凡事我们要搞清楚事情背后到底蕴藏着什么，也即是底层逻辑
转介绍的本质有两个：一个是源于成就感，表现的行为就是炫耀，没有炫耀不会有转介绍，有的人说我才没有你那么俗，我就不炫耀，那孩子考试成绩好，你的孩子在学校遭到了老师的表扬，老师发给你一段视频或者是一个照片，你会不会分享给你的家人或者朋友，证明我会带娃，我的娃聪明。
那就看我们是通过什么样的方式，用什么去拿证明，那我们可以通过录制的课程视频、家长和孩子的采访、总之和孩子成长表现有关的都可以。其次家长转介绍成功了也会有成就感，去夸家长，家长更有动力，就会有源源不断的转介绍。
第二个和一个人是什么关系的情况下才愿意帮我们，家人、同事、朋友对吧，那家长报课了只能算一个交易，一个合作关系，我们要把家长像朋友一样经营，这样才会有转介绍，这就要求我们做好极致的服务和会员的粘性活动。
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