01

初中时住校，攒好久的钱终于买得起一瓶老干妈，舍不得大口大口的吃，一瓶老干妈得吃一个月，味道真是唇齿留香。那时候就想啊，啥时候能实现老干妈自由就好了。

而今，相信几乎所有人都实现了吃老干妈自由。所幸的是，老干妈仍然是那个熟悉的味道，也仍然伴随着我们的餐桌。

是什么能让这个品牌二十来年经久不衰，连包装都没变过，却一直在消费者心目中占据一席之地？

看了陶华碧的传记《老干妈陶华碧》，不禁对这个没上过一天学，大字不识的女人产生崇拜心理。

02

1947年1月，陶华碧出生于贵州省湄潭县一个偏僻的山村。

陶华碧由于家里贫穷，从小到大没读过一天书。

20岁时，她嫁给了一名地质队的队员。但没过几年丈夫就病逝了，扔下了她和两个孩子。

为了生存，她去外地打工和摆地摊。 1989年，陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点钱，在贵阳市南明区龙洞堡的一条街边，用四处捡来的砖头盖起了一间房子，开了个简陋的餐厅，取名“实惠餐厅”，专卖凉粉和冷面。为了佐餐，她特地制作了麻辣酱，专门用来拌凉粉，结果生意十分兴隆。

有一天早晨，陶华碧起床后感到头很晕，就没有去菜市场买辣椒。谁知，顾客来吃饭时，一听说没有麻辣酱，转身就走。这件事对陶华碧的触动很大。她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来。

经过几年的反复试制，陶华碧制作的麻辣酱风味更加独特。很多客人吃完凉粉后，还买一点麻辣酱带回去，甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。后来，她的凉粉生意越来越差，而麻辣酱却做多少都不够卖。一天中午，她的麻辣酱卖完后，吃凉粉的客人就一个也没有了。她关上店门，走了10多家卖凉粉的餐馆和食摊，发现他们的生意都非常好。原来就因为这些人做佐料的麻辣酱都是从她那里买来的。第二天，她再也不单独卖麻辣老干妈产品酱。

经过一段时间的筹备，陶华碧舍弃了苦心经营多年的餐厅，1996年7月，她租借南明区云关村委会的两间房子，招聘了40名工人，办起了食品加工厂，专门生产麻辣酱，定名为“老干妈麻辣酱”。办厂之初的产量虽然很低，可当地的凉粉店还是消化不了，陶华碧亲自背着麻辣酱，送到各食品商店和各单位食堂进行试销。不过一周的时间，那些试销商便纷纷打来电话，让她加倍送货;她派员工加倍送去，很快就脱销了。

1997年6月，“老干妈麻辣酱”经过市场的检验，在贵阳市稳稳地站住了脚。

1997年8月，“贵阳老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌。陶华碧派出去的管理人员陆续回来后，很快就使公司逐步走上了科学化管理的道路。

1997年成立的老干妈至今已经有23年历史，其自面世始就具有陶华碧浓重的个人主义色彩，至今老干妈产品封面仍印有陶华碧的头像，可以说陶华碧是目前为止“为自己代言”最成功的企业家。

当很多企业把“上市”当作终极目标去努力时，“老干妈”却一直坚持一条铁打的原则：“不贷款，不融资，不上市！”

几十年来，陶华碧坚持不做广告，她觉得广告费用，最终都会转嫁到消费者身上。坚持打假，那些挂着她名字却生产劣质产品的厂商，她绝不放过。

（后期由于陶华碧退休，两儿子也干出过换原料，打雷人广告的“壮举”，但最后都被陶华碧拨乱反正，严加矫正。）

同时，老干妈的包装也几十年没换过，在陶华碧眼里，她卖给消费者的是辣酱，而不是华而不实的包装。

她热情、真诚、善良，用几十年的时间，坚持把一瓶辣酱做到极致。在好吃的基础上，让人吃得放心。

03

成功的女人都是相似的。同时读了陶华碧和董明珠的传记后，发现她们身上居然有很多相似的地方：

1.都是丈夫意外去世，激起她们的斗志

老话说得有道理：绝处逢生，塞翁失马，焉知非福。

如果她们和丈夫一起幸福美满的生活，也许，到现在她们也只是一个普通的贤妻良母。

所以，当困难和不幸来临，不要怨天尤人，打起精神，去拼一把，没准就闯出一条血路来。

2.都能吃苦

这两个女人身上都有一个特别大的优点：能吃苦。

陶华碧前期做过苦力，像男人一样背泥巴、抡铁锤，别人背几次泥巴就要休息，她却咬牙坚持；20斤的铁锤别人抡4个小时就受不了，她却能够凭借超强的意志，足足抡10个小时。

建厂之初，工厂没有设备，剁辣椒都是人工操作，工人嫌弃辣椒辣眼睛。陶华碧听说后，第一个裹上围裙切辣椒，十个指甲全部钙化没有一句怨言。并跟员工说：“把辣椒当苹果切，就不辣眼睛了。”

而董明珠呢，第一次跟师傅出差，在火车上不吃不喝两天两夜，到招待所后晕倒摔伤。但硬是爬起来非要跟师傅去一瘸一拐的走访市场。

后面一个地区一个地区的开发市场，干起销售来特别能吃苦。

所以，吃得苦中苦，方为人上人。

这让我想起直播男神李佳琦，靠的也是这种不要命能吃苦的精神，让他从众多直播选手中脱颖而出：他曾经在一次直播中试了380支口红，也曾经在365天内直播389场。才有年入2亿，被人称为“带货一哥”的成绩。

3.都有韧劲

坚持是最可贵的品质。

人生恰恰像马拉松赛跑一样……只有坚持到最后的人,才能称为胜利者。——池田大作

最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。——罗曼·罗兰

陶华碧在创业最艰难的时候，自己背着辣椒酱走街串巷向饭店和路边的杂货店推销。 

起初，饭店因担心质量不佳，都不太爱收购这种“私人产品”。

于是，陶华碧跟商家软磨硬泡，将部分辣椒酱白送给他们销售，如果卖得好就收钱，卖不出随时可以退货。

商家看她年纪这么大还要出来跑业务，心一软就同意了。

结果一周后，各家店均要求加大辣椒酱的供货量。就这样，陶华碧用她的坚持在当地打开了销量。

而在打假最关键时期，陶华碧曾和公司打假小组成员一起日夜兼程，顾不上吃饭，她就买两个馒头，就着自家的辣椒酱来充饥。

造假者东躲西藏，为了找到证据，她经常领着打假人员半夜三更出去侦查。

“老干妈”打的最长一次官司，从1998年持续到2001年3月20日，堪称马拉松的诉讼。

历经无数次艰苦卓绝的“战役”，陶华碧的“老干妈”终于获得了国家商标局的注册证书。

她曾立誓，即便砸锅卖铁，也要把官司打到底！

陶华碧曾经自述：“从当年的小作坊，到今天的大企业，我一直没有什么野心，我就想给中国踏踏实实地做一瓶辣椒酱。”

而我们有多少人，是败在了三天打渔两天晒网上？

而董明珠在工作中的执著和坚持更是人尽皆知，要开发安徽市场时，安徽经济不景气，很多民营企业欠格力的钱要不回来。

董明珠却硬是在别人都要不回来的情况下逆流而上。

初次见面，董明珠便不按套路出牌，既不请人唱歌，又不请人吃饭，直接诚恳地找对方对账，结果扑了一鼻子的灰。

对方还抓住董明珠的弱势，大做文章地说：“我代销人家几百万、上千万的产品，压在库房里，都没人敢对账。我看你也是个新手，以前做过生意吗？”

的确，这一招正中董明珠下怀，在要账上她的确是个新手，可是客户的无赖却并没有吓到她。

面对无赖的客户，董明珠说：“既然他无赖，我就比他更无赖”。随后，董明珠便天天出现在客户眼前，跟在老总身后讨债，可还是没能要回一分一毛。

最后，董明珠终于恼怒了，直说“你是不是总经理，当面讲的退货，怎么现在又不算数了？从现在开始你走到哪里，我跟到哪里，不信咱们走着瞧。”

这次霸气的“要挟”起了作用，对方立马答应退货，让董明珠打赢了这场从未遇见过的战役。

4.都40岁左右才开始转行做销售/创业

纵观这两个名女人，都是40岁左右才开始新的职业。

董明珠36岁南下深圳，随后来到珠第进了格力。

陶华碧49岁开办专门生产麻辣酱的食品加工厂，并定名为“老干妈辣酱”。

所以说成功不怕晚，我们很多人一过了35岁就觉得人生开始走下坡路，事业无望。殊不知，40岁不是事业的终结，而很有可能正是新阶段的开始。

5.高调做事，低调做人

陶华碧的低调是出了名的，记者屡屡想采访她，都见不到人。她也两次以身体不好为由缺席人民代表大会。但她说起话来却往往一针见血。

2014年陶华碧退出，把企业交给两个儿子管理。退休前，陶华碧给两个儿子下达了最后的指示。老干妈不论什么时候，一条铁打的原则始终不变：

“不贷款、不融资、不上市”。

曾经有政府人员曾经试图跟陶华碧谈上市，陶华碧只给对方说了一句话：

“你问我要钱上市，我没得，要命一条！”

当有人问老干妈为什么在海外卖这么贵时，（国内不到10块钱的老干妈在国外卖到70元人民币。）这位霸气女总裁说了一句话瞬间征服了大家的心，她说：

“我是中国人，我不赚中国人的钱，要赚就赚外国人的钱。” 

同样啊，董明珠也是一个做事高调，做人低调的人：

董明珠的名言：“我从来没有失误过，我从来不认错，我永远是对的”一直让人津津乐道。

而在做人上，她却很低调。这次武汉疫情，董明珠不声不响地便自掏腰包捐款1亿元。要不是被下面经销商透露出来，可能大家到现在也不会知道。

除此之外，早在2005年，她便为印度洋爆发海啸捐款100万；2008年，她为四川捐款超过1000万；2010年，她又西南干旱五省和玉树捐款600万和1000万。

看得出来，董明珠做好事时，不留名。做不太讨好的事时，便姿态高调。

04

所以，广大女性朋友们，不要再以“我都40岁了，职业就此完结了”。

“我人生遇到了重创了，从此一蹶不振”……等等为借口，给自己的不思进取找台阶。

看看这两位女总裁的进阶之路：遇到了人生中的大坎却激起她们的斗志；40岁才开始事业的新方向，凭借着能吃苦，坚韧不拔的意志创出一番天地。她们是所有女人，尤其是所有中年女人的榜样。

本篇完。

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