从前，有一个毛头小子，他初出江湖时，一没有雄厚的财力背景，二没有强大的人脉关系，却在壁垒森严的武林里，众人嘲笑的艰难中，各足鼎立的局面下，仅仅用了5年打出自己的江山，让曾经看低他的人低头叹服。
如果你觉得我在讲故事，不是的，我是在说一个真实存在的，一个成功的品牌的成长过程，这个毛头小子现在大名鼎鼎，无人不晓，他就是“江小白”。
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说到江小白酒业，大家很容易想到它仅用5年就到10亿销量的神话，它的营销手段成为各大白酒品牌效仿的对象，更难得的是，打破了白酒只适合中年人喝的壁垒，成功把白酒推向年轻人身边。
那么，江小白是怎么成功的呢？有的人会说是因为它走心的文案，其实事情并不是那么简单。
江小白的成功，靠的是精准系统的品牌策划
由于白酒度数高，口味辣，导致欢聚时不易畅饮，小酌时又不如啤酒爽口，不受年轻人欢迎，而且给人的印象停留在老一辈才爱喝，因此，中国的白酒行业不景气很久了。
在白酒行业的凛冬时代，江小白能够化身黑马横空杀出，这里面离不开它对市场困境精准的分析，和强有力的品牌形象策划。
第一，创新了青春时尚小酒的品牌定位。
白酒在中老年人群的竞争是非常激烈，茅台，五粮液等国酒的底蕴，都不是江小白可以匹敌的。
江小白的聪明之处就是，它明白自己分不了大佬们的蛋糕，那就自己做一个新蛋糕。
做企业的都知道一个真理：抓准年轻人，就是抓住企业的未来。因为年轻人的购买力是最强的，而且消费习惯养成后更是长期收益。
江小白颠覆性地把目标定位为年轻人，把白酒产品定位为青春时尚小酒，改进了产品线，推出了适合年轻人口味的低度数白酒。
为自己规划了一块大蛋糕后，接下来就是改变消费习惯，想办法把白酒卖给年轻人。
第二，品牌包装创新，主动贴合年轻一代。
首先，江小白改进了白酒传统的包装风格，抛弃了隆重，笨拙的瓶身设计，改为更简约，更符合年轻人审美的小酒瓶。
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同时，酒瓶上印着符合年轻人心声的语录，受到年轻人的欢迎。
这也是为什么，有人说江小白是靠文案卖酒，其实并不是，重头戏是文案背后的品牌事件策划。
第三，优秀的品牌事件策划，击中消费者心理。
江小白瓶身文案是一个好点子，这个毋庸置疑，光有点子不够，难的是执行和推广，这需要优秀的品牌事件策划去帮助。
在这里先简单的说一下，江小白最初的传播靠的是什么。
传统的文案都是由品牌自己推出，而江小白的瓶身文案是在消费者留言中选出，之所以能够传播，是因为这种互动的方式击中了消费者心理。
把年轻人的心声和情绪印在酒瓶上，再把酒寄送给留言的年轻人，当他们看到自己的留言印在酒瓶上，很容易产生去主动传播的欲望。
这种欲望一旦产生，就会迅速传播形成话题事件，这样一场以传播为目的的品牌事件的策划就成功了。
我们能看到，一个成功建立起来的的品牌，比如江小白，离不开精准的品牌策划，从品牌定位，到受众定位，一步步往下最后产生品牌影响力。
成功的品牌策划最直观的，是品牌的销量提升和知名度暴涨。
品牌策划应该贯穿企业始终，以卫龙为例
因为消费者在换代，审美和消费习惯也在换代，像江小白这样一开始成功的企业很多，但都随着时间推移，现在面临破冰的局面。
我们以卫龙为例，卫龙辣条是我们的童年回忆，最初的定位是儿童零食，但随着人们生活质量的提高。
辣条被冠上了5毛零食，卫生堪忧，垃圾食品的标签，卫龙也因此陷入困境，面临转型的危机。
为此，卫龙也制定了全面的品牌形象升级策划。
首先，包装升级：卫龙的包装全面改版，从low变高大上，模仿苹果的高端简约风，同时线下配置高端展示店，在网上掀起热浪传播。
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其次，受众更变：卫龙把产品受众从儿童改为年轻人，同时和暴走漫画合作，成功让年轻人开始喜欢卫龙。
最后，形象升级：卫龙重新改造了生产间，不但全自动而且卫生干净，请来年轻人喜欢的网红进行生产间参观直播，食品安全透明化这一事件，把卫龙的品牌形象，重新打造为注重食品卫生的良心国民企业。
记忆里五毛零食有很多，但只有卫龙成功破冰，其他都沦为批发市场的小商品，这其中离不开卫龙对品牌变革的把握，和对品牌影响力的看重。
任何一个品牌，都需要时刻警觉，受众的消费习惯从来都是多变的，品牌价值诉求需要随时代反复矫正。
品牌策划不考虑消费者心理，会适得其反
江小白和卫龙的成功，都离不开完善的品牌策划团队。
而一份好的品牌策划，一定是能打中消费者心理，再引起正面传播。
现在许多品牌都意识到品牌策划的重要性，会有意识地进行事件营销，但不是所有的事件，都能称得上好策划。
就拿今年双十一，绝味鸭脖被批的海报事件为例，这就是一个典型失败的品牌事件策划。
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只考虑了事件的传播力度，没有站在消费者心理去考虑品牌包装后的效果。
没有满足消费者的情感及使用需求，引起大众反感，这对绝味鸭脖的品牌形象造成的损害，是非常致命且长期的。
在这个不断变化的时代，品牌形象的打造，就是企业生命线。品牌需要不断更新，需要转型，需要持续性曝光以避免同质化后的淘汰。
“品牌的伟大，在于能改变一些人的消费习惯，也能改变一座城的刻板印象，一个好的品牌文化，甚至能撬动一个地球。”
所以我们常说，优秀的品牌策划，其实并不只是创意，本质是深刻的洞察与消费者心理揣摩，最后加上强大的团队执行，才能和消费者一拍即合！
南国品牌策划，实现与想法一拍即合的操作。
