在上一篇文章中我们讲述了一下关于垄断的一些事,在一个垄断市场,如果价格确定下来的话,对于一个企业最重要的差异无非就是企业的定价权,接下来我们要研究的问题就是企业如何在一个确定的市场下去最大化自己的利润,首先,我们先从原理上来看一下,假设供求曲线就是我们现在画的这样,通过这个图我们就可以很容易的理解一些真实市场上已经发生的行为,但是我们这个图像是一个简化版,我们假设企业的ATC是定止的,这样看来就会简单一点,但是真实的世界要比简化版复杂的多.
首先,我生产一件产品的成本价是固定的,固定的情况下这时候供求曲线是向下的,那我们就来看一下在这样的简化的情况下,企业应该如何最大化自己的利润,又因为现在企业的ATC是平的,D是一条向下的直线,那么企业也只有通过定价来去解决最大化自己的利润,那么企业应该将利润订在那一个点,其实这样就跟我们的数学问题里边的在三角形里边如何画一个矩形,让他的面积最大,那其实非常简单,就是求其中点,然后再把函数给求导一下,最后结论就是把价格订在中点这个位置价格最大,这个是一个初中问题.
但是这样的话,这个企业会不甘心,他会想说,如果我有两种定价,我对于一部分人价格采用P1,这个时候比如卖出了Q1的量,然后再和Q1距离x上设立一个价格P2,这个时候卖出去Q2部分的商品,那这样的话他卖出去的钱会是多少,就会变成一个俄罗斯方块,那这样的话大家想,现在的商家会不会做出比原来的一个定价能够赚得更多地钱.事实上,这个是一定的,假如说你现在只有一个定价,那我只要其他的部分再稍微买一点就会比原来更多.但是大家就会想,这一件商品有两个价格,大家肯定会买便宜的啊,那我上面的推导是不是就是矛盾的了呢?
但是这个情况是事实上可以做到的,对不同人产生不同的定价,但是在一个市场上来说,这个又可以说是不道德的,但是其实在商业上也谈不上道德不道德的判断,完全你情我愿,我给你一个定价,而给另外一个人定价,这个完全就是纯靠道德的一个约束,并没有一个法律的制约.
所以说只要企业能够去想办法,能够卖给不同的人不同的价格的话,那么他就有可能赚取更大的利润,这样超额利润的实现方式,不同的企业就有不同的办法,比如我们经常见到的,学生票,第二杯半价,然后批发商一次性超过多少,给你一个优惠的价格,而这一系列的都是想要实现一个目标,相同的目标就是卖给不同人不同的价格,那么这个其实就是价格歧视,这是一个很重要的经济词汇..
如果一个商家能够很聪明的跟不同的人所要它能够给出的他所要的价格,那么理想情况下它能够把整个三角形都给沾满,但是这个是及其理想的时候才可以实现的,因为为了满足价格歧视,你必须要不停地换着法子去做,你要在不去冒犯这个社会工序的情况下还要能够做到这个价格歧视,所以这个并不是大多数的商家能够去做的,因为大多数的商家并没有掌握定价权.
但是能够多柞一点就算一点,
如果是在一个很透明的市场下,你又要进行价格歧视,又不能进行一个稍微差异化的商品的变化的话,这个时候你就需要身份代表,我们普遍认为学生的普遍的购买力会比较低,所以说学生的这一个部分的利润是可以再去榨出来的,比如说电影票,学生就卖110块钱,如果卖到30块的话,那么就有可能卖不到这个价格,那这个情况下是榨不干学生的最大利润的,因为学生还是有穷有富的,还有一种价格歧视就是办会员卡,因为办会员卡的时候他会给你设置一些麻烦的步骤,或者是浪费你一些时间,但是那些不差钱的人可能就不愿去办,对钱来说比较在乎的人,或者一般来说也是购买力相对比较低的一类人,他更愿意花自己的时间去换一些打折,那这样的话也是能够完成一次价格歧视.
价格歧视能够形成的方式千奇百怪,因为这涉及到实战的问题,我们更应该关心的是价格歧视这件事情道德不道德.如果按照现在的一个法律层面的地方理解,歧视是不能问他是否道德的,只能问他合不合法,而合法这是一个事实判断,但是这并没有违法,但是一个尴尬的处境就是大家认为不应该去歧视,这是一个我们不可否认的一个社会的定格,那么在这样的背景下我们做事情会更加的困难,比如在中国,并不是所有人都会认同市场经济的,甚至还有一些人现在还觉得商人跟<资本论>里边写的一样,商人都留着肮脏的血液,这样的事情是非常深入人心的,所以说这样的事情我们一定要区分开来,他合理来说就好,而不能问他道德不道德,这是一个自由选择,因为这是一个契约,商家给出一个价格给消费者,如果消费者愿意自愿购买的话,这就是双方的一个改进,如果不愿意购买也谈不上消费者对于商家的一个谴责,就是我们从和理性上来说,应该是这样的,但是如果商家大声的说出来这样的话的话,那么商家一定会被大量的口水所淹没,这就是事实的情况,所以我们现在要认清我们自己,要认清我们自己现在处在一个什么样的社会,我们是不是一个充分接受商业的社会,我们是不是一个充分接受法制的社会,虽然事实上我们现在的社会并不是一个非常完美的社会,虽然商业的精神,自由市场的精神也并不是很普及,一个典型的例子就是陈志武教授他在普及这些知识,却被别人骂成汉奸.
但是这个歧视也是有一定的限度的,监管也是需要一定的,不然情况还是会很糟糕的
