我曾分析过数千名对象，其中98%归于失败者的行列，我分析表明，失败有三十一项主要原因：

1.先天不足。先天有智力缺陷的人，几乎没有什么办法可以弥补。好在这是31项失败因素里，唯一一项无法通过个人努力轻易弥补的缺陷。

2.没有明确的生活目标。没有奋斗的中心目标或明确的努力方向，就没有成功的希望。我分析的人当中，有98%的人不具备这样的目标，或许这正是他们失败的主因。

3.没有非同寻常的雄心抱负。我们认为，如果对凡事都漠不关心，不想在人生中求发展，不愿付出代价，那么这样的人也将成功无望。

4.教育不足。这种缺陷相对比较容易弥补。经验表明，最有教养的人，经常是那些自力更生或自学成才的人，要是一个人有教养，需要的不只是大学学位。有教养的人懂得在不侵犯他人利益的前提下，去获得自己想要的东西。有教养不仅需要得到知识，还需要有效而持久的应用知识。人得到的回报，来自于“知道”的事物，但更重要的在于“实践”知道的一切。

5.缺乏自律。纪律来自自我控制，这意味着人必须控制所有的消极思想。只有先控制自己，才能控制环境。自制是人类面临的最艰巨的任务。如果无法战胜自我，就会被自我征服。站在镜子前面，一个人就可以看见自己最好朋友与最大敌人。

6.身体状况不佳。没有健康，就享受不到取得卓越成就的喜悦。健康不良的很多原因是可以掌握和控制的。其中主要原因有：
（1）过度摄取无益健康的食物
（2）错误的思考习惯，对一切持否定态度
（3）不良习惯或过度沉湎于性
（4）缺乏适当的体育锻炼
（5）由于各种原因，导致新鲜空气供应不足

7.童年时期不良环境影响。“树苗不扶正，长大必歪斜”。大部分有犯罪倾向的人，他们的错误行为，都是由童年时期不良环境和交友不慎造成的。

8.拖拉。这是失败最普遍的原因之一。拖拉老人存在于每个人的心中的阴暗角落，伺机破坏一个人的成功机会。多数人一生失败正是因为一直在等待“适当时机”，好开始做那些值得做的事情。不要等待，时机永远不会“适当”。立刻开始，先利用身边能做得到的工具做起，中途还会遇见更好的工具。

9.缺乏毅力。不管做什么，大部分人开始时都满怀信心，但却不能善始善终。此外，人们一遭遇失败，就容易放弃。毅力是不可取代的。把毅力当座右铭奉行到底的人，会发现“失败老人”终会疲惫，自行退出。失败是无法对抗毅力的。

10.消极的个性。因为消极的个性，而将别人拒于千里之外者，不会有成功的希望。成功来自力量的运用，而力量又来自与他人的合作。消极的个性无法促成合作。

11.对性冲动缺乏控制。在所有驱使人类采取行动的动力中，性的力量最为强大。正因为它是一种最强烈的情绪，更应将其转化为其他能量，而予以控制。

12.无法克制“不劳而获”的欲望。这种投机本能使上百万人走向失败。1929年华尔街股市大崩盘就是一个例证。据分析，在那次事件中，数百万人就是怀着投机心理，想借着股票买卖差额大赚一把，结果以破产告终。

13.缺乏果断决策力。成功人士会果断决策，然后如果有必要，再慢慢改进。失败者往往花很长时间才能做出决策，但很快就需要修改，而且要频繁修改。犹豫和拖拉是一对双胞胎兄弟，只要找到其中一个，就能找到另一个。所以必须趁他们没有将你完全束缚在失败的车轮上，果断把它们消灭。

14.有六种恐惧的一种或多种。有效推销个人服务时，必须控制这些恐惧。

15.择偶不当。这是导致失败的一个普通原因。婚姻关系使两个人保持亲密的接触。如果婚姻不和谐，失败会接踵而至。此外，因此而失败的表现，是不幸和痛苦，它能摧毁人的所有雄心抱负。

16.过度谨慎。不主动抓住机会的人往往只能捡别人挑剩的机会。俗话说，过犹不及，过度谨慎和不够谨慎都不可取。人生本来就充满了偶然成分。

17.事业伙伴选择不当。这是事业失败的主要原因之一。推销个人服务时，应该认真选择雇主，好的雇主能够激励人，他本人就是智慧与成功的化身。我们会无意中效仿身边的人，所以选择一位值得效仿的雇主。

18.迷信与偏见。迷信是恐惧的一种形式，也是无知的表现。成功人士心怀宽广，无所畏惧。

19.错误的职业选择。从事不喜欢的职业，不可能取得成功，推销个人服务最关键的一步，是选择一个职业，并全身心投入。

20.目标不专。“万事通，万事松”。要全心全意专注于一个主要目标。

21.肆意挥霍的习惯。挥霍浪费的人不可能成功，主要因为这样的人哟公园面临着贫穷的恐惧，应该养成良好的习惯，定期从收入中拿出一定比例，留作后用。存在银行里的钱让一个人在推销个人服务的谈判中更有底气。没有钱做后盾，就必须接受别人的安排，而且还不能有怨言。

22.缺乏热情。没有热情，一个人就没有说服力。而且，热情有一种感染力，一个人如果拥有热情，并能适当控制热情往往会受到人们的欢迎。

23.偏执。心胸狭隘很难取得任何进步。偏执说明一个人不积极获取知识。涉及宗教、种族和不同政治观念的偏执最有危害。

24.放纵。最有害的放纵形式是暴饮暴食、放纵性欲。哪种形式的放纵对成功来说都是致命的。

25.不善于合作。多数人丧失生活中的位置和机遇，都是因为这个不足，而不是其他原因。任何明智的商人或领导者都不会容忍这个问题。

26.轻易得来的东西。（比如富人的子女以及继承财富的人的所得。）不经过长期的努力而轻易得到的东西常常是取得成功的致命因素。一夜暴富比贫穷更可怕。

27.蓄意不忠。诚实是一种不可替代的品质。受无法控制的环境所迫，一个人可能一时不忠诚，也不会带来永久的破坏。但是如果一个人蓄意不忠，则无可救药。他的行为迟早会被发现，他的行为迟早会被发现，他付出的代价可能是失去信誉，甚至是失去自由。

28.自私与虚荣。这些品质问题好比亮起的红灯，让人不敢靠近，是妨碍成功的致命因素。

29.猜测而不思考。多数人往往漫不经心或者过于懒惰，不愿费心获取用于准确思考的事实。他们喜欢根据猜测或仓促得出的“结论”行事。

30.缺乏资金。这次初次创业者失败的普遍原因。没有足够的资金储备做后盾，就无法承受失败的打击，无法在逆境中生存，从而建功立业。

31.你还可以列出自己遭遇过的失败原因。