借着腊月二十三日小年的喜庆，我们的梦幻灯光节正式开业了。舞台上“冻美人”翩翩起舞，空中燃放的烟花和场地里美轮美奂的灯光相映成辉，音箱里播放着诗情画意的解说词，好一番热闹的景象。引来很多的人驻足观看。
为了给观众以神秘感，我们特意在时光隧道的入口处，悬挂了一副红色的帷幔，随风舞动，令场内流光溢彩的灯光若隐若现，惹得众人左探右瞧伸长了脖子。除了一些年轻人率性而为，果断买票先睹为快，大多数的人，只是上前一探究竟。或许是觉得门票太贵不值当；或许是先来打个前站待来日邀了亲朋好友来看；还有人骂骂咧咧以为挂了政府的名还不免费。总之看热闹的比掏钱的多。
几天下来收效甚微，每晚进场不足百人；虽然我们自认为效果不错，可老百姓并没有我们想象的那么买账。所有的合伙人心里都很着急，守着冷清的场地，嘴上不说，心里都各自思量着。尤其是苗总和葛总，不住的打探市区的人口及收入情况，重新做着评估。期望和失望，产生了强烈的反差。派来维稳的公安分局的警车，耀武扬威地在门口晃荡了几天，也不见了踪影。我们使出了浑身的解术：各种宣传，各种转发消息，赠送门票，都没能使寒冷的冬夜有丝毫回暖之意。五彩斑斓的灯光少了人气显得格外冰冷，如同我们的心。
根据我的观察分析，找出了几个原因：首先是晚上气温骤然下降，寒气逼人，很多人宅在家里不愿意出门；其此是很多平头百姓持观望态度等着打折降价；还有一个原因是距离正月十五还有时日，人们正忙着办年货；也不可否认现在的人见识多了，选择性也广了，对此很难有十分热情。
苗总和葛总主张降价，在每个合伙人跟前都念叨：“直接大人二十，小孩十块，只要到门口就要把人留住。”
“我们定价三十八也是经过反复考量了的，现在降价，是不自信，自损形象，会势得其反。”小张嫌他俩沉不住气。
“可眼见十来天过去了，没有一点儿起色，这不干着急吗？“苗总一脸无奈。
葛总接过话茬：“我们夏天在银川黄鹤楼展出的时候，门票没这么贵，每天人流量近千。”
“这是过年，而且我们仅此一家，老百娃再穷也不会穷过年。”小张固执己见。
辛总有些泄气地说：”我看就这样了，金昌的人这两年压根儿就不消费。“
大家陷入了死寂。
在一旁烤火的父亲插嘴道：“降就降吧，要不人来了又走了多可惜，能收多少是多少，每天养着这么多保安、工作人员呢，资源浪费呀！”因为保安公司派来的人不可靠，开业后他一直帮我们守出口。
小谢和“亲家”看看苗总、葛总，又看看小张默不作声，一时没什么主意。
我还是比较倾向小张：“正月十五才是传统赏花灯闹元宵的日子，高峰期应该会出现在当天，我们送出去的两千多张贵宾票也没来几张，这一点足可以说明问题。如果十五日几千人同时涌入，我们的接待量有限，降价才是最大的损失。”
”那就只有赌一把了！”葛总摇摇头。
“反正也没多少人，我和苗哥都守在这儿也没意义，留一个人在这儿，轮流回家陪家人过年吧！”
接下来的日子，大家各忙各的，唯有我每晚坚守阵地，在场地里不停地来回转悠，每天漫步灯火阑珊处，数着蓦然回首的人数！两万多步的纪录稳居微信运动排行榜之首。心里空虚着急，为这个赌注紧捏了一把汗！每日和苗总或者葛总相视无语，应验了一个真理：谁的钱投到这儿谁会揪心！
期待的正月十五终于到了，我们在售票室门外的过道增设了两个临时售票点，检票口也增派了人手，由小谢和“亲家”把关；小张的朋友周总也抢占了门口有利位置推广他的黎麦产品，主动承担了当晚的演出和烟花费用；公安已做好了应急预案，出动了两辆警车十几名警察，维持秩序、处置突发事件；周边挤满了卖各式花灯和小吃的小摊贩，姑娘也跑来添乱，叫嚷着拿了苗总从银川带过来的彩灯头饰，学人家当起了小商人；我和小张还有外甥嘉豪（平日这份工作由他一人来做）拿着扩音器引导游客排队购票入场；苗总和葛总带着几个电工守护在场地里面疏导人群，保障安全；辛总发现有人竟在人群中出兜售成沓的贵宾票，和外围的商贩、票贩周旋起来。
一时间门口黑压压全是人，乱糟糟一大片，公园路上车辆堵成了一锅粥，喇叭声此起彼伏。置身在沸沸扬扬的人群中，仿佛时间就此凝固。因为天气很冷，很多人只好在扇形灯组前拍照留念，望洋兴叹，纷纷逃离。”亲家“哗哗数着钱，小谢紧捂着钱袋子，经营公交车的小高送了几趟找零的钱。一捆一捆的钞票入账让大家眉开眼笑，一扫连日来的愁容。
短短两个多小时接待了近五千多人，后来又持续了几天余温。最终收回成本，小有盈余。不过整个亲身体验的过程历历在目，回味无穷！
臭皮匠的梦幻灯光节终于“圆满”结束！
谢谢观赏！
[无戒90天写作成长训练营]
