2017年6月25日（连续第131天总结）
今日目标完成情况：
1:医院案例 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
背景资料：客户知道咱们拜访的目的，做好模糊销售主张，拜访前先准备好话题，目的是请客户了解咱的为人特点，我们要有意无意地抛一个话题出来，无意中，你要讲帮朋友两肋插刀的小故事，客户就会觉得咱们赤胆忠心，这个讲故事有望潜移默化给他洗脑，加快得到客户的信任。
关键词:模糊销售主张 备好话题 让客户了解为人特点 小故事讲解 潜移默化洗脑 加快信任
客户怎么知道你是为人真诚的，怎么知道你是啊，这个侠肝义胆的。所有人都喜欢跟忠诚的、侠肝义胆的人交朋友。难道不是吗？对不对，谁喜欢跟偷奸耍滑的人在一起啊，但是你总不能跟客户拍胸脯说，诶，我为人特真诚。这个客户记不住啊，你真诚不真诚，你得给客户讲个故事出来啊，通过这个小故事，客户就相信，你这个人做事还真的挺真诚的。
关键词：真诚 讲个故事 客户心理 同理心 换位思考
关键词：销售自己的故事 客户喜欢跟什么样的人交往
提问：
1销售自己的故事的本质是什么
2销售自己的故事最大问题是什么，难度是什么，如何拆分
3销售自己的故事动机是什么
4销售自己的故事目的是什么
5销售自己的故事的作用是什么
6销售自己的故事原因是什么
7销售自己的故事行动计划是什么
8销售自己的故事行为是什么
9销售自己的故事结果是什么
10销售自己的故事预期结果是什么
11销售自己的故事要用什么方法做
12销售自己的故事要怎么做
13销售自己的故事有什么步骤流程计划，并形成自己的销售模板
14销售自己的故事每一步要怎么做，如何形成前后计划的衔接并落地执行到位
15销售自己的故事如何进行目标细分数量级提问，将大问题分为小问题，先易后难的解决问题
16销售自己的故事用什么方法和实现途径的选择
17销售自己的故事如何从单爆入手提出问题，专注只解决一个主要问题
18真诚的故事该怎么讲
19两肋插刀的故事该怎么讲
20梦想的故事该怎么讲
21努力的故事该怎么讲
22奋斗的故事该怎么讲
23沉淀的故事该怎么讲
24希望的故事该怎么讲
25发展的故事该怎么讲
26危机的故事该怎么讲
27失误的故事该怎么讲
28贡献的故事该怎么讲
29共享的故事该怎么讲
30听来的故事该怎么讲
31收益的故事该怎么讲
32抱怨的故事该怎么讲
33吃亏的故事该怎么讲
34不斤斤计较的故事该怎么讲
35换位思考的故事该怎么讲
36保持学习力的故事该怎么讲
37借鉴的故事该怎么讲
38借力的故事该怎么讲
39谦卑的故事该怎么讲
40勇于实践的故事该怎么讲
41行动的故事该怎么讲
42数量级的故事该怎么讲
43苦干的故事该怎么讲
44巧干的故事该怎么讲
45管理的故事该怎么讲
46独立思考的故事该怎么讲
47批判的故事该怎么讲
48多干实事的故事该怎么讲
49信任的故事该怎么讲
50对结果负责的故事该怎么讲
51信守陈诺的故事该怎么讲
52对事不对人的故事该怎么讲
53与人为善的故事该怎么讲
54时间管理的故事该怎么讲
56攻心的故事该怎么讲
57突破自我的故事该怎么讲
58有效沟通的故事该怎么讲
59目标细分的故事该怎么讲
60单爆的故事该怎么讲
61麦凯的故事该怎么讲
62专业的故事该怎么讲
63销售自己的故事如何结合客户的话题进行或者引导客户进入自己的话题抛故事，让客户记住我们，建立信任感
64销售自己的故事如何激发自身长处，找出能突出长处的方法
65销售自己的故事如何提前准备各种小故事，选择最好的故事进行记诵栩栩如生演讲
66销售自己的故事如何从自身短板入手提出问题，找出能改变或隐藏短板的方法
67销售自己的故事如果没有这类型的故事该怎么办bi
68销售自己的故事如何从对手痛点入手提出问题，找出其最大痛点来改进自己
69销售自己的故事如何跟对手形成差异化，用自身最大优势攻击对方劣势，什么时候讲对方不好的故事，讲到什么程度，该讲什么，什么不该讲，什么该放大痛点讲
70销售自己的故事如何从文化包装入手提出问题，用故事来分析问题的过去和未来
71销售自己的故事如何从排除法入手提出问题，通过数量级的筛选，找出当前最重要的问题
72销售自己的故事如何从市场调研入手提出问题，通过数量级的途径来市调将一个问题彻底了解透彻
73销售自己的故事如何结合客户的话题，以什么故事分析为主，以什么故事为辅
74销售自己的故事如何进行借力
75销售自己的故事如何在线上围绕一个主题或者一个问题点进行借力
76销售自己的故事如何跟同行进行借力
77销售自己的故事如何跟同事进行借力
78销售自己的故事如何跨界进行借力
79销售自己的故事如何进行学习借鉴
80销售自己的故事如何对同行故事进行借鉴和改造
81销售自己的故事如何对同事故事进行借鉴和改造
82销售自己的故事如何对身边人的故事进行借鉴和改造
83销售自己的故事如何对线上的故事进行借鉴和改造
84销售自己的故事如何围绕竞品优势劣势和主要问题整合成一个故事并引起客户重视
85销售自己的故事如何从消费者的购买习惯购买力消费者心理和群体喜好细分
86销售自己的故事如何结合客户当时当地的实际情况有意无意的讲个有潜移默化专题性的故事
87销售自己的故事如何进行写写画画提炼关键词
88销售自己的故事如何从服务进行细分，管理-售前-售中-售后进行细分
89销售自己的故事如何跟客户讲自己过去以及现在是如何进行管理售前售中售后的故事
90销售自己的故事如何从增值服务进行细分
91销售自己的故事如何跟客户讲自己过去为谁做过什么增值服务，现在也是这么做的，然后是自己现在为你做了什么增值服务
92销售自己的故事如何从准入门槛进行细分
93销售自己的故事如何跟客户讲如何帮助客户的客户降低准入门槛策略成交的
94销售自己的故事如何从信任进行细分
95销售自己的故事如何结合客户的兴趣讲解
96销售自己的故事如何结合客户的爱好讲解
97销售自己的故事如何结合客户的家庭讲解
98销售自己的故事如何结合客户的性格讲解
99销售自己的故事如何通过客户的反馈进行4招组合拳的应用
100销售自己的故事如何从利益驱动进行细分
101销售自己的故事如何结合利益驱动公式衡量客户的匹配度
102销售自己的故事如何从商业模式进行细分
103销售自己的故事如何从目标消费群进行定位
104销售自己的故事如何对目标客户群进行定位借力转介绍
105销售自己的故事如何从投资阶段和规模进行细分
106销售自己的故事如何进行时间的投资
107销售自己的故事如何进行金钱额度的投资
108销售自己的故事如何从营销进行细分，策划广告促销媒介转介绍口碑等进行市调
109销售自己的故事如何从价格进行细分
110销售自己的故事如何对客户总价以及政策不变分解价格策略或者总区域不变进行区域划分汇总赠送策略进行讲解
111销售自己的故事如何从最大问题进行细分
112销售自己的故事如何从中找出十大问题并逐一进行破解
113如何结合客户的需求讲个小故事同行使用效果的故事行业发展趋势故事价格磨刀石的故事
114销售自己的故事如何讲个真诚真实的故事给客户头脑里灌输自己的理念
115销售自己的故事如何登门槛占领心智阶梯
三：学以致用：学了总要去用，越大胆越有成就感。问题越多，那么缺失考虑的细节越小，事情做得越到位。第一次就要做到极致，这是一个人的做事基因。越使用越有熟练感，学一点用一点，不憋大招，只出小招，日积月累总有出彩的地方。目标细分艾维做事与登门槛，步步为营，不过总感觉自己的计划安排得不够周密，目标感不够强，需要做计划，把目标-动机-行为-分计划-结果等做一个评估才好。数量级未到数量级未到，保持淡定。
这两天跟之前行业的老叫兽们一行，发现他们很会合力，有好项目都希望一起共享，一起赚钱，在一起的时候彼此都保持好自己的度，不跨线，大家都赚自己该赚的，不越权，自己去布局好自己的一亩三分地，该分享的还是会分享，彼此都能在一定程度上信任对方，这是几十年的时间积累相互印证的。敬天爱人的实践在我认为的他们的理解是在于以我为中心，利我也利他，是一个圈子里的互惠互利。现在原行业也越来越难做，都在寻找跨界的合作，作为主导者又能为他们做什么呢？实施方法方式步骤行规专家指导等等。那么问题来了，之前跟这位领导没有在他手下，他评什么看上了我？我有什么亮点吸引了他们以及之前合作的运营商？为什么要选择我去合作或者合伙？为什么我自己觉得自己时机未到，不愿意加盟？我在寻找什么？
脑子开窍了一点，现在择业底线两点要求：产品硬+实干老板
四：自我鼓励：事必回复！好样的，熊样的，保持固化，越努力越幸运。每天进步一点点，我们先布点，以后再牵线，最后再圈成一个面。加油！
五：明日目标：
1:医院案例
2:抄写概念5遍
3:人情做透固化
