“辛苦一阵子，幸福几辈子”，对绝大多数人来说，这也许只能是个梦想。但是，安利奖金分配制度让这个梦一样的想法成为了可能，安利奖金制度详解。

安利奖金制度是哈佛大学经济管理系的典范案例，也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程。微软总裁比尔·盖茨曾说过：“安利的制度接近完美，无懈可击。”（摘自《安利传奇》）

那么，安利奖金分配制度是怎么样的?为什么比尔·盖茨对安利的奖金制度有这么高的评价呢?

首先，提一下安利公司的宗旨：

1、提供优质产品；

2、提供一个公正、公平、公开的创业机会：只要年满22周岁（优惠顾客18周岁），一张身份证、一张银行卡、95元资料费就拥有安利公司所有产品的代理招商权。

任何利润的产生，都离不开销售，安利也不例外。安利最基本的一项收入是销售佣金比率提成。佣金比率和营业额的关系如下表所示：

那么根据上面的表格，如何计算安利销售代表的奖金收入呢？

一、自用产品

销售代表把平时在用的牙膏、沐浴露、洗洁精、洗发液、化妆品、饮料、净水器等等，换成安利产品（不用安利产品也要去超市购买其他品牌）

假定销售代表每个月自用产品600元，觉得产品好，跟10个朋友分享，那么

销售代表的营业额为：自用600元x（10+1）人分享=6600元

他（她）的收入：6600x3%+6%(电子券）=594（元）

当然，如果分享的是20个朋友分享呢，那么

其营业额为：自用600元x（20+1）人分享=12600元

销售代表的收入应为：12600x9%+6%(电子券）=1890（元）

二、推荐（开分店）

在互联网+分享经济模式下，每个消费者都可以成为销售商。安利销售代表在自己使用产品的同时，根据顾客的需求，可以引导消费者转变为消费商。

如果销售代表自己做6,000元，推荐４个朋友从消费者转变为消费商，每人每月营业额6,000元，整组５个人，就有30,000元的营业额。

根据安利公司奖金比例，整组业绩奖金：

30,000 X 12% = 3600

其中，推荐的4位消费商的奖金为6000 X 3% X 4 = 720

个人销售佣金为 3600-720 = 2880

个人电子券6000 X 6% = +360元

销售代表的个人收入合计：3600－720+360 = 3240（元）

三、服务（建立网络）

如果４位消费商也同销售代表一样，每人推荐了4个人，这样整个市场网络就有了21人。

整个市场网络的营业额为6000 X21= 126,000元

根据公司奖金比例，整组业绩奖金为：

126000 X 21% = 26460

其中，推荐的4位消费商的营业额为30000/人，奖金为30000 X 12% X 4 = 14400

销售代表个人电子券6000 X 6% = 360元

销售代表的个人收入为：26460-14400+360 = 12420元

以上奖金为市场销售佣金奖励。

整个月销售额达到125000元以上称为Q月！根据Q月的个数：

一个Q月的销售代表称为营销助理；

三个Q月称为营销主任；

六个Q月称为高级营销主任（英文简称DD）。

在达成“营销助理”的月份，即可于下下个月领取定额月度进修补贴金，达成月份累计越多，补贴金额越高，全年累计最高可达35,500元。

符合要求的高级主任还可以领取额外的的稳健奖金：Q7为7200元，Q9为14400元，Q12为28800元。

如果所推荐的消费商有达到营销助理以上奖衔，则销售代表不再参与该消费商小组的市场销售佣金比率提成。但销售代表在除去达到12.5万小组的业绩后，其他小组总业绩也达到了5万以上，则销售代表将获得该市场净营业额的6%作为领导奖金。

领导奖：125000x6%=7500元/月

7500元/月x 12个月=90000元/年

如果市场能稳健保持，则该领导奖月月有，年年有，还可以世袭。

如果销售代表有3个小组达到125000以上的市场（DD市场），该销售代表将成为安利公司股东，参与安利公司的股权收益与分红，享受相应的奖衔收入与福利。

综上所述，安利奖金制度有四个特性：

1、无限性：奖励没有上限，是一个可以无限发展的事业

2、兼得性：下线下下线的业绩也享有分成

3、世袭性：儿孙可以继承你的所有奖衔收入，将来几代人的生活都有了保障

4、超越性：可从下边的市场网络图来解析

图中，高级经理C超越了经理B的年收入；经理B超越了高级主任A的年收入。

安利奖金制度共涉及9种12项奖金收入，以其科学、透明、人性化设计，成为直销行业制度的典范。

本文仅对安利奖金制度的主要特性进行分析与说明，欢迎有兴趣的朋友一起探讨。