原文片段

既然定位战略能用来推销产品，为什么不能用来推销你自己呢？

当然可以。

那么，让我们回顾定位理论，看如何将它运用在个人事业上。

定义自己

你是什么？人和产品都面临相同的错误，即想要满足所有人的需求。

问题在于潜在顾客的心智。在心智中让一个产品占据一个概念，就已足够困难了。一个产品要占据两三个或者更多的概念，几乎是不可能的事情。

做定位最难的地方，是挑选出你要占据的那一个特定概念。如果你要获得顾客心智的关注，就必须做出选择。

你是什么？你在生命中的定位是什么？你能用一个简单概念来概括自己的定位吗？还有，你的事业能够建立并利用这个定位吗？

大多数人不够决绝，不能为自己确定一个唯一的定位概念。他们摇摆不定，指望着别人给自己做定位。

“我是达拉斯最好的律师。”

你是吗？假如我们在达拉斯法律圈做一项调査，你的名字会被提到多少次？

要建立“我是达拉斯最好的律师”这个定位，需要一定的天分和运气，但更要靠战略。第一步是找出你用来建立那个长远定位的概念。这可不容易，但其回报可观。

I -讲解片段

图书介绍

【B1宏观的利益】

身在职场的伙伴们，你们是否想做的或者感兴趣事情特别多，也很努力，却仍然对自己的未来感到迷茫，感觉成效很低。出现这种事倍功半的情况，有一个可能的原因是自我定位方向不聚焦。我今天带来的这本书《定位》可以帮助大家解决精准定位问题。

【F特征】

本书是“定位理论创始人”艾•里斯与杰克•特劳特的成名作。在1981年美国首次出版，1991年引入中国，至今出版已经有37年。这本书提出的定位理论被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。书中深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导了很多企业家成功定位企业，并获取商业成功。

【A比较】

这本书在2009年获得《财富》杂志评选的“史上百本最佳商业经典”第一名。在这本书的介绍中说：“如果只看一本营销书籍，首选《定位》。”有这样的底气印上这句话，可见这本书在所有同类书籍中的地位有多高。关于职业规划和个人品牌建设的书我也研究过不少，其中都有“定位”的影子，这本经典书籍对于社会也是存在很大的影响。

【B2微观的利益】

这本书在商业应用广泛，企业需要销售产品、服务，我们个人如果想要在竞争中脱颖而出，同样也需要把自己营销出去。今天我想着重从个人事业角度拆解这本书，我们也可以从中学到如何找到精准的自我定位和如何聪明的努力取得成功的方法。

【前因后果说明why】为什么要这么做：

大家在超市货架前，面对同类产品的五花八门品牌时，你会怎么选择？你选择的产品往往是对它有一个特定认知的，你一定不会选一个不太熟悉的品牌。同样的，在这个信息传播过度、优秀人才辈出的社会中，如何让自己脱颖而出，成为你潜在客户的首选？首先要做的就是给自己做一个精确的定位。

【知识点和相关理论what】

那么什么是定位呢？所谓定位，在对本产品和竞品进行深入分析，对用户需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的优势及与此相联系的在用户心智的独特地位，并将它们传达给目标用户的动态过程。

这么说有点拗口，简单来说定位有三个关键点：与众不同的优势、在用户心智的独特地位，传达给目标用户。在个人定位上，产品就是你自己，用户可以是你的老板、下属、同事、朋友等，或者是你写的一篇文章的读者，又或者是咱们在拆书练级时的听众等等。

【前因后果说明why】不那么做的坏处：

如果你不去主动定位，那么表现出来的特质就会比较散乱，无法聚焦成为优势，极有可能会被其他优秀的人替代，在竞争中难以脱颖而出，进而阻碍个人发展。所以我们要做一些工作来掌控自己的人生方向。

【行动建议和行动步骤how】——细化步骤

那么如何对自己进行定位呢？

第一步，盘点自己的现状。具体做法是列出你的职业、已有的专业或知识、你的优势、你感兴趣或自认为有价值的事情等等所有有关的关键词。

第二步，寻找独特的定位描述。需要做的是，在你想要竞争圈子中选择1-2个竞争对象，对标他们，避开无法超越的竞争者优势，结合第一步列出的所有要素，挑选出一些关键词，组合出一个自己的独特定位描述。

第三步，建立在用户心智中的独特地位。这一步是为了提升用户对你的信任度，提供信用证明。可以是取得某个证书、某某组织创始人等，但最有效的做法是在你的这个定位上做到第一做到最好。

第四步，传达给目标用户。在传播过程中尽量体现你的定位，比如做的事情、自我介绍、个性签名甚至头像等等。这一步可以和第三步同时做，在没有特别有力的信用证明之前，就可以传播你的定位，并在后面不断的更新补充信用证明。

【案例】

为了便于更好的理解这四个步骤，我来举个例子。

前段时间，河马教练来给我们做分享的时候讲到了彭小六，举例就讲彭小六。他起步于咱们拆书帮，成名于简书，飞速发展在行动派。

简书是一个写作平台，刚开始他根据自己擅长和喜欢的方向选择了很多主题一共有13个。

他发现在写热门主题时内容和很多人都是相似的，很难突出到自己，就开始思考寻找差异化竞争。他在写作主题上缩减到了阅读、写作、知识管理等8个主题，在写作形式上结合了自己擅长的PPT、手绘、文案营销等内容，这是寻找与众不同的定位过程。

他读书量非常多一年读到300多本，同时还坚持输出干货文字一年也达到40万字，文章基本上日更，这是简书上很多竞争对手很难做到的。最终结果是，在当时简书平台上粉丝有6万多，排名第一。成为大家心智中的地位是“简书头牌”，自媒体写作达人，小镇青年逆袭典范。简书上别的用户写彭小六的文章非常多，搜一下这个名字结果是13394个。能达到这个成绩还是很六的。

他仅仅是靠努力坚持能赢得这么多粉丝吗？并不是，而是靠传播。他在简书上勾搭了各种专题的主编，加入作者群。他在不断的传播自己的定位，让编辑们都认识他。当简书开始签约作者的时候，他是第一批被邀请的，签约作者让他的文章阅读量更大，粉丝增长更快。

他现在在行动派发展，定位更加的聚焦，就是“洋葱阅读”。成立了”洋葱阅读法“训练营，最近出了同主题的书，年收入过百万。这就是彭小六的定位过程。

【适用边界】

定位理论适用于自我方向比较散乱的情况。定位可以理解为把自己当做产品，聚焦定位方向后进行包装，并做广告把自己营销出去的过程。

不适用于对自己的现状盘点不清楚，不知道自己做什么才能满足自我价值感的情况。

【预防异议】

听到这里，你可能会觉得彭小六那么努力那么自律，我感觉压力特别大，而且我经常想做的事情变来变去怎么办？我想说的是，定位的过程本来就是一个动态的过程，不是一下就完成，彭小六也是在不断的试错中逐步明确自己的定位，这是一个漫长的过程。所以，今天一个小时的学习可能无法为自己找一个准确的答案，今天的目的是为了掌握这种方法，在今后的工作和生活中不断的思考调整就好了。

A1-催化应用

【显像提问】

请大家回顾一下，在以前参加拆书活动时，你向大家做自我介绍，你的关键词是什么？每次都一样吗统一吗？

A1+反思加工

那么接下来请大家假设一下，如果时光倒流，回到当时，你会如何来为自己精准定位并且用一致性的自我介绍来传播你的定位？你可以借助下表来梳理一下自己的定位。