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      不平凡的一年即将结束，感觉总要写点什么才不算枉渡这特殊的一年。

      今年是我从事法律行业的第五年，从律师助理做起，到团队授薪律师，再到自立门户独立执业，每一个阶段的辛酸与快乐都回荡在脑海里，想过换所、想过离开团队、想过到公司做法务……但唯独没有想过的是转行，也庆幸自己坚持了下来，未来还要继续坚持下去。

     律师，是一个以法律知识输出为产品的职业，一个好的律师，不仅要有专业的法律知识，更得有良好的道德品质，二者缺一不可。

      时间很快，我独立执业马上跨越第三个年头了。“独立”在律师这个行业里，需要巨大的勇气，意味着每月到了时间再也没有工资领，一切开支都要自己承担，我们也常常自嘲：“独立了就相当于裸泳”，当初，凭着初生牛犊不怕虎的劲头，我就这样开始独立了。独立前也曾设想过，可能会有多么的困难，但现实往往比想象的更艰难，我经常安慰自己的一句话：你难别人更难。

      慢慢地，有了好转，2020就这样来了。

     “新冠”就像一朵乌云，从年头到年尾笼罩在我们每个人的头上。

      临近春节，我和往年一样从深圳回到了湖北老家准备过年，虽然陆续看到媒体报道武汉有新型冠状病毒肺炎，但总觉得离我们太远，不会发生在自己身边。直到2020年1月23日（腊月二十九），武汉发布封城通知，我才意识到事情的严重性，匆匆到街上买了口罩，随后各大城市陆续都采取了封城的措施来阻断病毒的传播。

      全国都进入了足不出户的状态，日子一天一天的过。渐渐的我看见有些优秀的律师同行已经在写复工给企业、劳动者的建议、涉疫买卖合同纠纷、租赁合同纠纷的研究等，有的已经在线上开始录播普法课程，同行已经慢慢的从过年的状态中出来，前瞻性的开始了研究和宣传。

       我还在家安心过年，而优秀的人已经开始了奔跑——2020给我上的第一节课

      于是，在家呆着的我也加入了复工状态的大军中，虽迟但也有效果。

      案源从哪来？我去年尝试了短视频的形式，做了一些后才发现，每次做视频化妆、背稿、剪辑最少要两个小时，耗时耗力，而且感觉短视频太偏娱乐化，要带来案源还是很难最终放弃了。总结经验，如果只是兴趣随便玩玩还可以，但想带来案源转化没有一定的粉丝量还真的不行。也和一些前辈交流过，但频繁饭局、沙龙、活动这些方式我也真的是提不起兴趣，应酬的多了不知道自己还会不会做案子。

      拓展新的案源渠道，依靠着老客户介绍、身边的亲朋好友介绍……2020，我不仅实现了活下来的目标，还同比比去年要好。

      金杯银杯不如客户的口碑，任何行业都不例外。案源问题，对于很多执业多年的老律师，也依然是问题，所以不用当然乐观的认为，律师越老越吃香，毕竟年龄的递增与能力的增长没有必然关系。如果正在看文的你是对律师充满憧憬的法学生，我也给你打打预防针，律师远没有电视剧中那么光鲜，除了法庭上的那一幕，更多的是法庭下的功夫。

       新的法律不断出台，原来的法律规定失效。为了更好的做好法律服务业务，我通过各种方式进行学习，早上来办公室的一小时基本留出来学习，听讲课视频、看法律解读、逐条看法律规定，研究新规对现在代理的案件是否有利、判断以后案件的裁判方向以及让自己以后接到对应的案子时能及时准确的运用法律维护客户的合法权益。

      今年坚持下来，也颇有收获。有的律师同行遇到问题也会找我来探讨，商量对策，有一个案件的对方律师（素不相识）庭后和我的当事人沟通的时候说：“你的律师确实专业”，虽然我们胜诉值得开心，但来自对手的赞赏更显得尤为珍贵。正是为了代理案件的时候更专业，所以我才坚持着不断学习的习惯，不希望经我手代理的案件，客户说怎么这么不专业。

      选择了做律师，就是选择了一个终身学习的职业，学习更新是律师的必备技能，但今年好像出台的法律规定特别多，别说，我今年头上的银丝确实增添了许多，经常就会被人问起你这么年轻就有白头发啦？所以，男律师的秃头也就见怪不怪啦！

      情绪控制，还得修炼！律师这个职业，代理案件时，本身就是身处纠纷的漩涡，各方都容易受情绪的影响，虽然心里很清楚，但遇到时还是不免心情郁闷，做律师的很多时候要学会排解因为别人的坏情绪给自己带来的影响，说起来容易，做起来难。

      关于责任心，只要是我接手的案件，不论大案小案，我都想要做的尽责，尽量满足当事人的预期。有些案件存在着未知的风险，是否支持、支持的比率及败诉率，虽然在接案时或者后期制作相关材料的过程中，我都会给当事人提醒和分析，让其对案件未来的结果有个大概的预期，但预期是预期，有的人一辈子可能就打一次官司，官司的成败可能被一个人或者一群人寄予厚望时，责任心带来的压力也是成倍增加的。

     年龄和性别在执业过程中是绕不开的话题，客户初印象无法改变，像我身形瘦弱，可能再过十年也是如今的模样，还是要深耕专业能力，毕竟客户更看重的是办案能力，打官司不是打架，气场和年龄也是两回事。

      印象比较深的一个女客户，从外地赶来和我初次见面交谈后对我说:“张律师，你看着好年轻”，给她打的官司取得了很好的效果后，她说：“下回有案子我还找你”。

     在深圳，青年律师占律师总人数的一半以上，九零后律师早已是各大所的中流砥柱甚至是领军人物，如果仅仅以貌取人，以性别来判断能力，那一大批的青年律师都要失业了，从市场来看，青年律师不仅做的很好，而且很多优秀青年律师都已经处于核心位置，这说明法律服务市场客户还是对我们青年律师充分的认可。

    年末，突然“深圳女孩”火了，感觉还挺形象。我可能是做律师这个职业的缘故，与人沟通都喜欢直来直去，就事论事，把有限的时间用在关键的事情上，毕竟聊八卦吹水解决不了温饱问题。

     最后，感谢以往信任我的客户、帮助我的朋友们，新的一年我将继续努力工作，有恒用忍克己奋进，探索新方向，让客户享受更专业高效的法律服务。