双11的狂欢，狂飙的数字刺激人的荷尔蒙。 今年天猫双11最终成交额定格于2135亿元，物流订单超过10亿，其中200多个品牌销售过亿，男装第四 森马11亿元，家装第一 诺贝尔瓷砖5亿元，食品第一 三支松鼠6.7亿元（来源亿邦动力网）

文|赵新 微信公众号：思考者赵新

一场大佬的游戏

双11，看是商家和消费者的狂欢；其实只是大佬的游戏，其他人均是被收割的韭菜；

我查了几个数据，小米全网销售52.5亿，大家注意是全渠道（自营，京东，天猫，店铺等），但是我也可以大胆猜测，淘系流量绝对可以占据1/3,甚至以上。小米的销售额在淘系估计就有21亿，而小米在同类目下排在苹果和华为之后。那么苹果、华为、小米这三家手机制造商的销售额最少也有63亿，占2000亿销售额总体比重3%左右。

在刚才我列出森马，若贝尔，三支松鼠的销售额。我们大约可以想到。2135亿的销售额基本上都是巨头在做贡献。销售过亿的品牌商据不完全统计有236家，这是什么概念呢？

天猫官方入驻品牌有15万家，销售过亿的只占0.1%，有很明显的头部效应。而且在两百多家的中苹果，华为，小米这类大巨头又占据的绝大多数比重。

商业有很明显的28法则效应，20%的商家占据80%的销售额。但是电商的马太效应（强者越强，弱者越弱的规则）大大的放大了这个比重。

不到名利场，不知众生相

有人会说，我不需要很巨头去比。我自己能卖的好就可以了。其实都是陪太子读书的游戏，电商流量红利干顾涸，资源非常有限。

我们可以从另外一个角度来看这个事情，双11的活动很丰富，主会场和各种分会场。但是曝光还是非常有限，手机一屏只有那么多点击位（一屏正常曝光只有6个左右商品），加上一些按钮和链接的跳转其实也少的可怜。

虽然大家选购时目不暇接，眼花缭乱。但是其实对于淘宝的卖家数量和商品总量来说简直是少的可怜。我查了一下数据，淘宝在2014亿就有10亿件商品，卖家约900W（数据来源不是特别准确，只会有多无少）

所以双11能够获得流量的店铺和商品简直少的可怜，我们对比一组概率数据感受一下：在国内彩市中头奖中出概率最低的是大乐透玩法，概率仅为2142万分之一。其次是双色球的头奖中出概率，为1772万分之一。曝光比中彩票还难。

真实的情况是需要报名参加活动，只要这样才能去参加双11的活动。参加活动又诸多限制例如：店铺等级，评分，宝贝数量，很多很多的维度，一定程度上面又被干死掉接近99%的卖家。

除了参加活动还可以购买平台站内的流量来引流，只是流量费用基本是比烧钱还快。

或者是调整你的店铺权重，增加被搜索的可能性，也基本上是玩不过更有实力的大卖家。

结论，大佬的游戏，其他人赔本赚吆喝，小型卖家基本等死。

天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往

商家逐利，明明是可能赔本的买卖，那么多卖家还是抛头颅洒热血的往里面冲，去陪太子读书。

原因很简单：实在是有太多人买买买了，九死一生也要冲进去。

我只是想不通的商家的游戏，为什么有那么多人脱光了裤子也要去给商家贡献，还洋洋得意！

熬夜，吃土，抢购，透支信用卡那么疯狂的去给大佬捧场。

狂欢背后，我认清了我朋友圈的‘穷人’

穷人分两种，一种是思维穷，一种是钱少，真正的穷人是思维穷钱也少的人。

我要毫不客气的DISS我在朋友圈看到的两个现状

    @xxx1号

    从双11没有开始就在发朋友圈high，从头嗨到尾。买了80包咪咪虾条

    @xxx2 号

    从双11开始就在秀，从头嗨到尾。买3件东西11个包裹9个赠品，合计几百块

为什么我要这样说呢？

‘穷人’更容易被收割智商税

人是有两套思维模式：一套理性，一套感性。‘穷人’的特征就是容易受到感性的影响，容易被营销。我把这个叫做收智商税的过程。

而且生意人很清楚，有钱人的钱其实是不好赚的。反之是穷人的钱更好赚，因为他们智商更低，容易被设计和利用。

比如常见的营销行为：

    1、打折，低折扣和心理预期碰撞会刺激人的荷尔蒙，所以看到2折3折的不管是什么商品都会很high；

    2、抽奖，其实就是利用厌恶损失的心里，你被抽中等于你是被选中者，如果放弃机会会很难受；

    3、奖卷，行为补偿和锁定二次消费，购物完再送你消费卷，人的内心会有一个补偿心理和自己的行为被奖励的感觉；

    4、满减满送，都是为了拉高消费单价；

    5、内容营销，分阶段的支付。都是为了锁定消费者的时间，消耗的时间越多越容易成交，就像商场买衣服别人极力要求不买也试试是一个道理

    6、明星代言，凑单，秒杀，退款…… 等等均是如此，利用人性的弱点去高度设计。

智商税很贵，傻逼税更多

‘穷人’思维还有个特点就是，不珍惜时间

商家做活动让利促成消费，一个愿打一个愿挨，参与其中各取所需是没有问题的。但是为此浪费大量的时间，换取一点蝇头小利，就是典型的穷人思维。

用《稀缺》里的一句话来说：「我们在小物件上连几毛几分钱都会计较，而在大物件上却挥金如土。」这里值得就是时间，时间明显产值更高的东西。

如果一个人大把时间就值的抢20优惠券，他明显是经济上的穷人，因为他的时间产值实在太低（平常一个上班族8个小时的产值也有200多块，算到一个小时也有30多块）。

如果一个人的时间产值很低很低，而且没有用来投资更高效的学习，健身，工作中来而是把大把用来捡便宜，研究折扣，天呀，那真是穷的不能在穷了。

说实话，我身边有实力的阶层根本不会去疯狂研究活动，因为太浪费时间。他只会买自己所需的东西，用恰当好的价格和恰当好的时间，而不是一味的疯狂追求消费。不会花几个小时最后买了80袋咪咪虾条，也不会熬个夜给自己购置一点包邮的袜子和内裤。

在朋友圈最热闹的反而是没有什么消费能力，自嗨的那群人。

你以为你被收割的只是智商和时间吗？

在互联网中，你以为你被收割的只有智商和时间吗。错了，还有很多很多。

你的流量和个人品牌被收割

在你参加双11的狂欢中，你变成了被疯狂收割的人头，你买了别人略微低价的产品，你成了别人的宣传载体。用几块钱的优惠让你转发朋友圈，收割走你的流量的同时还用你的个人品牌进行了一次背书。

你的数据也在被收割

大数据时代是很可怕的，你就像裸奔的动物。你的行为习惯，爱好，消费能力统统被收录起来。再下一次你只会继续被更精准的营销，更赤裸裸的被收割，甚至会卖给你假货。

有实力的和没有实力的

有实力的：双11买买买，活动力度大，买的多当然很开心。

为什么会让有实力的买的如此开心呢？

因为有钱人买的很开心，没有钱的也想跟他们一样的开心，就脱光裤子做贡献。商家看到那么多人脱光裤子做贡献怎么办呢，就抢夺资源（打折，促销做活动），赔本都要买流量上。

结果呢?

没有实力的：举债凑热闹帮别人节约钱；最后别人买了几万，几十万，自己买几百几千还成了别人找优越感找存在感的打击对象

2000亿的背后只是表演者的舞台，不要瞎凑热闹。特别是还举债累累去为别人添砖加瓦的，真实大公无私，当代雷锋。

赵新，地点：武汉

互联网人，自由撰稿人，APP运营体验师，营销策划师

热爱阅读，写作，跑步。擅长写作文案，创意方案，PPT，数据分析。

微信：shouji132259127544

写在最后

这个世界上最重的税负就是智商税，最可怕的就是不知道自己是韭菜。

大家有任何个人成长、工作迷茫、职业规划等问题，均可以后台咨询我。我每周会为一位朋友解答。如不能解决的问题，也会悉心帮助大家。

以后文章均在微信公众号上发布，本人只写有深度有思考的原创内容。

看的顺眼的可以关注一下 微信公众号：思考者赵新