今天晨读的内容取自罗伯特.西奥迪尼《细节》一书中最精华的部分。也许人人都知道“细节决定成败”这句名言，但是却很少有人真正的去关注事件中的细节。今天的晨读让我重新定义了细节的重要性：细节能更好的帮我们说服别人，可以让我们提高职场效率，帮助我们更好地实现目标。
001：文中提到的服装行头对于提高说服力有很大的帮助，对于这点，我深以为然。影响最深的事情是以前做业务的时候，第一次被安排到一个新的市场去的时候，领导都会旁敲侧击的提示要注重穿衣品质。一开始我不以为然，没有特意去购买一些比较正式高档的服装就去了市场，结果可想而知，那边的人根本不怎么待见我，说的话他们基本上没什么分量。而同行的另一个同事，因为听从了领导的教导，特意去选了一身高档行头，那边的人都以为她是领导，自然对她很是热情。（悔青了肠子的我只能在一旁赔笑）恩，原来这叫“服从权威效应”。
002：在销售中经常用到的另一种说服方式就是暗示，暗示这种东西非常好，非常稀缺，非常抢手，某某都已经订购了很多，再不决定就晚了等等。让对方产生一种从众心理，跟着你的思路走。
003：经常在交谈中主动提及对方的名字这点很重要。一方面表现了你对对方的尊重，另一方面能有效的吸引对方的注意，这个在以后的交谈中要好好实践啦。
004：当和不熟悉的人合作时，要把重点放到共同利益上面，这样才能更好地完成工作。这点在以后的工作生活中都能帮助我们更好地完成任务。
005：在制定目标时，把具体数字变成浮动的数字区间，能大大提高达成目标的几率。另外最好把注意力集中在小数字上面，这样就不会有太大的心理压力，就能更加信心满满的去完成目标。暗示自己，其实离目标已经不远啦，再加一把油就OK了。
