文/ M.W.
这幅图估计这两天让许多想买锤子新手机的粉丝们很闹心。
随着发布会的结束，粉丝们就发现第一批手机已经售罄。两天后再次上线的第二批也是秒没。有人说开始说老罗也玩饥渴营销。各大媒体随着之竞相转发了一条消息:“锤子手机50万台全部售罄”，这在粉丝中也掀起了不小的波澜。我们今天就从行业的角度试着分析一下。
一，老罗是不是也玩饥渴营销？
饥渴营销的始作俑者就是小米。他开创了一种模式，将手机拿到网上去买卖，先让用户预定，然后一批一批的放，用户一轮轮的抢。这样做的好处是：
（1）预定，可以知道潜在的需求量是多少。根据用户的需求量去控制产能，从生产端去控制库存，这个理念其实挺厉害的。几年前的用户如果不是真的要买，很少会去预定。这些年这么玩的人越来越多，这个数据也就越来越不准了，但不准也只是用户看到的虚了，商家自己还是能知道实际数字的。
（2）抢购，能在用户中产生供不应求的感受，用户会想为什么这么抢手，肯定是因为东西好，既然是好东西，价格又低，去抢就没错。你没抢到的东西，而我抢到了就可以炫耀。
（3）一批批的放货，除了能让用户保持抢购的热情，其实最主要的原因还是产能跟不上。小米也是从小公司成长起来的，初创型公司是不可能对产业链有很强的控制力，更别说让工厂给你预留产线了。
知道了什么饥渴营销，那么现在老罗是在做同样的事吗啊？我觉得可能性很小。锤子已经出过三只手机，众所周知都卖的并不好，以至于这一年传出了多次倒闭和被收购。这种情况下，老罗肯定恨不得将所有的货一天都卖给用户，而不是捂盘惜售。对苹果这样的公司，一个产品前三月的销售量能占到整个生命周期销量的一半以上，而对锤子来说，前十天半个月的销量，就足以占去一半。热的很快去就会过去，购买人群的热情也很快就会转移。
那为什么还一次次的抢购，瞬间就没货呢？那就是因为产能不足。前三只产品销量不好，让他对新产品的预期估计还是比较谨慎，加上工厂也无法从之前经验就看好新产品，而且大家都知道，锤子的现金已经捉襟见肘了，备货需要压现金的，每个环节都需要钱，这个资金量是巨大的。有人说了：“行业里都是有付账周期的。”这个没错，一般为三个月，可是假如是你面对一个疯传倒闭的公司，你会怎么做 ？一定是缩短付款周期，甚至要求现金交易。
二，锤子真的出了50万台货？
让我们来先看看50万台对锤子来说是什么概念。锤子出了三款手机，T1卖了24万多，T2最多也就这个水平，坚果能有个100多万，最多不过120万，总和约为25+25+110=160万，最多不过200万。50万相当于前四年总量的1/3到1/4，数量对锤子很大了。
我们再算算需要多少钱。假设一台M1/M1L手机的平均成本在1500元，那么1500*50万=7.5亿，再假设老罗刷脸成功，只有一半需要现金，那也将是约4亿元。他还有这些现金么？难道这就是他向阿里质押股票的目的？
再算算工厂的产能。假设工厂只留了一条产线，我们按平均一个月6万台产能计算，这些手机需要50/6=8.3月时间才能做出来。要知道，骁龙821量产版本出货不过3个月时间，那么只有提前预定住3条线，开足马力，才能在三个月做出50万台。一个成熟而谨慎的商人是不会这么做的，因为他无法预知市场的反应。即便抛开这一切，老罗能掐会算，那钱也是硬伤。
最后，从抢购的热情看，大家对这款新品的满意度至少要高过以往，但现实就是现实，热情的粉丝可能还需要再耐心等待了。也希望这个月的产能不要出大问题，因为这个月的销量对锤子科技来说非常关键。同时也祝锤子新品大卖 ！
2016.10.19
