今天终于跟客户把设备签了合同。这是离成交最近的一次！
最近几天，都守在客户这边，等她下班才有空聊事！一般六点半下班，才开始聊，一两个小时！刚来公司不到一个月，所以这边是跟着另外一个厂家的销售，在这边一起跑客户。
之前的有逼过单，昨天的我直接把我的直属领导，外地喊来现场，聊了两个小时，最终客户的要求都满足了，但是还是没有把合同签下字！
整个过程有几点做得不够：
1.专业不足，设备、厂家、价格都不清楚；
2.不好意思对客户逼单。
针对定一点专业知识不够，那就只有好好学习多多的参加培训。主要是第2点。
为什么不会逼单？
因为不好意思。
为什么会不好意思？
因为不想可能会冒犯对方，可能会让对方有些难受
为什么会有这样的想法？
因为一直自己就是个老好人。
为什么是个老好人？
因为不懂得拒绝别人也害怕别人的拒绝。
那到底会比单吗？
为什么不会逼单呢？
因为这种经验很少。因为对于这个目标的达成信念不够坚定。说白了就是销售水平还差不少。
那怎么做呢？一方面是提升自己的专业水平，另外一方面的话。一定要认识到，成交是双赢，不是占便宜，所以不要有任何的心理负担和想法。只有成交了，才是客户认可我的价值，我才能更好的服务到客户，如果不成交，那这些都是没有意义的。
