今天再接再厉再开一单，从13号到20号这八天时间开了三次单，真的太棒了！
十九号那一单难度太大了，之前跟客户闲聊时，听客户说他有一个同行采购需求比较大，想过介绍给我认识，但是他们合作16年了，怕我搞不定浪费时间，所以就没有介绍了，我听到这个，我立马想询问他们的情况，可是客户临时有事走了。
回到家后就琢磨这个也算个机会，如果搞不定也可以当作练习，积累经验，下定决心开干，先干了再说。
自从我把产品质量提升，利润降低，只要客户说起产品质量好价格低就会想到我，决心把这个行业吃透，好说干就干。
通过研究竞品的性格，产品，价格，服务，竞品和潜在客户之间的关系，他们到哪种程度，同时发现竞品产品有缺陷，价格也偏高。但市调潜在客户和竞品之间关系只有一个渠道，那就是我的客户。
我跟我的客户说，你想办法帮我打探他们俩交情有多深，在我没有想到招之前你不要提到我，不要打草惊蛇，这个客户跟我关系像哥们一样，决定帮我，后来得知他们之间关系并没有像哥们一样但还是不错的，有了16年的基础还是很难攻破。如果拿产品质量和价格这条路走，质量有短板也不是有那么大的风险，只是材料差不是不能用的那一种，还不是致命的，如果从价格入手，16年的合作，我肯定只当价格磨刀石。而且我跟潜在客户还没认识过，就冒冒失失去谈，还是走不通。
拿下潜在客户击退跟他合作16年的竟品，这个如何落地？
l蓝小雨说市调同行业的客户，看有哪位跟潜在客户有来往，结果还有二位跟潜在客户有来往，同行业有时候都互相调货什么的，其中一位还是同村，我恳求他们帮忙转介绍，客户也都愿意帮，那么再打听潜在客户什么时候会在厂里，确定好日期，通知三客户到他厂里调货，一定要在聊天不经意的时候使劲推荐我的产品，然后打击竞品，（从竞品产品质量，价格入手）。花费好多时间总算把这件事顺利完成。
其中有一客户打点话给我跟我说，通过他们扩大竞品短板，潜在客户已经在埋怨竞品了，有点生气，上午通过三客户使劲推荐，下午我去到潜在客户厂里，见了面，简单的介绍自己，他见到了我还很客气，叫我到他办公室喝茶，询问我在附近还有跟谁合作过，我装傻，我直接把不同行业的客户讲了几个，然后问我有没有带样品，就通过对比质量，价格，他把单给我下了，70万！！！过程潜在客户对我很信任，只跟我说，如果你产品能稳定，价格不会乱来，以后合作会是长期的。
总结：昨天这一战，竞品的优势是16年的关系，我不跟竞品拼优势，只用激发我们自身的优势。但从这次体会，直接攻向竞品的优势把不可能的变成可能的，那为什么我们不转化下思维呢？
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