为什么？为什么？为什么？都是做纸的，有的可以创出自己的品牌，而有的却没有一点点的名声。这个话题缘自于我与一个同行的闲聊，在那次闲聊之后，我把这个问题稍微的扩大了一点，要求公司的同事们帮忙做了一个调研，看看周边的同事的亲人朋友们熟悉那些品牌，有几个是属于我们包装行业的。
感谢热情的朋友们，我们收到了一个个让人尴尬的答案，所有的答案都告诉我们她们只知道“心心相印”“维达”“恒安”这些品牌，而我们自己同事在从事的包装行业，她们亲人、朋友都是一概不知道，统一的表达是便宜的包装和昂贵的包装，这个结果到我手上的时候，让人尴尬病都犯了。
今天我说的不一定完全都对，只是抛砖引玉，希望更多的人来一起回答这个问题。
一、其实这里存在一个误区，那就是人们都觉得耳熟能详的才能叫品牌，大家不清楚的东西就不能叫品牌，这个是不对的。
“心心相印”“维达”“恒安”她们是品牌，不代表“广州海狮包装”“玖龙纸业”“山鹰纸业”她们就不是品牌了。
她们之所以让人误会，觉得那些做包装的企业不是品牌，只是因为它们相比维达之类的生活用纸，她们在生活中出现的量不在一个级别上而已。
二、就是她们面对的客户群体不一样。
生活用纸影响到的是人们的日常生活，所以在宣传上就更加有力一点，因为直接面对消费者嘛。而作为包装行业你要搞定的只是你的上游的商家，你面对的是商家，宣传的着力点和力度是完全不一样的。
商家和消费者这个量级差距有多大，你恐怕想都想得到了，所以对象不同，自然销售方式也会不同，打个最简单的例子，你生活中，如果三天没有卫生纸，你上厕所都成问题，要是三天没有产品包装，丑是丑了点，还是可以生活的啊。
人们当然只会关注与自己密切相关的事情，这些才会形成她们印象中的品牌。
三、价格上的敏感度差异。
由于生活用纸与民生息息相关，她们可以通过各种的广告宣传来为自己的品牌提高身价，要知道消费者很多时候是感性的，面对一个广告打得多的，突出一些环保、健康理念的产品，她们是愿意为价格上的溢价买单的，所以广告打得越多，品牌植入越深，销量越好，反过来促使商家花更多的钱打广告做品牌，自然而然的品牌的传播度就广。
反观作为直接面对商家的包装行业，面对的第一个问题就是价格是否足够低，商家都是讲究利益最大化，于是他们解决方案就很有可能往这个方向发展，在降低生产成本，提高工作效率等地方入手，争取拿到谈判的入场券，再从服务、质量上入手，拿下对方。此消彼长，投入了精力在生产上，宣传自然就少了很多，加上商家的刻意不宣传，自然就影响力微乎其微了，最多就在业内有点虚名罢了。
四、观念的更新问题。
传统制造业那一批人大多数人都是很小就出来打拼了，由于一直在传统行业中埋头苦干，接受的还是老的那一套销售思路，别说新媒体什么的？就是平时在和客户的沟通交流中都极少会提及自己的品牌，在她们看来喝茶、聊天、谈生意才是做生意的正确姿势，品牌都是云中来，雾里去的虚招，她们更为看重的是短时间能看得到的效果，以及自己做到极致的低价。
而生活用纸则不同她们直接面对的是消费者，时时刻刻的关注消费者的一举一动，熟知特劳特的《定位》、舒尔茨《整合营销沟通》、看过《长尾理论》、学过《乌合之众》，谈起短视频、直播、自媒体那都是头头是道，她们的目标很简单，就是要通过各种渠道去了解消费者，给消费者植入自己的品牌形象，你想一个是刻意制造，一个是刻意忽视，这个品牌的影响力，自然就越来越远。
五、独立解决问题的能力。
生活用纸，包含了餐巾纸、卫生纸等等，也就是说他能够独立解决我们的实际问题，比如你运动出汗了可以直接拿来就擦、你吃完饭了嘴巴有油也是拿来就用、你上厕所的时候擦屁股也是直接拿来就用，发现了没有，也就是他能够实打实的解决我们遇到的问题。
包装用纸，就没有这种独立的地位，更多的时候，他处在一个尴尬的地位，你说珠宝盒没有珠宝，有人要你的盒子干嘛，服装手提袋没有服装，要你的服装手提袋来做啥，甚至你打包食品的食品袋没有食物，难道你吃纸袋吗！我们在换个方向。珠宝没有珠宝盒还是可以卖得出去，服装没有手提袋那也是可以卖得动的，食品没有食品袋估计很多人还觉得好一点，因为人手才是最天然环保的嘛。
所以这种尴尬也是造成了品牌度不强的一个原因，人人都喜欢雪中送炭，锦上添花的事情根本就不重要好吧。
所以我们稍微的总结下原因。
最主要的原因是B端产品不利用传播。
其次就是我们包装行业脱离开了没办法直接形成解决方案，既然不能脱离其他产品而独立存在，那么自然而然的就没有办法独立的进行广告宣传。
而其中最关键的问题就在于由于思维的差异，大多数的加工企业还停留在评价格的初级阶段，没有形成有效的研发团队，没有形成从其他方面去找到突破口，形成增值效应。自然就不能针对性的提出解决方案，进而提取亮点来进行营销，没有营销有那里出来的品牌。
其实品牌也是相对而言的，没有绝对的品牌，只要你在你的应用场景中能及其人们对你品牌的记忆，那么传播人群的范围真的有那么重要吗？
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