第六节经典案例分析

案例发表在天马星空中，共享超市。调研和数据的分析。

工作时间外能接受哪些行业？如何行业分析和成本核算。

如何获得成本分析？查相关资料看这个行业固定成本（房租、装修和水电物业）

和浮动成本（人员工资）

消费领域：逛街、洗头、吃东西、买蛋糕和喝咖啡都询问成本

例如：一个店装修期限管5年，五年一个周期，知道一年固定成本乘以五，计算出五年的固定成本，然后倒退分摊到每一年来计算。需要一群人来组建计算，需要多少人？每年投多少钱？对应投的钱就覆盖了成本。

只需做好品质和服务。有稳定群体的即是消费者又是投资人的，每年他们最低消费会覆盖浮动成本，比如人员的的浮动工资就行。空置率就是店盈利部分就是消费者或者股东分红的部分。

行业调研和成分分析要多看多问，看装修风格、装修费用和人员工资。

一名英语老师的案例分析：教学经验丰富、资金不足，

房租，装修、桌子、椅子

共享超市（涵盖无公害真空包装产运输：水果、牛羊肉、干果）

打开思维都可以作为案例分析。300平方米，房租15万，装修20万，库房和货架、人工工资，网宣和地面宣传3万。保本400万，需要400人，这时候出现问题。创业预演设计到碎片额度、销售额（满员后的收入）的40%就是保本。成本40%（38%-42%）然后60%就是空置率。也是分红的费用。

英语老师到社区英语机构了解。固定成本房租27万，共计75万元。还有一个英语机构，总费用在78万左右。

创业预演部分走一遍：用手机注册，填写个人信息和合作模式。用三种方式，寻找投资人和消费者和单纯的消费者。项目发起人自己设计的。是否需要市场认证部分等。填写需要的部分。在设置的时候别人都可以发言。需要调整和不断优化的过程。修改到大多数人都可以接受的部分。这样可以完成调研部分及评论部分。

不会填写的部分都是盲区。需要了解。红字都有解释如何填写？

场地面积，项目总投资是填写五年的费用。资金管理方式：发起人自己想办法或者银行托管方式，比如以五年为一期。保证金冻结多少，根据投资额度来确定。

保留股份和发起人都是投资人自己决定的。比如项目200万，你只投资5万占20%，别人不认可，前期就被扼杀，修改到别人认可你。这就是市场检验的部分。

填写碎片信息：预计年客容量或年营业额。有很多红色的字。认真阅读需要填写的内容。

理发店最多载客多少？老师四个教室可以算出一年最多接纳多少学生？社会标准一年的营业额是多少？一个行业占40%左右就可以保本。找到这部分人能覆盖一年的40%总营业额。即是消费者又是投资人。每年有最低消费。碎片额度

理发店为例算出：给予自身的消费频率进行设计。自动生成黑卡人员数和消费额度。变成股东。可以只先支付保证金，可以分阶段收取费用。432人分摊房租和装修等。用手机把收据上传，股东看到可以点同意。分批次的划出需要的钱。

系统自动生成的。432X1667=72万，自己投入10万占10%股份。

超过20次的可以三折消费。投资者享受3折的费用。而且享受分红。投资人可以选择分红或者不分红。例如1元当做2.5元使用。

在钱小贝贝姐公众号可以看，固定成本75万，英语项目大家投资1万元，自己投资5万，占10%，当每个人出资1万元，70人成本75万。给70个人以为让他们还要掏钱是不对的。第二年做好口碑，机构盈利能覆盖老师的工资，这样股东就不用收费。比如小孩学英语，市场价1.2万-15000，只需1万。前提是每个人卖出一张会员卡1万元。这样一万很快就回本了。比如你的小孩要上英语，比市场价便宜30%，只需卖出一张会员卡。还有可能分红。这样很划算。（不能断掉股东链）自己做成本的预算。品质保障，在经营的时候第二年可以稍微收一些费用。

一．项目类型：补充项目定位、目标客户群

二．项目详情：项目地址（）、价格等是否符合别人的需求。（对项目调查清楚）别人看完信息觉得可行才可以。

三．项目现状 目前处于什么阶段，有什么想法

四．场地面积（如何装修和布局，让别人看到。）

五．项目的总投资 和成本是如何算出来的。成本比例。

六．会员的最低消费需求。每年最低消费多少？超过这个什么折扣？老手还是新手？项目可行性？

当看到这个项目时候，它的可行性如何？是否愿意参加进去？把填的信息补充完整。在公众号里查看。有品论功能。每上一个项目大家作为消费者去考虑。最终目的把整套系统完整好。

任何想法和创意先放到天马星空里。做完成本分析后把创业预演流程过一遍。信息、面积、投资金额，最大营业额、碎片额度，把自己做的事情和消费者联系。完成市场调研的工作。