂，系统两天的学习，而且是一辈子的学习，每次开课他都可以来。我们导师现场都会帮助家长解答问题。学费是全免的，只…

我们最后问看家长意见，花3-5分钟介绍，家长自由选择，愿意学习就报名，不愿意没有任何强迫。

你只有和机构讲清楚，他了解了，导师最后介绍，他才不过突兀。不然他发现你突然介绍课程，觉得不舒服了，最后一个动作一句话，就会破场了。

会务布置好了，那就安排整个沙龙流程。首先肯定是主持人上场，主持人，一般由机构负责人先做，让家长有个信任感，因为他并不认识你，他认识的是机构负责人。机构负责人呢，最重要的讲的是，为什么他们要做这样的一场讲座，家长可以收获什么，邀请的导师是谁～

然后再由我们的伙伴自己主持，强调的是

1:做自我介绍，就是很简单告诉家长，我在哪里工作，我孩子多大在哪个学校，我为什么走进卓越父母，为什么来做这件事情。（这个是提升信任感的，家长就知道你是谁，最后这钱也是交给你的，不然他交钱的时候会有担心，对吧，我交钱了以后去哪里找你呀？

2、做互动游戏，开家长心门。身体活跃了，心情活跃了，才能打开心门。这个大家一定把学习小蜜蜂这个游戏，因为不管人多还是人少，不管玩了多少次，都OK！这个游戏大家一定一定要熟练掌握。

3、推崇导师！除了把头衔重点强调外，建议大家增加自己的一份感受，有一个更自然的呈现。

好，那么大家应该可以感受到，一般我们会务至少2-3个人，主持人结束以后，可以坐到收单的位置进行收单。在开始的时候主持人还可以签到，做导坐，跟家长说，请往前坐听课效果更好！

那还有1-2呢坐在人群当中，起什么作用？跟导师互动！导师说好不好？怎么回答？行不行？理不理解？对！起带动作用！在结束的时候，还可以起一个什么作用？赶紧带头去付款！这个需要配合好！

如果有更多的会务人员，那么拍照摄影啊！这样都能让家长感受到机构校方的重视！

沙龙结束之后，有美照、有内容，有血有肉，哪怕是自己的总结都好！

总结会务、成功之处、失败之处！

20190819:不断讲沙龙的过程当中，一次次地整理文稿，发现文稿里，如果有四类语句，就会更吸引人， 也会更容易感召家长。[愉快]

1.滋养的语句。每个人都喜欢被滋养、被夸奖，时不时地夸夸来听课的家长，有智慧、有远见、爱学习。

2.开心的语句。特意设置让家长开怀大笑的语句，让气氛欢快一些。

3.干货的语句。家长来了，就是为了有所收获，所以干货是必不可少的。

4.埋雷的语句。家长只听沙龙是不够的，我们要埋雷，让他们可以走进更高阶的课程，这样是为他们负责，也是提高自己的影响力。

我想，一篇文稿，拥有上述四种语句，一定会让家长“感觉好”，从而让感召家长像呼吸一样简单。[憨笑]