2016年上半年，中国艺术品拍卖额全球夺冠，2016年全年交易额较之往年也稳中有升。

艺术品拍卖持续火热，古玩收藏又岂能不如火如荼？随着春节气氛越来越浓，古玩市场更是迎来一年中的火爆时段。

相信许多朋友会趁着这个机会多淘几件“宝贝”，但如果你是新手，越是愉快过节的时候越要注意：现在市场鱼龙混杂，也许你一高兴掏出票子买到的东西，会是一堆“坑人货”。

那么问题也就来了：逛古玩市场，新手们究竟该如何避免各式各样的“陷阱”？

本期我们继续访谈了古玩圈大咖、了如三舍资深供应商张诚，诚爷——同时，结合业内资深观点，深度解密古玩新手如何避免被“下套”，满满干货，4招让你变身老司机。

舍=舍爷 诚=张诚

1让自己看起来像个老手

舍：对新手来说，逛文玩大集有哪些“规矩”要特别注意？

诚：到了一个摊位，开始看东西了，其他买家已经拿在手里的东西不要看、不要问。在旁边听着、学着就好。

等别人看完了，最好不要从上一看官手上直接拿，等卖家把东西收回去以后，你再从卖主手里要来看。

舍：摊位旁边看东西时有什么讲究呢？

诚：越想买某个东西的时候，就越要不露声色，心静如水。别让摊主觉得你特别喜欢什么东西。你表现得很喜欢，那么他就会把价钱说得很高。

这些地摊卖主很会察言观色，他们知道什么时候能要出高价来，什么样的表情和状态说明你非常喜欢某个物件。你一喜欢吧，那他就多要点好了，反正他不怕你跑了。

舍：鉴赏文玩时要用到什么工具吗？

诚：拿工具看，很可能就暴露了自己。比如上来就拿个放大镜在那看东西的人，很可能是新手。认古玩，熟悉了就好比认人，认识就是认识，不认识用放大镜看一样不认识。

舍：说说真正的高手是什么样的吧。

诚：最顶级的高手同样会逛地摊，所有的藏品在他们眼里清清楚楚，这些人不出手则已，一旦出手必是捡漏。

相对水平比较高的，也非常厉害，这些人经验丰富、心理素质好，一般能够非常快地发现好东西，一旦看准了东西就议价出手，不太会看走眼。

舍：看东西的过程中卖家讲的“故事”可信吗？

诚：不要轻信这些“故事”。卖主一般都会讲与古玩有关联的“故事”，新手缺乏对各类古玩价格行情的了解，缺乏对真伪藏品的鉴别知识，很容易因轻信“故事”而上当。其实古玩市场里“有故事”的古董多半是赝品。

TIPS：收藏有风险，许多收藏名家对此早就有告诫。比如业内知名人士吴树在“中国文物黑皮书”系列中，就告诉了藏家一个残酷的现实：天上不会掉馅饼，但是真的会掉陷阱。吴树在某次接受媒体采访时称，95%的人怀着投资的心理，用95%的钱买了95%的赝品。

2讨价还价，别犯忌讳

舍：“出价不买，行内大忌”具体怎么理解？

诚：古玩行有一个规矩就是不要随便问价。不想买，不问价，确实想买再问价。假如对方开价不离谱，自己就必须还个价，不还价是不礼貌的，所以最好是确实想买再问价。

有的人根本就不想买，完全凑热闹，还了价，人家看你给的价同意卖了，你这边又说不想买，这样就得罪人了。

舍：砍价有什么窍门吗？

诚：一个方法是多次议价，一次没有谈成，多转几圈多谈几次，熟悉了话就好说了。另外，砍价最好是带两三个朋友一起去，让朋友们把价格先给压低了，你再去砍价。

朋友把价压得很低，你如果出得稍微高些，就很可能卖给你了。

舍：要压低价格，具体有什么技巧？

诚：卖家当然会说自己的产品多么多么好，你不要被他的气势唬住了，你要先把自己的气势摆出来，指出物件的缺点，用这种方式来压低价格。

舍：是不是越到收摊的时候，越容易跟卖家讨价还价？

诚：这跟其他许多行业做生意是一样的道理，摊主最后收摊之前都想能再卖点东西，这时候通常也会比较容易讨价还价。

卖100块的东西，快收摊的时候可能几十块就卖了，这很正常。所以快收摊的时候，东西一般来说相对便宜。

3新手要蜕变，还得靠“实战”

舍：收藏品多种多样，如何摆脱迷茫迅速进入角色？

诚：术业有专攻，即便收藏玉的和收藏陶瓷的，也是隔行如隔山。所以要选择一、二项自己特别感兴趣的藏品开始学。不要贪多求全，一口吃成一个胖子。

基本弄懂一、二项后，再学其它品种，这样才能触类旁通，事半功倍。

舍：新手要变成老手，有什么“不走寻常路”的快速途径？

诚：除了经常深入地摊，古玩城，古玩店，对于实物多琢磨，同时从理论上掌握收藏的基本知识外，教你一个简单快速的方法——

找一个老师带着，背上行囊、走乡串户，到乡下去收东西。通过在一线的实践，这些东西你都能认得明白、辨得清楚，那么再逛古玩市场就简单得多了。

舍：现在电视上有不少鉴宝类的节目，对新手提升水平有帮助吗？

诚：当娱乐节目来看最好。这些节目主要在分析藏品值多少钱，用这个吸引眼球，专业分析实战干货类的东西其实不太多，所以不用太过在意。

TIPS：无独有偶，吴树也曾说过他最初并不出名，从潘家园开始，前往北京、景德镇、河南、蚌埠等各地，结识方方面面的专家、卖家、中介……常常是你介绍我，我介绍他，一点点学习积累，逐渐构筑起一个人际关系网。

4从小物件开始，不盲目，也不缩手缩脚

舍：碰到过新手捡大漏的例子吗？

诚：捡大漏多半靠的是鉴别的眼光，新手能够捡大漏，离不开运气成分。但运气不是人人都有的，所以最好不要有一夜暴富的心理。

老是想着捡漏，想着花上个几十块钱买个价值连城的宝贝，这不是正确的收藏古玩的心态。

另外也不能淘到一件古玩急着尽快卖出去赚钱。长时间的投资操作，才能有更好的收获，所以要沉得住气。

舍：收藏是要花钱的，给我们讲讲新手花多少钱算合适呢？

诚：新手应该先从小额的古玩开始收藏，即使会掉入陷阱，也不会损失太大，让你太过肉痛。随着经验的积累和丰富，可以逐渐加大额度来收藏。

刚开始一定要本着量少而精的原则来选购收藏，盲目投入资金，最后很可能买到一大堆没有什么价值的古玩。

舍：如何看待有的人乐此不疲买廉价工艺品的行为？

诚：如果是有意识地挑选，那可以看做是一种长期投资的行为，也就是等这些工艺品在未来升值。但如果只是盲目随意购入的话，虽然是小投入，顶多也只是爱好而已，算不上投资。

舍：新手交“学费”是不是正常的？如何才能上道？

诚：这是正常现象，吃一堑长一智，玩得多了，眼界就宽了；跤摔多了，就学会走路了。不能因为要交学费，就缩手缩脚，要敢于下手，勇于实践，从最开始学到真正上道，要有花三年时间的心理准备。

TIPS：很多高手也是从“摔跤”开始的。吴树透露，他刚开始对收藏一窍不通，收入也不高，第一次收藏是跟着朋友去潘家园逛，花钱买了几麻袋的假东西。虽然是交了“学费”，但损失不大，相反对于提升自己的鉴赏力有帮助。