编 辑 | 小 韵
有人评价说，中国的历史是一部“智谋”的历史。纵观中华上下几千年，确实出现了不少辉耀千古的“智典”，而《鬼谷子》更是以其独特的思维与思辨冠绝古今，集中了心理揣摩、演说技巧、政治谋略的精华，着重于辩证的实践的方法，是完整的领导统御与智谋策略的体系，具有浓厚的神秘性，不管在古代还是当代都有很强的实用价值和借鉴意义。
《鬼谷子》代表了战国游说之士的理论、策略和手段，是纵横捭阖术的经验总结，是运筹帷幄的智慧宝典，决胜千里的实用指南，汇聚了中国五千年传统智慧谋略的精粹，对于今天这个风云变幻、竞争激烈的时代，在从政、处世、经营、管理、公关等方面仍然具有广泛的指导意义。
“捭阖”是《鬼谷子》的开篇，具有提纲挈领、一以贯之的重要地位。鬼谷子认为“口者心之门户也”，开此门户，即为捭，关此门户即为阖。但捭阖并非开口说话与闭嘴不言这么简单，无论言或者不言，捭阖都是为了想尽办法套出对方的真实心意和情况。
在“捭阖”这篇中，鬼谷子洋洋洒洒，反复铺陈，证明“捭阖之术”是世间万物的根本道理，也是解决一切矛盾的钥匙。
鬼谷子将“捭阖”之道与中国古代源远流长的阴阳学说融会贯通，并将之运用于纵横游说的说术言略中，使之成为战国策士们立身处世、说诸侯、干人主、掌机变、握形势的总原则，进而衍生出那个时代的纵横风云。
捭阖术也是《鬼谷子》一书中实战性最强、最实用、最有效、最基础、最变化多端的进攻术。捭阖术了解起来比较简单，但若想实用并且用精，则绝非易事，此术若掌握不好，反而极容易被自己捭阖，将自己的意图误泄给对方。
今天我们接着上周的内容，来学习“捭阖”篇的第二部分内容。
原典（二）
夫贤、不肖，智、愚，勇、怯，仁、义，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之。审定有无与其虚实，随其嗜欲以见其志意，微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指；阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而内之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。
注释
夫贤、不肖，智、愚，勇、怯，仁、义，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之。【有差：有差别；无为：与老子庄子的清静无为之道不同，这里指顺应自然之性而拨动之、因势而利导之；牧：治理】
审定有无与其虚实，随其嗜欲以见其志意，微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指；阖而捭之，以求其利。【微：暗中；排：排察；指：主旨】
或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。【示：启示，指启发对方让他畅所欲言；闭：闭藏，指使对方控制感情；同其情：指考察对方感情上是否与我们相同；异其诚：考察对方诚意如何】
可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。【离合：认识的差距；守：距离；从：同“纵”，纵容；志：意志】
即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。【贵：以……为贵；微：微暗，不漏声色；道：指阴阳之道变动，因势利导的处事方法；追：追随，迎合】
捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。【权衡轻重：指处理事情的谋略和措施；度数：度量准则】
其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。【自为之虑：指自己另外谋划决策】
故捭者，或捭而出之，或捭而内之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。【内：同“纳”，接纳】
译文
人有贤良与不肖者，智识之士与愚黯之辈，勇敢者和怯懦者；有仁人君子及苟且小人……总之，人们的品行和素质是千差万别的。所以，要针对不同的人品素质，采取不同的态度与措施。对有些人开导，对有些人压抑；对有些人擢用，对有些人黜退；让有些人富贵，使有些人贫贱。总之，要顺应人们的自然品性去分别对待他们。任贤之道，必须先判断一个人有无才能，品行是否忠实，根据其嗜好和欲望，便能观察他的志向和思想。了解对方实际情况后应缄默不语以启发对方畅所欲言，以便了解对方所言是否于己有利。要么开导他给他以启示，要么压抑他使他控制自己。开导启发他，是为了让他畅所欲言以考察他在感情上与我们是否一致；压抑控制他，是为了观察他的反应，借此了解他对我们是否有诚意。考察对方的计谋可行不可行时，要判断清楚他谋略计划的优劣并探讨其与自己谋略计划的差距大小。有的计谋和我们的谋略计划距离较大，先纵容他，让他照自己的意志去办。当然，这需要周密的计划，而周密的计划，关键之处便在于行事要不漏声色，这样，就与阴阳之道暗合无隙了。对人使用捭阖之术，或开启引导他，估量出他的情志；或压抑控制他，摸准他的诚意。此外，还要知道他的谋略与措施，凭此作出判断分析，如果他的谋略措施得当，与我们相差不大，符合我们的标准，我们就可以据此帮他完善谋略措施；如果他的谋略措施失当，与我们相差较大，不符合我们的标准，我们只好舍弃不用，自己另谋良策。因此，对人使用捭阖之术时，或开导他帮他引出策略，或启发他吐露策略以便纳为己用；或抑制他以便于我们顺利起用，或拒斥他弃而不用。
感悟
选用人才的时候，判断一个人是否可用，可以通过与他交谈，从他的言行中看出来，不过这需要一段时间考察，因此，不能因为一句话就给一个人定位，这样会错失好的人才。
我有一个朋友，小A他是一个年轻聪明的小伙子，对新生事物充满原发性好奇心，具备跨行业领域快速学习能力，理工科背景超强逻辑分析能力，善于沟通和团队协作，具有自驱学习及工作动力，善于同一时间负责多项事务，但是在他刚入职第一个月，他就被开除了，原因是他的经验及经历太少。而随后，经人引荐去一个创业论坛听讲座，幸而认识了他生命中的贵人B先生，B先生年长他10岁，但是识人用人方面很有魄力，他从小A的脸上看到了曾经的自己，那么的满怀报复，雄心壮志，闲聊中发现他正在找工作，于是邀请他去他上海的公司与其一同创业。上海的那段时间是小A最开心的时候，忙碌充实，他终于找打了可以寄托他“野心”的平台，他又怎么会不努力呢？经过5年时间的披荆斩棘，终于在第六个年头创业公司上市了，而小A随即也实现了财富自由，B先生也摇身变成了幕后推手。千里马常有，而伯乐不常有，有时培养了自己的伯乐属性，可以在发挥千里马所长之时，缩短自己梦想和目标的实现时间。
参考著作：
《鬼谷子》《鬼谷子大全集》《鬼谷子的局》《鬼谷子绝学》《鬼谷子智谋全解》《鬼谷子的心理操控》及网络资料。
