关于双11备货的再次提醒
对于sku量大的店铺,最容易出现的问题就是,爆款断货而非主推款剩下库存。
比如,店铺日常爆款卖50万,其他款卖50万,动销占比50%
如果很草率地用这个比例来估算,双11要做300万,那就是爆款150.其他也是150。这样备货就完蛋了。
日常的动销的结构要分拆。这部分销量,可能是转化了爆款的流量,可能是线下直接转上来的客户,可能是长尾需求。
而在双11当天,这部分动销的增长天花板会有限。比如它顶峰就是去到了100万,而爆款要承担的销量则是200万。
另外,每一年的销售目标不同,不要盲目根据去年双11和今年618来估算比例。牢记,体量不同的时候,比例结构就会发生变化。比例是个结果,绝对不能用来做第一步的假设条件。