有人说保险是一个很具有挑战的行业，不是高手不要碰，要求个人的综合能力都必须很强。看十年的保险高手对保险小白提出的三大建议以及行业的分析！
第一：向牛人学习
向牛人学习，如何去寻找牛人及高手呢？牛人都在哪里出没？
1、同行高手，线上线下找。
2、高手在书籍里，比如，很多保险大V都有出书立传，看看他们的传记，对我们提升销售水平有莫大好处，经常买书回来看，看他们的做事方法和做事习惯及拜访流程等等。
3、高手在网络里，做冠军级的搜索，看他们写的文章，看他们的自传，上传的视频，独家的分享，裙：55-365-077-4，填T11，看人家是如何开发市场的，看人家都是找什么渠道等！看的过程中用笔和纸记下来，这样既可以让咱们加深印象有可以避免咱们下次想要拿出来看看的时候没有头绪而找不到！
第二：保险行业的分析
保险行业是典型厚积而薄发的行业，不是跑几趟、跑几天就能出业绩的，保险公司实力雄厚，都是令人放心的公司，保险产品也都是大同小异，所以咱们平常的利益驱动仅仅只占20%成功几率，而人情做透就占80%成功几率，客户给谁不是给呢？就像保险高手曹继平曾跟踪一个客户15年，最后才开单……所以咱们第一次见客户的时候，给客户介绍保险讲一讲就行了，剩下主要是做人情，自身的功利心和保险放一边，首先就要把客户搞定先,建立客户档案，跟客户先交朋友，有了信任的基础，什么事情都好谈了。自己要有充分思想准备，做人情是需要时间沉淀的哦。但如果做金融理财产品，人情做透就只占20%成功几率，相反，利益驱动要占到80%成功几率！因为你跟客户再熟悉，客户对投资理财公司不放心，他们是不会拿自己的钱开玩笑的，所以利益驱动能占主导！你在这个销售局面不能控局，公司现金流紧张，你能给客户拿出投资吗？不能。所以人情再透彻也开单很难！但如果理财公司实力雄厚，就相对容易开单了。
第三：行业及自身的利弊
所以直接做保险，有些不妥，应该先做金融理财产品，这个销售门槛比较低，当有200个投资客时，人情也做透了，再给他们卖保险，这件事就水到渠成了，赚钱也会很多，这是当前保险高手走的一条道路，也是捷径！想一想，你说自己是做保险，周围朋友全要闪开，你要是说做投资理财的，周围朋友会来打听打听，没有那么心里抵触啦，咱们的机率才越来越大。
比如做保险，就从邀约客户来说，咱们是到客户公司谈保险么？但这好像是私人事情，气氛更加的不对，肯定不能谈出什么结果！
邀约客户出来喝咖啡交谈？肯定要破费，咱们没有钱这样持续破费。再说人情不熟，人家没有理由跟咱们出来。让客户到公司来聊？这其中的动力明显不足，因为客户没有切实的马上能看得到的利益关联，人家也不会主动的上门!当一个简单的见客户，就遇见了很多的阻力，可想而知保险真的很难推进人情关系！
所以只有咱们积累了客户群，有了客户群，咱们就可以在保险行业大展身手。
本文来自原创，如想转载分享请与本人联系并说明去向。谢谢大家！
