贷款咨询服务背景：
在我们帮客户设计贷款方案过程中，发现不少客户由于对银行贷款产品、政策利率、还款方式不够了解，办理了高利率的等额还款产品、办理了全额上征信的信用卡分期产品、还有人直接在网上点了网贷、有些是因为不懂，凭借自己的经验去办理了不合理的贷款，影响后续优质产品的申请。
贷款咨询服务价值
——最大限度节省费用
比如，A行100万先息后本的产品“利率年化9.72%，三年期限，先息后本随借随还”；B行100万产品“利率年化5.6%，三年期限，先息后本随借随还”
利息对比：A行：100万*9.72%=97200
B行：100万*5.6%=56000
B银行比A银行一年节省：97200—56000=41200,3年下来节省123600元；
又如，A行50万等额还款的产品“利率年化6%，三年期限，等额还款”；B行50万产品“利率年化6%，三年期限，先息后本随借随还”
利息对比：A行：50万*6%=30000/年，2500/月，月还款16388。
B行：50万*6%=30000，2500/月
B银行比A银行一年节省：2500-2500=0,3年下来节省0元；
但是，B行产品额度一直都是50万，且是随借随还，先息后本；A行产品每个月都要还本金，而且利息没有因还掉的本金而减少；这就是两个产品的差异。
同样金额，不同银行，不同的产品组合，所付出的成本不一样。这就是咨询服务的价值！
什么样的人需要进行贷款咨询？
1、有贷款需求，不知道哪里有合适自己的产品；
2、办理了高利率抵押和信用贷款的客户，有降低利率的需求；
3、短时间内需要大金额贷款的客户；
4、月供贷款较多，月供压力大，需要降低月供的客户；
5、名下有各种网贷，小额贷款；总负债过高，近期有即将到期的贷款，需要进行债务优化的客户；
服务流程？
1、确认客户需求；
2、收集征信等客户资料；
3、签订服务合同并预收定金；
4、制定贷款方案；
5、跟进银行办理流程；
6、办理完毕，收取尾款；
