双十一，真的是从某一年开始硬生生被创造出来的一个节日。突然所有人就开始跟着这个趋势，在这一天打折促销，开启了电商大狂欢。东西真的便宜了？不得不说还真是，淘宝今年的反作弊查得特别严。我公司的店铺也真的在双十一放出了史上最低价，跟着所有商家一起冲量。但是反过来想想，我们真的买到了自己想要的东西吗？那些买到的折扣产品，真的发挥了它最大的价值吗？下面的篇幅为那些为剁手而苦恼的人准备。
商家们的“圈套”
打折满减，红包优惠券，限时抢购，预售倒计时……这些纷繁复杂的促销手段，与其说是给消费者的福利，实则是商家最好用的卖货武器。各种形式的降价始终能带来销量的上升，无论这个上升是多还是少。消费者精挑细选，但总比不过商家的精明。他们可是研究透了消费者的心理，无论是你喜欢的颜色、你的恐惧和贪婪，还是你的偏好和厌恶、你的决策模式等等。商家连你的搜索习惯也牢牢记录，做成大数据，在你下一次搜索时，通过算法给你推荐大概率会下单购买的东西。
跳出这个坑，抵制住了降价和机不可失心理的诱惑，然后发现——还有下一个坑在等着。好评如潮、网红店、KOL强力推荐、买家秀……所有的环节，都可以经过包装，最终为商家服务。好评可以靠水军刷，而网红店可以靠各类大V博主写推文引爆在大众间的知名度。就连买家秀也可以用润物细无声的方式夸产品，让我们被诚恳的语气说服。
“潮流”的影响
《模范家庭 The Joneses》电影，在豆瓣虽然评分只有6.9，但却是商品营销的一个极端典范。美国的一个普通小镇，突然住进了一个幸福的一家，男才女貌，使用的都是镇上大家没有用过的新鲜高级货。渐渐，大家开始不自觉地去模仿他们的消费习惯，认为这是潮流，实则为了满足内心的虚荣。而这一家人，其实是某商业公司派来的销售员。他们通过使用各种高档产品，统领了较为闭塞的小镇的潮流趋势，促进了该公司产品销量的大涨。没有人觉得这是一个圈套，直到这户人家隔壁的男主，为了给虚荣的妻子买各类产品，背负了巨大卡债，最后把自己溺死在了泳池。他们的营销才是真的防不胜防。
电影略有夸张，但现实中，我们有时以为自己做出的购买选择，其实是被别人操纵的选择。我们的虚荣、面子和害怕被孤立的本能，在意志薄弱的时候被外界所利用。
基于自身需求的思考
我们很多时候买东西，是缺少自我意识的。可能身边的朋友买了，评价不错，我们遇到相同品类时，也会趋同买一样的产品。或者上网一搜，看看评测，尽快下单。若有纠结，也只是在价格和样式品质上有所挑选。更多时候，就是随着大流、看着打折，先抢为快，而不去思考自己的需求。《断舍离》里提倡的是一种对于物品不过分执着、发自内心去评价是否需要一件物品的状态。一件物品的价值，取决于买来以后人怎么使用它，而不是它是多少钱被买回来的。购买的当下，我们放弃了对真实需求的思考，而选择了外界的声音。
确实，思考是消耗精力的，轻松做购买决定多好。但以上的现实和各类诱惑告诉我们，人是会被自己短暂麻痹的大脑所欺骗。与其后悔剁手，不如在消费之前，多列几个购买的理由，用理性去发现自己的真实需求。
