一、低价需求
如果市场上某些消费者很渴望完成某个任务，但因为花费巨大，他们不得不放弃或者买个不给力的替代品。这时，他们就渴望更低价又好用的解决方案。
比如小米，很多人都喜欢三星的高端机，可以打游戏，但是三星太贵，于是小米诞生，主打性价比。现在人们买手机，低价就没有吸引力了。
二、过程体验
如果市场上的一些消费者在做某件事情时，不得不忍受很糟糕的体验，这时，他们就想要对此进行提升。
商务仓的诞生，原来只有经济仓和头等仓，但是商务人士在出差的时候有办公的需求，而且商务人士，又比经济仓人士，有更强的消费能力。所以商务仓诞生了。
三、新颖性
如果市场上的一些消费者对过去某一成不变的解决方案感到不满，就渴望尝试更新颖的东西。
洗了一辈子头发，你洗过头皮吗？
无硅油头皮护理
你已经尝试过美国最流行的德国啤酒，现在该尝尝在德国最流行的德国啤酒了
我的消费者，过去在做某件事时，是否存在一成不变的解决方案，从而让过去的效果受到了限制？我的服务，能为他们提供更好的新颖选择吗？
四、便携性
便携性需求的本质就是：降低消费者的非火币成本（相比较低价是降低价格成本）
逻辑思维：“你身边的读书人”，把书籍中核心知识录制成有趣的网络视频，帮消费 这花更少的时间获取知识。
海浪之家：男人的衣柜。减低男人逛街的成本
所以要打便捷性，必须消费者渴望完成某件事，但是完成它却很麻烦
“用了XX，不用到处找”，“用了XXX，在家就能做”
你可以这样思考：你的消费者，过去是否因为太麻烦而放弃完成某个很想完成的目标？你的服务，如何帮助他们省去这个麻烦？
五、可达性
如果你的目标消费者过去，一直渴望达成某件目标，成为某种人，而始终没有途径做到，他们就希望存在一种实现目标的手段。
曾经错过大学，别再错过本科。Big betha的大头球杆。
用美乳秀秀，普通人也可以成为美化大师
你的消费者，过去在是否非常渴望成为某种人或者做某件事，但始终没有实现它的手段？
六、定制化
如果你的目标人群各自需求有所差异时，他们会希望你的产品能够专属于他们的功能或者性能
戴尔定制化的PC市场。服装定制产业。
你可以这样思考：你的消费者，是否需求的差异性很大？你为什么可以满足某种人的不同需求？
七、性能
如果消费者一直想要完成某个任务，而现有产品的性能无法帮助他们完成任务时，就会想要性能更加先进的新产品
南孚聚能环，一节更比六节强。补钙，关键在吸收
你可以这样思考：你的消费者，一直希望完成什么任务？相比于过去的选择，你提升了什么性能，以帮助他们完成这个任务？
八、高端
如果消费者很喜欢某类产品，但是这类产品却比消费者的其他选择更低端，阻碍了消费者购买，他们就希望有人能够打破低端的常规，让这个产品变得更高端。
你可以选择思考：使用过去的方式，有什么地方现实得很LOW，配不上现在的目标消费者？
九、降低风险
如果消费者在购物前后，会担忧这次购物有某种风险，他就想要转而购买没有这种风险的竞品--他们想要获得100%的保证。
比如打专车--“2分钟内，100%打到车”。提供信任状并作出保证（假一赔三）
你可以这样思考：使用产品的过程中，消费者会遇到什么风险？你如何能消除这种风险？
十、理想自我
这是一个非常重要的而且被大多数公司忽视的需求--有很多消费者，一直没有意识到做某件事的重要性，而你提示了他们，告诉他们这件事很重要，他们就更容易会做这件事，从而消费你的产品。
维生素每日需要，要吃半斤猪肝，2个橙子、半斤谷物。如果你不想这样做直接吃我们的组合维生素片。
你可以这样思考：对你的目标用户而言，如何他们设置一个“说出来他们就很想做，但又很难完成的目标”：你能够替他们完成这个目标吗？
