本文来自真实故事，并套用了《罗辑思维·第五季》第234期的概念【角色意识】、《刘润·5分钟商学院》第170期的概念【双赢竞争】，将有助于我们规避一些情感冲突与抑郁情绪，也利于我们顺畅的职业化发展。
阅读全文需9分钟，故事约600字，概念展开约1000字，另借用【双赢谈判】概念约500字。
先撸个故事
跟老婆讲道理是不想过了，但谁没有遇到过需要讲道理的时候？
2017年5月22日这天，是刚刚送走520+521甜蜜周末后的上班第一天。
晚饭时间，朋友圈和微博上出现第一波帝都晚霞的时候，手叔（手无屏）正好拉着揣小手同学吃完晚饭，站在北京交通大学南门外的路口上。“哇，我的天呐！”伴随着手叔习惯性的抬头看天，他们俩自然的惊呼起来。
手叔先拉着小手同学站到路口安全的位置，然后两人赶紧摸出手机对着天狂拍，身边的每个人也都仰着头用手机对天狂拍，这才在朋友圈和微博刷起屏来。
“这前景不能是立交桥啊，我们去拍主楼吧！” 拍了两张以后，手叔很紧张的想拉着小手同学过马路，想趁着火烧云拍一张前景是北京交通大学主楼的照片。
“赶不上吧~”
“额，试...试试才知道~”
其实手叔很清楚只要再过一分钟天光就淡了，而他们两个人的情况下是不可能一分钟赶到主楼前的。入春以后他每天都在关注交大的晚霞，每天都会从窗口拍一张以交大主楼为前景的西山落日（手叔的微博，真的会放出每天的交大晚霞）。
可是手叔还是想搏一搏，毕竟天光难得。然而他毕竟不舍得拽着她走太快，她还穿着高跟鞋和套装嘛。所以手叔问了揣小手同学很多遍愿不愿意赶路，但半路还是停下来站住抢拍了一次。
“有点可惜了~ 下了一天透雨，刚好在日落前一个小时放晴，还要完全敞亮才有可能看到这样的天。” 手叔轻轻瞥了一眼同感惋惜的揣小手，紧接着说：“不过，不遗憾，还是拉着你看到了嘛，不用去木兰围场就能看到还是挺爽。下回这种天，我们提前去角楼等机会拍照吧！”
再撸个概念、举个栗子
其实在美丽照片的背后，藏着一个不大不小的吵架风险。
如果手叔当时一心以追逐天光为大，进入了一个“风光摄影师”的角色的话，他就很可能因为拽着媳妇跑太快而颠覆了当时美妙的情绪。即使这张照片的用途是在校内推广他们俩的刚好实验室。
而独自行动的手叔当然会借助单车或者干脆疯跑起来去赶上天光完成一张可以用于在校内传播推广的图片啦，这样的他一定是只合格的摄（dan）影（shen）师（gou）。
当然他也可以快速的讲清楚理由，带着揣小手一同进入“风光摄影师”的角色，获得最理想的结果，比如考虑到揣小手不便于快速行动，所以等在一个安全的地方，手叔自己速去速回即可。
是的，其实我们每一个人都是在不停的扮演一些身份或者角色的，要看清楚这件事就要有一定的【角色意识】罗辑思维·第五季234期【角色意识】文稿。其中最重要的，是区分这两个角色：
我也遇到过很多类似罗胖举的例子，所以，举一个看起来不太一样的：
我曾是某教学实训产品的售前技术支持，有一次遇到的客户技术负责人总是不认可我们产品的价格，于是刚工作5年的我，以电子科大本科毕业生的身份，试图说服这一位与我同专业的电子工程系系主任，想告诉临近退休的他这个观点：“你不懂我们产业的前沿，但我懂，所以你要相信我”...
结果当然是被他淡淡的喷回来。
忽然意识到自己幼稚的我，真心惭愧起来并认真的听了他的意见，不自主的顺着他讲了讲我们产品的一些不理想之处，并列举了很多我私下研究的同类型产品，又讲了很多我对于新的先进教学理念的理解，更和他现场设计起理想的实训产品来。
当然，畅聊总有终点，最后我还是想起来我们有多希望我面前的这位成为我们的客户。
所以我掏出我的研发计划（当时正好兼任该产品的研发经理）讲解了我们的2.0产品会改善当前他的顾虑，并且要死不死的我们正好就是要交付2.0版本，这样我才能“接近实现我们共同的理想”。
于是我留下了2.0版本的参数用于招投标，回到单位组织研发攻坚。然后，在得到内部通报表扬“成为了让从不信任我们的国务院特殊津贴专家信任的男人”的半年后，我看到正式招标文件其实并没有采用我们的方案...
虽然因为后半程的友商介入，以及我们商务跟进脱节的原因丢了单，但这中间我从“职业人格”转回“生活人格”取得信任的这件事还是深深触动着我，客户眼中一闪而过的信任、技术层面的认可，五年后仍历历在目。
你可能会说这不算角色转换。 对啊，这最重要的，其实是角色意识。
被喷的那一瞬间，我有角色意识，我知道他吐槽的是产品、是公司的商务诉求，而不是喷我这个人。没有这个认识，我可能当时就手足无措，无法强撑自己在本专业知识上的自信，也就不会聊出认可和信任来。
最后举个栗子，再撸个概念
还是建议阅读下罗胖的原文：罗辑思维·第五季234期【角色意识】文稿。
原文中这位认出了罗胖的银行柜台工作人员是个极好的例子，离开工作场合以后他才会讲“我很喜欢你的节目”。
工作场合或者工作状态，其实正越来越多的蚕食着我们的非工作时间。
就仿佛职业人格正在长大，生活人格就要让出更多空间一样。
是不是哪里不太对劲？不合理？
此消彼长，这是零和博弈。正如这几天大洋彼岸的NBA总决赛，只有一个队伍能拿到总冠军奖杯，有些人终其一生也得不到一枚总冠军戒指。也正像今日开幕的高考，分数维度上大家玩的就是零和博弈，一分之差超越成千上万人。
毕业后的职业发展呢，自己得到的越多，为公司创造的价值里公司获取的就更少么？ 所以我们需要更多加班与学习，才能创造出休息的时间么？
并不对。企业和员工之间，本质上是追求双赢的合伙关系，大家不是零和博弈，而是要争取双赢。回到我们最初讲的角色意识，我们不是要大家去分辨清楚两种人格或者角色之间的分界，而是希望大家了解这个概念并具备角色意识，更顺畅的实现双赢局面。
还是以NBA总决赛为例，勇士与骑士还是携手将今年的总决赛带上了更高的历史地位，获得了更高的影响力与势能，这些都将使两队在未来有更多的主动权。
高考也一样，也许两天后大家都结束了高中生的身份，离开了看不见硝烟的战场，不再需要在考场上做为自己而战的斗士。但是这九百多万新生势力，不是一起开始了新的人生篇章么？
所谓双赢谈判，不在于谈判本身，而在于是否有双赢思维。
角色意识，不在于分场景扮演好每一个身份和人格，而在于理解我们日益精细的社会分工，更顺滑的社交与生长。
最后，推荐大家阅读5月25日的《刘润·5分钟商学院》之《我多拿一元，你就必须少拿一元吗？》
