《我的人生哲学：马云献给年轻人的12堂人生智慧课》张燕编著
102个笔记

第一章 成长哲学：对冬天要预先准备和坚持

男人的胸怀是被冤枉撑大的，受的冤枉越多，胸怀越大。一次次失败的积累，只要不把我打死，还会再来过。眼下的困境不是最重要的，关键是心存理想，把握自己的未来，看到事物积极的一面，改变自己。

马云：If not now，when？If not me，who？如果不是现在，是什么时候？如果不是我，那么是谁呢？

“我从小很瘦小，但是很会打架。”成年后的马云，回想起儿时往事时，如此总结道。人最可恨的就是胆小窝囊地过一辈子，马云自小就不肯这样走完自己的一生，他的勇气是与生俱来的，并且在生活的磨砺下愈来愈强大。

苏格拉底说：“让那些试图改变世界的人先改变自己。”马云却是改变了世界，不改变自己。

你只看到了表面的输赢，难道你没有看到你儿子倒下去立刻又站起来的勇气吗？这种勇气才是真正的男子汉气概！”

因为一次偶然的机会发生改变。一次，马云来到浙江舞蹈家协会，为协会主席抄写文件时，意外读到了路遥的《人生》。这本书的出现，为当时迷茫的马云点亮了一盏明灯。小说的主人公高加林对理想的执着追求令马云为之震撼，他被主人公的精神所折服，决心要为自己的理想搏一搏。

马云对别人的质疑和否定倒是一点也不介意。

一个人只有希望自己成为什么样的人，他才有可能成为什么样的人。正如马云所言，这是信念。

每个人都想成功，但没一个人想到成长

成功是向某个目标前进的过程，是在表达自己对人生的态度。成功在人生当中只有一两个点，它是外在，由别人去评论；成长是个持续的过程，是内在，在内心愉悦地存在。说起成功，每个人都担心失败，而成长是自己的，虽缓慢，但充满自信。

其实，你要相信积累。首先，你要让你的报道稍微有点不同。

相信积累的力量，还有，就是诚意、善意的力量，

有一种力量叫爱，当你能为别人寻找自我、表达自我提供帮助时，你的价值也会得到体现。人要学会自己成长，把成长作为人生目标去完成，就离成功不远了。

杨澜之所以能够拥有这样成功的事业，是因为她永远都知道自己想要的是什么，这就是信念。

人可以怀疑自己，但不要怀疑信念。怀疑自己，可以改进自身，不断进取；但如果怀疑信念，则会让你对自己所走的人生道路不再执着。

搏一搏才有机会

他不但累积了人脉，沉淀了心性，还结下了日后创业的好伙伴。

“世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人无法成功，就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的恶习。很多人都记得爱因斯坦说的那句话吧：天才就是99％的汗水加上1％的灵感。但这句话是不正确的，他们被这句话误导了一生。勤勤恳恳地奋斗，最终却碌碌无为。”
成功不是你做了多少，而是你做了什么。

由此可见，有的时候，并不是做得越多越好，而是要做正确有效的事情。

成功者至少需要具备两种品质：一是大胆执着的性格；二是对市场敏锐的嗅觉。”

做事既要有执着于目标的勇气，又要懂得灵活变通

第二十二章 坚持哲学：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好

我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前；而且要不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止。

今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳，所以我们干什么都要坚持！
放弃就是最大的失败

“赢了我自己。”
男生的话让小刘思考良久，一个人首先要赢过自己，才能有资格去赢别人。做任何事情都和比赛一样，成功与失败的定义并不绝对。

我不知道如何定义成功，但我知道什么是失败，那就是——放弃。

在人生的道路上，我们可以流泪、流汗，可以停下脚步，甚至可以掉头往回走一段，但只要不放弃，就会有看到曙光的那一刻。

人生有无限多个解。站在不同的角度去看，生命就有不同的意义，人们从中得到的感悟也不尽相同。所以说，人生即是选择。你是选择做一个自强自立的人，还是选择做一个安分守己的人，或是选择做一个依附于别人的人，这些都是由你最初确立的目标决定的。

想要有所成就，就必须有足够的专注力和不为外物所动的毅力。

“人永远不要忘记自己第一天的理想，你的梦想是世界上最伟大的事情。”

痛苦地坚持，快乐地死去

“我们来到这个世间，不是来创业的，不是来做事业的，我们是来体验生活的。”马云将这些都看作是人生经历的一部分，他坚持自己的目标，但并不为急于实现目标而迷茫了自己的心性和态度。

人一生的命运基本上取决于在每个岔路口所作出的选择，选择的正确与否，很可能会决定日后的生存环境和生活质量。

与马云一起痛苦坚持的，坚定目标的，最后收获的是当初自己没想到的。离开马云的，虽然获得了安稳，但谁又能保证，他们在多年后看到阿里巴巴的崛起时，心里会不会感慨，如果当初自己多一点坚持，情况会完全不同。

第三十四章 创业哲学：光脚的永远不怕穿鞋的

激情是成功的原动力，成功者永远都是充满激情的。没有激情作为动力，事业上是很难起步的。美国作家爱默生说：“有史以来，没有任何一项伟大的事业不是因为热忱而成功的。

你有信仰就年轻，疑惑就年老；有自信就年轻，畏惧就年老；有希望就年轻，绝望就年老。岁月刻蚀的不过是你的皮肤，但如果失去了热忱，你的灵魂就不再年轻。”

放弃是很容易的，难的是在困境中不断坚持下去。

好的方法是成功的一半，与其分享别人递来的现成果实，不如学习别人栽种果树的方法，使自己也获得丰收。

第三十八章 机会哲学：看不清的机会才是真正的机会

这个世界上，没有一个人能真正改变你，重要的是，你能从每个人身上找到各种机会，不断学习，从而反过来影响别人。

每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。”

机会也同样如此，生活中到处充满机会，就看你有没有一双发现机会的眼睛。 而这个机会，就隐藏在很多你意想不到的地方，聪明的人不放过从每个人身上找机会的可能。抓住机遇，加上努力，那么你就可以取得成功了。

罗曼·罗兰说：“如果有人错过机会，多半不是机会没有到来，而是因为等待机会者没有看见机会到来，而且机会过来时，没有一伸手就抓住它。”

人生就是这样，选择一个恰当的时机出手很重要。

只要再坚持一会儿，再扛一会儿，眼前就会豁然开朗。机会总是伴随着夜色之后的黎明曙光而来，度过黑夜，还怕见不到光明吗？

第四十五章 经营哲学：赚钱模式越多越说明你没有模式

使命感的驱动力量令企业的发展有着明确的方向

想要开一家店，首要的目的不是想着把这家店做大、做多，而是要做精、做好。

如何经营好一家店，要看这家店符不符合以下四个特征：一、非常吸引顾客；二、在经营者所处的商业环境中能够行得通；三、经营者的财力、物力和技能等方面都需要跟得上时代，能为开展业务尽力；四、有着一个别人没有的机会，看到了市场的空白之处。

第四十八章 管理哲学：责任心有多大舞台就有多大

马云提醒企业的管理者：“做企业赢在细节，输在格局。‘格’是人格，‘局’是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那才叫好。主宰非洲草原的不是狮子，而是土壤里的微生物；决定公司成功的不是老板的英明，而是基层员工的素质。再好的老板只能保证不败，而员工却能决定胜利。”

李开复说：“创业家身上应当具有‘四性’：悟性，学习新事物的能力和心态；耐性，为长期愿景努力，恪守原则；韧性，失败不是惩罚，而是学习的机会；人性，对他人的真心关怀，追求双赢。”

第五十章 创新哲学：拥有持久的激情才可能赚钱

我创业永远挑自己最开心的事情做，挑最容易的事情做，挑大家都喜欢干的事情干，最重要的事情、最难做的事情留给别人。这是实话，这是创业的一个秘诀。

无论何时何地，你都要冲出自我营造的“模仿牢笼”，做一个勤于思考的人，做一个善于观察的人，做一个敢于创造的人。做到这些，也许，下一个成功者就是你了。

第五十二章 竞争哲学：商场如战场，但商场不是战场

竞争中的乐趣就在于痛苦之后，会迎来一个升华的自己。

进攻是最好的防守，用马云自己的话来解释，就是“进攻者，永远都有机会”。在商场上，你可以躲避开一个对手的进攻，但躲避不开所有对手的进攻，所以，与其四处躲避，不如主动出击。

先发制人，后发制于人。

特大的危机。没有对手就像没有磨刀石一样。没有对手是很可怕的。因为没有对手，一旦碰上好的对手，你所有的精力、能力都会被调动起来。

“人无远虑，必有近忧”。内心的危机感，能够鞭策我们不断上进，当我们失去危机感时，就会失去对事业和生活的追求，不思进取，不再进步。

忍耐不是软弱，不是退让，而是一种厚积薄发，是一种在隐忍中积蓄力量，最终惊人爆发的能力。

洛克菲勒说：“在这个世界上需要我们忍耐的人和事太多太多，而引诱我们感情用事的人和事也太多太多。所以，你要修炼自己管理情绪和控制感情的能力，要注意在作决策时不要受感情左右，而是完全根据需要来作决定，要永远知道自己想要什么。你还需要知道，在机会的世界里，没有太多的机会可以争取，如果你真的想成功，你一定要掌握并保护自己的机会，更要设法抢夺别人的机会。”

第五十九章 战略哲学：做正确的事，正确地做事

同样的条件，一些人能够身处天堂，一些人只能身处地狱，关键就在于你是独自霸占资源，还是共享利益。

勇敢地承认错误，是一种负责任的表现，更是一种担当，根本就不存在丢面子的问题。当你无意中犯下错误而又能够及时承认，大多数人是不会苛责你的；如果你只知道回避、掩饰错误，那你绝对会受到别人的谴责。

随时矫正自己的错误”是大多数成功者获得成功最重要的一个原因

有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

穷人与富人的最大差距不在金钱上，而是在思维上。穷人之所以穷，是因为他们不想让资本去创造资本，他们只会抓紧手里的钱，一毛不拔，成为十足的守财奴。

用资本赚取资本，让资本为你服务，而不是你为资本服务。想要像马云那样，成功地做成一个又一个项目，首先就要拥有资本，但不为资本所累，心中存有更大的目标。资本只不过是辅助你实现目标的一个工具，你不能将资本当作终极目标，那样只会限制自己的发展道路，使自己的事业之路越走越窄。

第六十五章 财富哲学：想赚钱要先把钱看轻

临渊羡鱼，不如退而结网”

企业家、商人和生意人有什么样的区别？生意人唯利是图，有钱就赚；商人有所为，有所不为；而企业家必须承担社会的责任，创造价值，完善社会。

无论你要想做一个优秀的生意人、一个优秀的商人，还是一个优秀的企业家，必须有一样同样的东西，那就是诚信。诚信是个基石，最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个，谁的路就可以走得很长、很远

自己的钱很珍惜，别人的钱很小心。

比尔·盖茨的生活信条就是：“一个人只有用好了他的每一分钱，他才能做到事业有成、生活幸福。”

懂得节俭的人，懂得克制自己的金钱欲望的人，会拥有更多的财富。

人人都想拥有财富，但拥有财富之后，如何能让自己的人生过得更有意义？那就是回报社会。

能够赚钱，却不将赚钱作为目的，这是一种境界。钱财本就是身外之物，应该在赚钱的基础上追求更高的目标。

“世界上80％的喜剧跟钱没关系，但是80％的悲剧都跟钱有关系。一个人快乐不是因为拥有的多，而是计较的少。亿万富翁也有不快乐的时候，乞丐也有快乐的时候。”

摒弃自私贪心的行为，与别人一起享用自己拥有的，看似是付出，其实也是得到，分享的过程中，能够找到更多我们需要的东西。

第七十五章 生活哲学：不要沉溺在所谓的成功里

人生在世是做人，不是做事

马云：我跟自己讲，我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人的，不是做事的。如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔的。不管事业多么成功，多么伟大，多么了不起，记住我们到这个世界上就是经历这个人生的体验的，忙着做事，一定会后悔。

小企业家成功靠精明，中企业家成功靠管理，大企业家成功靠做人。

工作不要太较真，快乐就行。

轻松的工作环境，更能让员工发挥自己的潜能，提高工作效率。马云在公司常常会带头搞这种轻松的氛围。他鼓励员工发展各种兴趣爱好，公司成立了十好几个兴趣小组，而需要的费用都由公司承担。

赚更多的钱，还是从事自己喜欢的工作，哪个对自己更重要，这是很多人纠结的问题。做毫无兴趣的工作，对自己而言是一种莫大的痛苦；从事自己喜欢的工作，又未必能够赚到足够的钱。

有一个有趣的实验：对1960年到1980年毕业的1500名商学院学生进行研究。这些毕业生被分为两组：第一组是先赚钱，后去做自己想做的事情；第二组是先追求兴趣爱好，再追求财富。 结果，20年后，第二组中产生了100位百万富翁，而第一组中只有一个百万富翁。这个试验的研究者在报告中总结道：“绝大多数人致富都是因为心底深埋激情且不断行动的结果，他们所谓的‘幸运’来自他们对自己所喜爱的领域的无限激情。”

不要把工作当作赚钱的任务，而是要将工作当作自己生活的一部分，快乐地工作，才能快乐地生活，享受到了工作的乐趣，远比赚更多钱更加珍贵。

今后要永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

当一个人回望走过的人生路时，无论他是20岁、30岁还是50岁，也无论路上是否布满了荆棘，他都会记得那些曾经帮助自己越过困苦的点滴恩情。卢梭曾说过：“没有感恩就没有真正的美德。”因为一个不懂得感恩的人，往往也对他人的痛苦没有感知。

在生活中，对于那些对不起自己的人，不必睚眦必报。所谓冤冤相报何时了，反倒不如一笑泯恩仇，原谅了别人，也让自己释怀了。忘记别人的过错是做大事者的必要素质，因为不计较一些负面的情绪，才能够在成功进取的道路上大踏步前行。

花自己该花的钱，做自己该做的事。花最少的钱，做最有效的事情，就是马云一直以来坚守的理念。

马云的人生哲学
从人性的角度来分析，每个人都想要更多更好的东西。当一个看起来非常诱人的机会摆在眼前时，很少有人能够控制住自己的贪念。但作为一个真正聪明的人，他就能够在迅速冷静下来之后，分析这其中的利害。成功既不是全盘接受，也不是全盘放弃。做人不能太贪心，要懂得知足，也不能太谨慎，裹足不前。

人生也是如此，一路向前，没有第二次的选择机会，但我们每每都会认为下一次一定会有更好的机会，就这样一次一次错过了机会，走到最后，什么也没有握在手里。人不可能什么都拥有，当你拥有一件东西的时候，就紧紧抓牢，不要朝三暮四，否则可能最终什么也得不到，竹篮打水一场空。

都想要，什么都去追，最后只会累死自己。

懂得什么该拿，什么该放，才是大智慧。

有时候人会太在乎自己，太想得到一些东西。人要成功，一定要有永不放弃的精神，然而，当你学会放弃的时候，你才开始进步。”

人生是一种经历，成功在于你克服了多少困难，经历了多少灾难，而不是取得了什么结果。我希望等到我七八十岁的时候，我跟我孙子说的是我这一辈子经历了多少，而不是取得了多少。

与其说他们觉得自己无法放手，不如说是舍不得放手

所以我说，关心自己，每个人把自己喜欢做的事情做好，这个世界就会好起来。”

人在人生的每个阶段要抓住的东西都不同，人不可能将所有东西抓到手之后都紧紧攥在手心里，总要有所取舍，才不至于被其所累。

第九十六章 附录

好与不好，很多时候不是别人怎么看，而是你自己怎么想的。如果你觉得自己不好，你就没有好的机会；如果你觉得好，你就不断有好机会。

人生不是你学到了什么，不是你获得了什么，而是你经历了什么。

真正的幸福一定是和眼泪、欢笑、汗水结合在一起的。

第一，永远用乐观的眼光看待这个世界。

第二，我希望大家永远用自己的脑袋思考。

第三，永远讲真话

这本书，和众多写马云的书籍一样，有一大堆马云的语录，通过作者的表述，让整本书能有逻辑地阅读。里面也提及了许多管理、团队、市场等等的资讯。但仍然是三个核心：价值观、使命感、目标。

如果一个公司里面所有人的价值观、使命感、目标都100%一致的话，那么这个公司很难被打败。

使命感：
创业是一项犹如长征一样的动作，历时长、困难多，并不是脑袋多好使、管理能力多强、执行力多强就能扛下来的。这需要一种精神，那种精神就是“使命感”，这种“使命感”就相当于军队中的“军魂”，在公司中的”军魂“就是领导者的使命感、团队的使命感、个人的使命感，是要高度一致的，是要大家都从心底里认可并且朝着这个方向前进的，是无法做出决策时的指路明灯。一个没有共同使命感的公司，走不长久的。使命感，不是我们说出来的，是要从心底里高度认可、拥抱接受并义无反顾地践行的。
价值观：
价值观是团队中每一个人心中的标尺，如果大家的标尺不一样、参差不齐，那么其实可以不用一起干下去，因为走不长远。价值观是企业决策者对企业性质、目标、经营方式的取向所做出的选择，是为员工所接受的共同观念。价值观，是后天形成的，不是一成不变的。企业的价值观，不是嘴巴背出来就成的，是要落实到地板上的，是要我们一起坚守的。开放、透明、包容、博爱、精进、利他、诚信、共生、谦虚、空杯、感恩、责任心，这13个关键词，其实就是科尔乐的价值观。我很努力往这个方向去靠近、去做好，这不仅仅为了与企业高度一致，也是为了自己，让自己变得更好。
目标：
目标就是希望，对于企业来讲，目标不仅仅是一个计划、不仅仅是一个最终的结果，它是一个策划的过程，需要深思熟虑，而非胡乱制定。它是企业的希望，它是团队的希望，它是个人的希望。只要有了目标，有了希望，在艰苦、再累，都可以撑过去。总是相信会有胜利到来的一天。
使命感、价值观、目标三者，如果非要三选一最重要，在我看来，是使命感。
使命感，是魂。
并不是我们有多少钱、多少人，就一定成就一番事业，就一定能过好怎样的人生。因为中间有常人难以承受的困难、有断崖式的巅峰与低谷切换、有突如其来无所适从的挫折等等，这些不是说我们想要扛下来就能扛下来的。这些风吹雨打只是皮肉之痛，精神的折磨、内心深处对自己的质疑，才是让我们最难以承受的。
如果没有一种使命感，是扛不过去的，使命感就像灵魂一样，不管再怎样的迷雾重重，总能有光透过迷雾，总能让我们朝着这个方向走。只要有光，就有希望，就不放弃。
团队的每一个成员不仅仅要带着各自的角色进入团队，而且大家要有着共同的价值观，有着强大的使命感，向着同一个目标前进。这也是领导者们的责任和义务，没有使命感的请离开，价值观不同的请离开，不相信团队目标的请离开。创业就当是这样，要有一股狠劲。
就像马云当初创立阿里巴巴一样，让天下没有难做的生意。信得留下，不信的走。没有那么多其他理由，因为这就（每个人对这个企业的方向）内心最根源的拷问，是信、还是不信？

那时候没有人敢肯定阿里巴巴会成功，甚至80%的人都会觉得阿里巴巴会灭亡，但还是会有人相信，会有人留下。相信的人，留下的人，就朝着同一个目标前进，很纯粹，很简单，没有那么多拐弯抹角，没有那么多情绪梳理，有的只是一颗勇者无畏的心。

马云从来都在说，阿里巴巴不是马云一个人的，阿里巴巴是阿里人的，一群人，一群有着共同的使命感、价值观、目标的人。阿里人在阿里，不是打工，是和马云及团队进一步创业的合伙人，这和打工的心态是完全不一样。